京城楼盘上演“抢客战”中介售楼处“截客”

聚焦新京报2014-04-04 09:49:15
提要:借节假日效应、举办开盘等活动以带旺楼市成为近期北京各开发商的必选动作。

借节假日效应、举办开盘等活动以带旺楼市成为近期北京各开发商的必选动作。记者在“五一”小长假期间实地探访各大售楼处发现,经过三四月的预热,看房顾客明显增多,开发商、代理中介都为争夺“五一”客源激战,而买卖双方的观望和价格博弈仍在持续。

看房人增多,“截客”很普遍

据亚豪机构统计,今年4月1日-28日北京仅有9个项目开盘,新增住宅供应1580套,而“五一”期间(4月29日-5月1日),鸿坤理想城、富力盛悦居等8个老项目加推2084套新房源;开发商纷纷押宝“五一”,抢夺客源的竞争也更为激烈。

记者在通州、大兴、房山看盘时,发现看房人明显增多,许多中介沿街发传单或等在其他售楼处门口“截客”的现象也很普遍。记者在大兴黄村遇到了推售房山某项目雇佣的中介,看房班车就停在大兴地铁门口,据其介绍:“每把一个客户带到售楼处,当场给钱;成交后还有一个点的提成”。

“整体上截拦竞品(竞争楼盘)客户的手段还是很有效。”一位开发商表示:“对于卖点是地铁的‘刚需盘’来说,客户群体差别不大,而购房者也愿意货比三家,中介截客性价比很高”。

业内人士指出,楼市成交升温后,刚需盘抢夺客户更加激烈,如南六环仅隔一个地铁站的保利[简介 最新动态]春天里和龙湖时代天街,为“截客”事件已发生了几次小摩擦。

小长假成交大跌,5月或仍以价换量

虽然“五一”楼市热闹开场,但数据显示小长假期间成交出现大跌。北京市住建委网的数据显示,五一期间(4月29日-5月1日)北京商品住宅期房、现房共成交522套,成交面积6.9万平方米,同比去年五一假期(2011年4月30日-5月2日),分别减少了56.1%、38.4%;成交均价为21745元/平米,同比大涨31.4%。

亚豪机构副总经理任启鑫表示,很多开发商“五一”前暂缓推卖新房源,供应较少是这个小长假交易量下滑的主因,而均价上升则主要是签约产品的结构性改变。

“因为购房资格审核的时间问题,‘五一’期间签约的数据会滞后体现。此外,深度调控下楼市明显冷热不均。”北京思源经纪总经理张鹏告诉记者:目前不同区域板块间差别大,销售好的刚需项目仍继续“以价换量”,如通州的金隅花石匠,借五一降价促销,3天签约达20多套;而中高端项目如保利中央公园、招商嘉铭珑原等在4月延续至五一期间的集中签约也拉高了均价。

张鹏预计,5月北京楼市的总体成交量将和4月持平或略超,但价格难有上扬。“以前楼市有量就有价,但深度调控下以价换量仍是主流。”

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