2015 年上海迎来奥特莱斯开业年，已开业的上海佛罗伦萨小镇奥特莱斯和预计秋季开业的上海购物村将为上海再添两座奥特莱斯。近年来，国内购物中心销售显著放缓，而奥特莱斯销售则出现快速增长。2014 年，全国前十购物中心营业收入同比微增0.5%，而同期全国前十奥特莱斯营业收入则同比大增21.3%。为此，全国各地纷纷兴建奥特莱斯， 然而参差不齐的管理也使得近半数的项目运营状况差强人意，甚至倒闭。RET 睿意德中国商业地产研究中心选取了北京、上海、成都、沈阳等14 个城市中具有代表性的奥特莱斯项目，对中国奥特莱斯经营差异进行深入研究。

　　我们将2014 年全国销售排名前十位的奥特莱斯与其他项目对比分析，发现品牌组合、建筑设计、集团资源是影响奥特莱斯经营差异的三大根本因素。

　　01/ 品牌组合

　　从业态配比来看，奥特莱斯与其他类型购物中心相比差异较大。奥特莱斯客群以目的性消费为主，零售业态配比高达91.1%，远高于其他类型购物中心配比，对餐饮及其他配套需求则非常低。

　　在零售目的性消费强的奥特莱斯项目中，更具吸引力的零售品牌组合是制胜关键。销售前十的奥特莱斯项目在品牌组合上具有三个特点：其一奢侈品牌占比大;其二覆盖全层次消费;其三品类齐全。

　　销售前十的奥特莱斯项目奢侈品牌数量平均占比为12.2%，远超奥特莱斯的平均水平。举例来说，上海百联奥特莱斯广场是全国奥特莱斯销售榜眼，其中一个主要因素就是不断地调整引进更多的奢侈品牌。奢侈品牌占品牌总数约六分之一，奢侈品店平均营业收入为每年3000-5000 万元， 全年营业收入可达到销售总额的40.0%，对整个奥特莱斯销售有明显的拉动作用。

　　从品牌跨度来看，销售前十的奥特莱斯项目在零售等级上由高端至中低端品牌全部囊括其中，满足了各层级消费需求， 更易于扩大项目的客流量。

　　这些项目在零售品类上也非常丰富，包含了服饰、鞋包、内衣、儿童玩具、化妆品、钟表眼镜、家居家纺、运动器械、数码电子、黄金珠宝、烟酒食品等十一大类。全品类的布局， 既可满足不同品类的消费需求，也增加了顾客的购物意愿， 促生潜在消费需求。

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