提要：“金三月”推新潮中，100㎡以内的刚需房源，作为开发商抢客“急先锋”，率先登场。无论是在售楼盘，还是即将开盘的楼盘，都不约而同地打出“刚需牌”。而在这一波刚需房源上市潮中，“高利用率”、“多一房”等户型也成为营销热词。

“金三月”推新潮中，100㎡以内的刚需房源，作为开发商抢客“急先锋”，率先登场。无论是在售楼盘，还是即将开盘的楼盘，都不约而同地打出“刚需牌”。而在这一波刚需房源上市潮中，“高利用率”、“多一房”等户型也成为营销热词。

在不动价格的前提下，这类高单价、总价相对较低的刚需户型可否如期吸引目标客群？而作为市场另一方的购房者，又该如何选择中小户型产品？

刚需户型谋“突围”

克而瑞(CRIC)发布的数据显示，2月份，郑州90㎡以下刚需产品成交量占到了成交总量的50.6%，撑起半壁江山，90-120㎡首改类产品占比也逐步上升。成交量前三的项目基正盛世新天(1.54万㎡，167套)、谦祥万和城(1.24万㎡，127套)、锦艺国际华都(1.08万㎡，112套)，也均以刚需产品为主打。

进入“金三月”，100㎡以内的刚需户型又成为开发商的吸睛利器。80~100㎡的中小户型项目供应比重增加。

如正商花语里新房源，主打89㎡刚需两房；泰宏建业国际城3月开盘主推85㎡阳光两房，86㎡-89㎡三房，114㎡-143㎡三房；阳光城二期主推户型为85㎡-89㎡两房、89㎡小三房、115㎡-128㎡大三房、144㎡四房；正弘高新数码港预计3月底推出LOFT微豪宅，30㎡-40㎡，买一层送一层；天地湾三期产品主打多变空间，86㎡两房、86㎡N+1小三房……

“目前楼市成交持续低迷，中大户型产品走量较慢，而面积较小总价较低的中小户型产品，则一路看好。”中原地产董事总经理冯建军分析，在房价未实际松动的背景下，开发商推出中小户型，目的很明确，吸引手中资金不多的刚需，走量换资金。

高房价抗性下主打得房率

具备刚需的面积，是否就是刚需的“那杯茶”呢？据记者调查了解，以90㎡为例，在高新区等新兴区域可能需要60万~80万元。在金水区等热点成熟区域，则需要70万~90万元。可见，这类户型，虽然具备刚需户型的面积，但实际上价格仍然是一道门槛。

那么房价的“先天劣势”之外，如何提高产品附加值？“为稀释高房价的影响，就必须打出多赠送、高得房率的卖点，力求在价格没有变动的基础上，给购房者更多实用空间，无形中降低使用单价。”有楼盘销售负责人直言。

据记者了解，市场上多个90㎡左右户型，多是主打高得房率、高赠送，“总比别人多一房”。以目前市面上最普遍的90~100㎡户型为例，以往大多是两房半或者小三房，如今通过阳台、飘窗，或者结构板的预留，赠送面积多在5~8㎡，大多数都能做到三房一厅一卫，有的甚至能做到三房两厅两卫。87㎡的平层使用面积可达到75㎡；60㎡的复式两层可做到100多㎡，将空间利用率提升不少。