上半年新房市场风声鹤唳 二手房中介倒了近百家

要闻大河报2014-07-02 08:16:05

  2014年已经过半,过去的这半年,炙手可热的楼市出现了戏剧性的转变:楼市交易惨淡,库存却节节攀升,为业绩焦虑的开发商、代理行都在苦思促销妙招……卖房人烦心,买房人也很苦恼,各种促销风生水起,到底是要赶快出手还是再等等看?

  “涨价”、“日光”、“地王”仿佛就是昨天的事,不过转眼间,“下跌”、“观望”、“博弈”、“维权”等关键词就纷纷登上了各家门户网站的首页,市场从红脸到黑脸的转变如此迅速,而在这部楼市大戏中,不同身份的主演、配角们的表情变化也是精彩纷呈、耐人寻味。

  第一幕戏小小案场上演“四国大战”

  领衔主演:销售顾问

  王猛进入房地产行业已有4年了,其间,他参与过金地自在城、保利香槟国际、莱蒙水榭春天等多家品牌楼盘的销售,每次业绩都是数一数二,因而年纪轻轻就被人称为“猛哥”。王猛现在在河西一家楼盘做销售,作为资深的一线销售人员,王猛对于楼市的冷暖变化也最有体会。

  “和许多楼盘一样,今年项目也做了不少拓客的活动,进科技园、去明基医院外展,买房送油卡等等,以前很少有这样的活动,优惠更别提了。”不仅如此,王猛说案场的代理公司也由去年的2家变成4家,小小的案场上演起“四国大战”,还有末位淘汰制,深感“压力山大”。

  市场不好,项目的销售业绩也没往常那么牛了。虽然5月底的一次开盘,该项目推出的355套房源曾1小时去化一半,揽金4亿,但要知道放在去年,它可是托关系都一房难求的神盘。“去年1个月至少能卖到100套以上,今年月成交能有50-60套就不错了。”这样的行情下,原本赚得盆满钵满的销售员薪酬也相应缩水了一半,不过见惯楼市沉浮的王猛也看得开,“就当做是对自己的一种锻炼吧”。

  第二幕戏以前坐等客户上门现在频繁出击

  领衔主演:房产策划

  河西某楼盘的房产策划向笔者大吐苦水,“今年的客户相比去年要计较得多”。该房产策划人员表示,不像去年很多时候都是客户在抢房子,今年很多客户都会有各种借口不买,比如有的客户觉得时机不对啊,有的客户会说自己手上现在没有足够的现金等等。

  这个时候营销策划就会针对客户的不同情况做解决方案。“比如有些客户说自己手头资金不足,我们就推出了一成首付的活动,比如有些客户说时机不对,那我们可能就会创造时机,推出限时限价的活动等等。”该策划人员表示,因为市场竞争激烈,在营销上也会更多倾听客户的声音,顺应客户的变化,帮助客户解决问题。

  另一家商业项目的房产策划人员则表示,以前是等着客户上门,现在则是房产策划想着怎么带领销售人员走出去,包括策划各种各样的拓客活动,把产品主动推出去。“之前做活动多是在售楼处做大型活动,造造声势,大概一个月只有一两次的样子。现在几乎每两天就要做一次活动,唱歌跳舞发礼品之类的。”该房产策划人员告诉笔者,他们近期还做了一个项目的小沙盘,经常把这个小沙盘搬到社区和商场去巡展。

  当然,这种时候对销售人员的要求有所提高,要力争服务好每一个到场客户,“因为每一个客户都很珍贵”,该房产策划表示,现在售楼处几乎每两三天都要做一次培训,“没客户的时候就培训售楼员。”

  第三幕戏一天6个楼盘轮番电话“轰炸”

  领衔主演:开发商

  刘川的买房计划原本定在今年4月,由于资金没到位,拖延了一个月,没想到这一等,市场行情完全逆转了。“原本周末去中介,看房的人很多。隔了1个月之后去,门店冷冷清清的,中介见我又回头看房,特惊喜。回来后,当天至少打了5-6个电话催我下定。”

  同时刘川也发现,1个月的时间,原本扶摇直上的新房价格也出现了松动,“之前在板桥的一家楼盘看盘,基本没什么优惠可谈,后来销售员打了好几通电话给我,称售楼处有个神秘大优惠,让我一定去看看”。

  现在,刘川经常会收到各大售楼处的促销电话和短信,一成首付、半价抢房、买房送宝马等等。最多的一个周日,刘川甚至接到了6家楼盘的电话,江宁、江北、仙林的盘都有,让他不堪其扰,“我估计是房子卖不动了,开发商着急了”。

  最近听说城东有楼盘甚至开出了“8”字头,价格一下子回到5年前,刘川买房更淡定了,“接下来估计降价的楼盘越来越多,再等等,有合适的就出手,打算在年前完成买房”。

  第四幕戏月入过万的好日子远去了

  领衔主演:二手房中介

  王玉全是中原地产奥体新安江街店的一名经纪人,尽管目前的二手房市场不太景气,但王玉全每天仍然忙得不可开交,只不过这次换成了卖新房。王玉全所在的中原地产一直都有新房销售业务,但近两个月来,门店新房的销售比重却从先前的10%~20%上升到60%~70%,大有反超二手房之势。

  这个月,王玉全已着手了两套新房的销售,“现在奥体不少新房促销力度大,选择多,价格又有优势,相比之下,二手房很多不满5年,总价高税负重,加上贷款难,客户存在观望心理。很多客户看不到合适的二手房,我们就推荐去新房看看”。

  能说会道的王玉全算是门店的销售“明星”,但很多初入中介的新人就没这么幸运了。“去年市场好,随便卖都能月薪过万,但现在新人过来,很长时间只能拿到2000元的底薪,干不了多久就离职了,人员流动非常频繁。”

  第五幕戏车多人少“黑的”也打价格战

  领衔主演:黑车司机

  从地铁站的出口一出来,就能看到不少面包车甚至小轿车停在路边,看到有人出来,本来或闲聊或低头看手机的车主们立刻一窝蜂地围上来,热情地招呼你去坐他的车,王健也连忙掐掉手里的烟,挤上前去。

  王健专门在地铁站附近做载客生意的时间不算长,大概一年多。王健说,因为附近有好几家楼盘在售,所以坐他车的不少都是看房人,还有去远一些的句容看房的。

  “去年我刚做这行的时候,跑一趟仙林湖15元,要是去句容,至少20元起步。”因为去年看房人多,连工作日都不间断,要是周末的时候,更是忙得不可开交,王健说,别看自己干的是蓝领的活,一个月的收入“那可比坐办公室的白领都多”。

  王健坦言,今年的生意不如去年火了,有的时候等一天都带不到什么人,因为车多人少,现在连他们都打起了“价格战”,面包车卖出了公交车的价,每人只要两块钱,开轿车的王健收入也相应减少了。

  不过让他开心的是,最近几周,去仙林湖看房的人又慢慢多起来了,“听说是开发商降价了”。