这十件事情 房产中介不会告诉你
核心提示
近年来，二手房市场发展迅猛，大大小小的中介机构也如雨后春笋般应运而生。房产中介的存在，为房屋买卖双方搭建起桥梁，大大方便了双方交易的达成。然而现实中，由于二手房交易本身程序比较复杂，加之中介利益为上的功利心，经常有房产中介侵害买卖双方利益的事件发生，尤其是当中介拍着胸脯大打包票时，往往也隐匿了不少你不知道的事情，而这些他们并不会告诉你。
事一
低价房源多为“钓鱼”
无论是中介公司门店的玻璃橱窗上，还是网站的房源信息中，总能找到一些价格和位置都特别合适的房源信息，有些还配有详细直观的各个房间、厅室、厨卫的照片，十分诱人。然而，如果你与他们取得联系后，他们会告诉你，这个房子已经卖了，随后便向你推荐其他价格贵得多的房子。其实，这些看上去性价比很高的房源，只是吸引购房者的“诱饵”，其功能就是让购房者主动走进门店，或者打电话过去咨询，以便让业务员有机会接触到更多的潜在购房者或租房者。
据郑州一家知名中介机构相关负责人透露，一些看上去能够令购房者“心动”的房源，要么根本就不存在，要么被挂低了价格，要么就是已经售出或租出。据介绍，中介机构往往发布一些“价位明显低于同等地段”的房屋信息，当顾客现场看房时，对方会以“该房源已租出或已售”为由转而推荐其他“更好房源”。“普通顾客往往受到低价的诱惑，很难辨别房屋信息的真实性。”他说，“有的甚至凭空制造出业主根本无意出售或不存在的房源并在各种渠道散布，要么低价吸引顾客，要么高价托高房价。”
事二
看房顺序暗藏玄机
在二手房市场交易中，通常情况下中介可收取3%的佣金，现实中，这部分费用通常都由买家承担。因此，一些标榜免佣金或超低佣金的中介机构颇受购房者的欢迎。那么，免佣金的情况下，中介机构真的不用赚钱了吗？
记者走访郑州市区多家品牌房屋中介公司后了解到，中介公司的利润主要来自佣金，因此，完全免佣金是不可能的，一些中介所谓的“免佣金”不过是宣传噱头，为的是吸引外行买家的眼球。说到底，天下没有免费的午餐，中介也一样不会为买卖双方义务打工，“超低佣金”、“免佣金”的背后是佣金的转嫁。中介可以通过提高房屋售价，或者在其他服务环节加收服务费等手段来捞取“变相佣金”。这要求我们在和中介“谈价钱”时，必须跟中介明确约定服务收费项目和数额，这样才能避免上当受骗。
事三
免佣金可能只是“噱头”
有些购房者会发现，跟随中介看房时，有时候自己对一套房子并不是特别满意，但是往往当时却很“动心”甚至当场莫名其妙地下单。之所以会这样，其实是有原因的，其中与中介的推销手法有着极大的关系。
有时候，当中介全面了解客户的具体需求以后，如果自己手头有类似的房源，但可能在某些方面与客户的要求有些差距，这时，为了提高推荐成功的可能性，有经验的中介业务员一般不会贸然带客户急于去看这套房，而是采取迂回战术，对看房次序作出有针对性的安排。通常情况下，中介会先安排客户去看不那么理想的房源，这类房源的缺陷非常明显，要么环境极差，要么户型布局极不合理，这时中介会认同客户提出的各种缺点，有时甚至会主动指出客户没有看到的毛病，如此一来也加深了客户对其的信任度。待做足了铺垫之后，中介就会不动声色地提出去看事先准备好的房源，有了之前房源的对比，当客户看到这套住房的时候，会突然产生莫名的好感，因此极易作出购买的决定。
事四
有些情况下中介佣金可协商
国家规定佣金可收取3%，当购房者提出少付一些佣金的时候，都会被中介公司以“政府规定标准，不能更改”为由而拒绝，但事实上，3%的中介费不是死的，有时候中介佣金也是可以协商的。
据在郑州市从事房产中介多年的小王介绍，一般情况下，有的经纪人手头有一定权力，佣金可以打折，但通常不可能主动让利。如果购房者所购房屋房款数额较大或是房屋所处区域属于非热点区域，佣金费用是可以商量的，一般折扣多少与房源的抢手程度有一定关系。此外，想要获取折扣，提出要求的时机也很重要，通常，房产中介机构在月底、季末、半年度都会有绩效考核，这个时候，有些经纪人为了冲业绩，也会愿意在佣金方面给予客户一定的优惠以促成成交。
事五
房产中介不会“查档”确认产权
在二手房交易中，产权有瑕疵的房屋是不能上市交易的。因此，购房者在购买二手房时，应该在签订房屋买卖合同前查清楚该房屋是否存在抵押、查封等限制或禁止转让的情形，如果事先未引起重视，到办理产权过户时才发现房屋不能转让，则可能给购房人造成很大的损失。此外，有些二手房在转让时，还被别人租赁，这种情况下签订买卖合同后，买房人极有可能得到一个不能及时入住或使用的房产。
通常情况下，中介只是在交易前向卖家口头询问产权状况，而并未实地“查档”。因此，买受人应主动提出与卖家以及中介方去房管局进行查档，确认物业产权清晰后再签合同，以避免产生一些不必要的麻烦。
