“诚意营销”的招商奇迹

做事如做人。

一位郑州华南城人在总结其招商成绩时说：我们就是以真诚为核心，对政府、对商户、对参与华南城建设的每一个人。

“治大国，如烹小鲜，以道莅天下。”

这是老子《道德经》里面的话，其中的道指的就是规律，而诚信则是“道”的基石。治国如此，经营企业也是如此，只有恰到好处，才能把事情办好。郑州华南城的建设者、营销团队，他们不但深解此意，还在此基础上逐步形成郑州华南城独特的“诚意营销”现象。

以真诚建设的团队、以真诚运筹的招商、以真诚策划的营销，换来的成绩就是，不到两年时间内，以前还是一片荒芜的土地，就因为建设的繁华、招商的涌动让人称奇。每隔一周经过这里，都会明显感受到郑州华南城进度带给的惊喜。

这不仅是速度的奇迹，更是郑州大“迁”市场对郑州华南城真诚的回馈！

如说以诚信为立人之本、交友之基、经商之魂，加上和谐、共赢、分享形成的经营理念是整个华南城布局九州的成功之道。“诚意运营”是其创造奇迹的支点。

以此为支点，2012年4月9日郑州华南城与新郑市政府签约正式入驻郑州，同年8月28日开工，同年11月6日开始了全城的VIP客户招募，现场即有几十个商会组织带来近千商户在现场了解项目并入会。这速度被华南城控股有限公司董事长郑松兴称为“郑州速度”。

以此为支点，2013年初，郑州市政府对外发布《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》后，正式下发了《2013年中心城区市场外迁工作方案》。首次公布的7个市场入驻地中，就明确提出：“建材、五金机电、食品以及其他类市场，进驻华南城。”

以此为支点，作为郑州批发市场外迁的主承接地，郑州华南城的建设及招商以特有的华南城速度快速展开：

1月30日4B精品交易广场荣耀封顶；

4月16日郑州华南城1小商品交易市场荣耀封顶；

4月24日，泉州商会携近千建材商户抢先入驻郑州华南城；

6月6日上午，郑州华南城汽摩配件交易市场开工仪式隆重举行；

7月2日河南省浙商联合会正式签约入驻，共同打造华南城·浙江五金机电市场；

10月22日，郑州华南城·汽摩配件五大主力商会签约仪式暨新闻发布会在郑州永和铂爵国际酒店隆重举行。河南省商务厅、郑州市市场发展局、郑州市管城区商务局以及新郑市等政府领导，河南省汽车摩托车服务业商会汽保分会、河南省汽车摩托车轮胎商会、郑州市汽车五金装饰行业商会等五大主力商会代表及郑州华南城领导、商户代表参加仪式，中原汽摩配件行业最具影响力的几大主力商会整体入驻；

11月14日郑州华南城1交易广场，“双首层”样板区惊艳亮相。

华南城的郑州速度在继续、建设在继续、业绩在继续，在这一系列继续中，最值得称道的是一个企业，用诚意、用速度、用实力为自己证“名”：

新郑市地名委员会于2013年7月发布《关于郑州“华南城”商贸会展物流中心区域名称命名的批复》中，由郑州华南城有限公司在新郑市龙湖镇东部，即郑新快速路以东，双湖大道以南，新老107国道连接线以北，潮河以西，投资兴建的总建筑面积约1200万平方米商贸会展物流中心项目

所在区域，经新郑市地名委员会研究后，同意命名为“华南城”。

名者，称谓、声誉也。

华南城按照国家地名管理法规要求和地名标志设置，做好“华南城”名称的使用、宣传及标志设置工作，使人“闻名知地”，这是对郑州华南城区域品牌塑造莫大的肯定，是新郑及郑州市经济发展对其做出重大贡献的回馈。

诚信之道，大矣！国无诚信不立，商无诚信不昌。郑州华南城的“诚意营销”可谓得之。

诚信品牌的互利多赢

打造中原最大的商贸物流市场群！做市场外迁的主要承接地！

说到靠的是实力，做到靠的是实力加诚信。因为以某个项目为规划核心，在全国城市建设史上并不多见，这背后隐藏着政府的厚望，隐藏着华南城一个项目所要承担的社会责任。

据《2013年中心城区市场外迁工作方案》，2013年要完成外迁市场50家，计划启动外迁市场30家。50家市场分为七大类，其中建材类18家，农副产品及食品类11家，纺织服装类3家，箱包鞋业类4家，五金钢材类4家，汽车及电动车类3家，小商品及其他类7家。

随着有序的大“迁”，意味着未来数千亿财富的流向将会发生大挪移，这一转移无论是对商家、投资者，还是整个城市而言，都将产生非凡的影响。

从城市的顶层设计来讲，改进了由于巨大的客流、车流、物流和相对较为落后、拥挤的批发市场经营业态，改善了城市面貌，缓解了交通，消除了其中蕴藏的较大安全消防隐患和风险，拓展了城市的发展空间。

但是如何保持市场外迁之后的品牌影响力和市场号召力，保证外迁的各方多赢，就成了重中之重。因为每个市场从形成到成熟，都经历了一个完整的产品生命周期，形成了某种程度的市场深厚影响力，为当地的经济作出了贡献。

而这恰恰是市场外迁中最容易被利用产生矛盾的地方。

而这同时也是华南城在这场大“迁”世界中诚信营销形成多方共赢的地方。

就传统的商业模式而言，商户之所以选择某个市场，主要考虑的就是能否赚钱，未来的时间里收益是否能够日趋增长，而这一切，则主要取决于开发商的品牌和实力，以及市场运营理念和运营能力。

华南城控股有限公司致力于打造现代化综合商贸物流城，有十余年的专业市场运营经验，是中国“综合商贸物流中心”规划、建设和运营的领航者，其旗下的华南城是集多个产业门类为一体的现代化综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台。

与郑州其他大型专业批发市场相比，郑州华南城具备的优势不只是明显，可以说是河南，乃至中国现代化商贸物流的指向标。

郑州华南城的高层不止一次的在媒体面前提示，华南城不是地产商，它是现代物流商贸的运营商。它的核心在于市场建成以后的整体运营，而不只是像一般商业地产、批发市场只卖铺子。至于市场最终的长期运营，一则没有规划，而来没有经验。而华南城不同，它要的就是后期整体运营。所以在华南城七大核心业务体系中，围绕“基础业务”综合性专业批发市场，衍生出了四大类配套服务体系，即综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套和生活配套。并在此基础上，搭建起了电子商务和会议展览两种营商平台，形成了华南城特有的商业运营模式。

这种商业运营模式的精髓，形成了华南城大平台之上的良性互补循环，使华南城拥有了以不变应万变的平台化商业模式。

这是郑州华南城品牌实力带给多方的共赢现实。50%的展示位出售，50%的展示位只租不售的经营策略，则是华南城项目“谋求共赢、分享成功”的诚信承诺。其意义在于：一是售出50%的展示位并且只售给经营商户，可以有效地保证城内商家的相对稳定性;二是华南城拥有50%的产权，从根本上保证了投资商与经营者利益的一致性，利于共同做大做强市场;三是利于统一规划、统一管理，为项目的快速和可持续发展创造了条件。

这是郑州华南城品牌承诺带给多方的共赢未来！