龙湖前8月销售241亿 去化率低于预期

提要：截止8月底，龙湖完成全年目标的62%，占据销售金额半壁江山的依然是大本营重庆。 龙湖9月12日公布8月销售数据，8月单月公司实现合同销售金额35.8亿元，环比增16.7%,同比增11.5%.
截至8月底，龙湖共实现合同销售金额241.1亿元，完成全年390亿销售目标的61.82%.
8月销售业绩 重庆区域仍为主角
尽管拥有分布区域较广泛和全面的产品线。数据显示，占据龙湖销售金额半壁江山的依然是大本营重庆。
龙湖数据指，除3月以来重庆龙湖连续6个月实现单月合同销售金额超10亿元外。重庆在8月份依然是龙湖贡献最大的区域，这归功于在8月启动的重庆龙湖"夏季洋房节",该活动集结了重庆龙湖6个项目、超过1000套的洋房，最终成交700多套。
而在重庆之外，龙湖仅提及一个项目，即8月25日首次开盘的沈阳龙湖·紫都城，该项目主力户型为90平米的城市公寓，所推出的近500套高层产品于当天售罄。沈阳龙湖·紫都城虽当日售罄，但不难看出，相比重庆，其环渤海、长三角区域的表现相对逊色，所推新盘较少。
对此，龙湖方面介绍，公司目前的首要任务仍然是"去库存",下半年的新盘将集中在9、10月推出，届时，位于西安、上海等地的项目会密集推出。
在产品类型上，与上半年多主推刚需户型不同，接下来龙湖推出的产品中占比较多的是改善性户型。
"在即将推出的产品售价上，龙湖不会有大的让步。暂时不会有类似于去年抢收华东的行为。因为从短期来看，我们发现消费者的信心正在上升中，市场出现了一定的热度。"龙湖相关人士透露。
事实上，在中期业绩发布会上，龙湖已经确定下半年的销售主力为高层住宅和独立洋房。
对此，有熟悉龙湖的人士表示，龙湖的产品还是偏向高端，这一点跟绿城类似。所以，在重庆之外的限购城市，龙湖项目并不能真正跑量。虽然龙湖年初专门增加了针对刚需和首改的产品线，但由于占比小，这部分对龙湖的贡献在明年一季度才能体现出来。
对于龙湖能否如期完成今年390亿元销售目标的问题，他则表示"有难度".
去化率低于预期 全年目标有难度
对于龙湖或难完成全年销售目标观点，有分析师从另外的角度做了分析解读。
京华山一分析师何伟富称，龙湖上半年48%的去化率低于预期。如果下半年能维持上半年的去化率，那么在下半年加大推盘量的基础上，龙湖刚好可以完成全年目标。而能否完成目标的关键就在于九月十月。