2013买房之让卖方泪流满面的砍价宝典
买东西砍价是人们的正常心理,更何况是买房子这种大事!淘到中意的房子后,小编教您2013最新砍价策略,不砍白不砍,砍到你情我愿的价格,看到卖家泪流满面那才是本事!
第一招:不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动。
不要表露对房子有好感
成功砍价指数:★★★★☆
点评:销售员也是人, 将心比心。你不显示意图,销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给你,你就掌握了主动权。
第二招:告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。
已看中其他附近小区并犹豫不决
成功砍价指数:★★☆☆☆
点评:除非把定金单子拿出来给过来看,否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶,同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。
第三招:告知对方已看中其他房子并已付定金,但亦喜欢此房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
告知房子已付定金
成功砍价指数:★★★★☆
点评:如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气,讲价到了这个地步,也就山穷水尽了。
第四招:不停地找物业的缺点,要求降价。
不停地找物业的缺点
成功砍价指数:★★★☆☆
点评:大忌!越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。