楼市观望期 房企几家欢喜几家愁

聚焦齐鲁晚报2015-02-03 10:30:36

  据官方材料显示,2014年滨州房地产市场整体价格稳定,同比仍有小幅增长。被各种房产市场颓靡信息充斥的一年中,消费者偏于观望,房产商放弃过早,以致某些楼盘销售至中途即停滞不前。对于几乎没什么泡沫的滨州房地产市场,加之小城镇建设开始加速发展,市场潜力还是可观的,房产商更应重振旗鼓,“不要放弃治疗”才好。

  定位同质化

  房产销售没必要做过细的受众细分,需要的是概念细分。

  每个人都可能是潜在客户,只需做刚需还是改善、简约还是奢华等的总体分类即可,但在概念定位上则要做到独到,才能保证销售时有独特的销售主张。就如,打“学区”定位的楼盘,粗略一数就好几个,细想“观中海”、“枢纽旁”、“商圈内”确实是比较好的概念,但几乎每个楼盘都能套用,消费者眼都花了也认不准哪个楼盘是哪个。但像“SOHO”、“酒店式”、“某主题社区”等的定位在城区较少见。

  对于已经开始推广的楼盘而言,坚持把一个概念“深耕”下去,即使是个不独特的概念,坚持的时间久了,消费者心里也就只剩下你了。

  宣传曝光无节奏

  楼盘不同于快消品,不保持持续的曝光率很难刺激市场,更难打造品牌形象和消费记忆。就如你要买房子,首先要让人们知道你那有房子。

  对于大多数楼盘来说,较多采用的是宣传前倾的方式,即重要节点的宣传狂轰滥炸,中后期断档,甚至销声匿迹,这容易造成促销的“先旺后衰”,指望剩下的部分通过可怜的“余波”“荡漾”一下,难度有点大。如若连前期及重要节点的造势都没做好,口碑在市场上全无,销售从何谈起。

  如果选择偏重“横”向传播,即要合并市场细分,模糊细分线,把宣传做广做大,持续有重点,不要停滞不前。而选择偏重“纵”向传播,即深化市场细分,更“下”一层楼,做深做细,有的放矢。商住房的宣传更适合“横”向传播,对于筛选条件明确的投资类商业则可考虑“纵”向传播。

  商业动力不足

  据记者观察及与业内人士交流发现,去年的住宅销售虽有瓶颈但问题不大,而几处商业做红火的唯独几家而已,想想这建材城那建材城搁置不前,也是可惜。

  商业地产与住宅项目还不太一样,住宅是可以直接进行销售的,而商业的主要销售对象不是直接的消费者,而是商家。作为消费者,都希望多出现一些像样的shopping mall,但具体操作却很难。主力店选择什么形式、商铺面积比例、车位设计等都可能影响后期的招商。

  滨州几家做专业商业的项目,前期规模都很气派,建筑设计也不错,由于本身是专业性商业盘,位置不占人气,加之缺乏专业的推广团队,造势不跟进,招商不给力,已快淡出人们的视野。

  而对于不少商业打造的商业街,这是个很好的概念,但商业街也并不是简单的一条街。人性化人情味的细节添加,可能会有意想不到的效果。比如街中央多些咖啡座或者人行横道标线(即使没有十字路口),人们就会更愿意走“之”字形,街道两侧的店铺都能照顾到,而且让人感觉舒服、亲切,人气自然也就上来了。