提要：与往年相比，今年汉中房地产市场所谓的“金九银十”黄金期显得黯然失色，消费者逐渐趋于理性，楼市并未出现购买“井喷”的现象，且随着时间的推移，将再度陷入观望的僵局。

与往年相比，今年汉中房地产市场所谓的“金九银十”黄金期显得黯然失色，消费者逐渐趋于理性，楼市并未出现购买“井喷”的现象，且随着时间的推移，将再度陷入观望的僵局。另一方面，楼市宏观调控政策未见松懈，新出台的“限利令”也掀起行业内的轩然大波。这种环境下，使得汉中房地产开发企业间竞争越来越激烈，纷纷改变原有的营销策略，以寻求新的突破。

开发商资金吃紧灵活主动“落袋为安”

2012年仅剩一个多月，从今年总体看，汉中房地产市场表现趋于平稳，没有出现大幅震荡的现象。记者从市内多家楼盘获悉，面对房地产市场走向观望，以及交易量回落的态势，不少开发商改变原有的营销策略，以诱人的优惠活动吸引消费者，寻求新的突破。

陕西汉相房地产营销代理有限公司总经理宁志俊表示，汉中多数开发商缺乏市场洗礼。有时，模糊看待市场前景，错失良好的销售机遇，导致资金链非常紧张，甚至拖欠合作商家钱款，最后不得不以更低的价格抛售，或者支付大量的民间融资成本。

目前，整个经济市场条件并不乐观，许多项目不得不停工或缓建，这对房地产开发企业无疑是巨大的损失，更使消费者失去购买信心，同时也增加了消费者观望的不良情绪。“开发商不应再抱有幻想，期待调控政策的进一步改变，而应该做细致且客观地评估和规划，保证方案当中的每一个观点都得到市场数据的支撑。”宁志俊说

业内人士告诉记者，汉中城区内，个别楼盘营销策略做得非常成功，10月领跑汉中楼盘销量。这一方面是楼盘项目以灵活的营销手段，外加优惠的让利措施，吸引了购房者，另一方面，通过这种营销模式快速回笼资金，以保证资金链供应的需求。综合这两方面，创造了楼市寒冬中少有的“一枝独秀”。

刚需消费者看重户型设计等细节

记者从金泰·滨江花城、建昌·卡斯迪亚等楼盘了解到，经过长时间的政策调控和观望，购房者选房越来越趋于理性，对楼盘的各个方面进行考量。外来的房地产企业进驻汉中，不仅提高了当地楼盘的整体品质，也切实暴露出本土开发企业的一些缺陷和不足。

陕西金泰恒业汉中置业有限公司营销副总肖非告诉记者，就目前的市场来看，品牌房企项目依然为供应主力，而住宅档次也以中、高端为主体。行业深幅调整背景下，房地产市场开发供应逐步向品牌型房企集中的趋势持续加强。从年初的持续“以价换量”，到下半年以后部分房企项目定价方面明降暗升现象的再度显现，整体项目的性价比回落，成为对于置业成本敏感的购房者观望的主要原因。

项目置业顾问小王告诉记者，9月、10月前来咨询的客户都以刚需客户为主。能感受到这部分客户更注重房屋的户型设计等细节。业内人士提醒消费者，选择房地产项目时，应尽量选择有一定知名度的开发企业，这类开发企业的资金来源渠道广泛，保证了施工当中资金量的供应，从另一方面也保证了楼盘项目的整体施工质量和建筑品质。