“春江水暖鸭先知”，就在近日，不仅房地产股暴涨，久违的楼市小阳春似乎也又回来了。

春节假期结束后一个多月的时间，北京、上海、广州、深圳等多地纷纷传出房地产市场回暖的消息，成交量的暴增让很多从业者直呼“超出预期”。

2月16日，国家统计局发布2023年1月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。其中，郑州新房市场回升迹象明显：1月郑州新房价格环比上涨0.2%，这是自2022年8月连续5个月下跌后首次上涨。

数据 “狂飙”背后，是一时的狂欢，还是复苏的前奏？郑州房地产市场是否能迎来已经缺席两年多的小阳春？

 

01

有客户早上8点半等在售楼部 最快30分钟卖一套房

“上周六去看了个项目，本来准备第二天带着老婆去交定金，结果当天晚上就接到售楼部电话说已经有人交定金了，担心抢不到好的房源，只能第二天一早8点半就杀到售楼部订了一套。”刚刚成为某项目准业主的王先生对记者表示。

自春节过后已经过了1个多月，据媒体了解发现，郑州部分楼盘到访、销量双双提升，一些售楼处甚至出现了人满为患的场景，置业顾问接待不过来的情况。

 

“大概从正月初六开始，看房的人明显多了起来，尤其是周末，每天差不多有近300组到访客户，忙得饭都没空吃，晚上11点多12点还在接待客户。”郑州龙湖熙上营销负责人告诉记者。

其表示，最多的一天卖了40多套，平均下来一个置业顾问一天就卖2~3套出去。

最快的30分钟就能卖一套房。

“在每天与客户的接触中，能明显感受到置业者已重新燃起对郑州的信心。”龙湖熙上营销负责人说。而郑州中介行业资深从业者李某也有这样的感觉。他表示，据中介监控数据，最近郑州已有多个项目收回折扣和优惠点等，开始集体涨价。

最高的达到了2-3千元/平方米，少的也涨了近1千元/平方米左右。

包括中介机构的客户量也有明显的增加，去年人均一个月可能不到20个客户，现在的随随便便都能达到七八十组客户。

“打出政策组合拳，加上房贷利率下调、前期被压抑购买需求的释放等因素影响，郑州房地产市场开年势头向好。”中指研究院河南分院总经理梁波涛在接受新华网采访时曾表示，从河南的城镇化率、郑州在全省的首位度和强省会城市的发展等多方面判断，郑州房地产市场仍有很大的发展潜力。

值得一提的是，在这样的背景下很多之前离开地产进入其它行业的从业者也有回流的情况。

一组数据印证了郑州楼市的复苏态势：据郑州市住宅与房地产业协会数据显示，2023年第6周，郑州全市商品房共计成交1516套，二手房共计成交1069套，分别：

环比上涨802.38%和155.13%。

目前来看，整个郑州不管是新房还是二手房，不管是带看量和成交量，确实都有了不小的回升。

 

02

分化明显 80%的客户选择了20%的楼盘

其实，郑州本次楼市的快速回暖是有迹可循的。首先是首套房贷利率的下调，郑州目前首套房贷利率3.8%，折合前两年相比跌幅接近2%，这是真真切切给到购房端的实惠。

其次是需求的短暂释放。疫情3年加之去年楼市的低迷，以及新房的交付问题，这些都压抑了一部分有需求的购房者，导致了很多人的长期观望。现在疫情放开，河南稳经济90条的出台，也大力提振了市场信心，促进经济稳定向好，进而顺理成章地释放了一部分需求量。

因此，目前郑州楼市的回暖是毋庸置疑的。总的来看，从中央到地方，从金融政策到房地产政策，都在为楼市回暖助力。买房的“黄金窗口”再次打开。

当然，也要看到尽管政策利好密集出台，但楼市要彻底恢复元气，仍需时日。

从社会调查和网络社交平台来看，购房者的购房心理再次发生了巨大转变：在本轮行业危机以及当前存在的延迟交付市场环境下，购房者对品牌、企业实力评估更加慎重，偏向央国企和优质民企开发的产品，也更加看重项目周边配套的呈现度和建设工程的兑现速度，不再相信PPT卖房。

换句话说，在当下人们的购房逻辑更加理性。

郑州中介行业资深从业者李某直言，目前郑州楼市虽然在回暖，但现在讲火热还言之过早，毕竟还有一些楼盘还是较为冷清。

他认为，目前的郑州楼市，其实客户能选择的好楼盘并不算太多，像一些停过工或者有停工风险的楼盘，降价也卖不动。整个楼市分化明显，反观像一些央国企及优秀民企的项目，比如龙湖、万科这样优质的企业，产品好配套好的项目就很好卖。

只能说80%的客户选择了20%的楼盘。

他还以目前市场上卖得比较好的龙湖煕上举了个例子，这个项目去年12月首开就卖了3.8亿元，到今年1月单月劲销2.7亿元，位于管南片区的龙湖熙上项目无疑是郑州房地产市场的一匹黑马。

他认为，首先是因为龙湖的品牌和在郑州的用心。去年8月，在一片哀嚎下，龙湖景粼玖序提前120天交付且交付即交证，赢得了很多业主的点赞。其次，龙湖熙上这个项目，据说今年春节施工也未停，正月初八已全面复工。在同期拿地的项目中，龙湖熙上无论是入市速度还是工程进度都非常出众，展示出了真正的“龙湖速度”。

 

这样的说法得到了今年1月刚成为龙湖熙上业主的王女士的认同。她表示，为什么买这个项目？一方面是，这个项目位置好，在郑州南三环，无论是去市中心还是哪个方向都不算远。更重要的是出门就是地铁4号线，坐上4站就能到达郑州东区。周边有光之谷商业中心、汇美茂、经开一大街丹尼斯这几大购物中心，平时周末跟家人去逛逛也很方便；

另一方面，这个项目就在自己家门口，每天都看得见进度，也比较放心，有安全感。

而另一位业主李先生则表示，自己住惯了这一片，现在买房主要是想置换升级。当时一走进龙湖熙上的实景景观示范区，映入眼帘的生态景观仿佛一副自然婉约的生态画卷，一下就被吸引了。

“就是它了，这个大门太有格调了，朋友来了倍有面子”李先生说。据了解，该小区大门引用宝格丽酒店大堂风格设计，带来了柔和灯光与具有高级感的朦胧氛围，营造出奢华尊贵的视觉观感。仅门厅高度就约8米，非常气派。

通俗地讲，地段好、配套强、还有龙湖品牌保驾护航的龙湖熙上能成为郑州楼市的一匹黑马，似乎也就变得理所应当了。

也不难看出，去年至今的楼市回归，让许多从业者和买房人都经历了一次前所未有的心理冲击：房子难卖，购房者持续等待。但随着中央密集出台政策释放购房端活力，和全国多城逐步取消限购限售，房贷利率和首付比例的双降等，楼市的政策底已经完全明确。

可以预见的是，一轮新的周期即将开启。但这不是一个普惠式的上升周期，而是好房企和好项目的时代正式来临。