中小企业如何在产品同质化严重、竞争激烈的市场中求得生存和发展?这一直以来都是广大创业者、尤其是经营者共同关心的话题。深圳励峰箱包配件有限公司经过多年的创新和实践，较好的解答了这个问题。据负责人王健介绍，由于公司重视生产转型、狠抓创新开发和品质提升的经营策略正确，使得公司几年来取得了良好的业绩：其中2013年订单和生意最为繁忙，2014年业绩更是同比增长了40%。

　　深圳励峰箱包配件有限公司位于华南城的直营店

　　深圳励峰箱包配件有限公司总经理王健(左)在通过网络查看订单

　　及时转型，拓展市场

　　深圳励峰箱包配件有限公司创办于2007年7月，是一家兄弟联营的专业塑胶五金加工企业，2012年底升级为集产品开发设计、加工制造、销售、服务为一体的创新型企业。公司有2个生产工厂，都坐落在东莞市凤岗镇。一个生产五金，一个生产塑胶。两者既各自独立，分别生产纯五金或纯塑胶的产品，又互相配合，生产出五金塑胶合成的配件和产品。协调配合，形成合力，打出组合拳，成了该公司快速发展的重要秘籍之一。

　　但在2012年之前的几年里，公司只是加工小五金部件。其产品的单一化和市场的局限性是必然的。经过记者调研发现, 东莞、广州、深圳等珠三角地区有大量生产箱包的厂家，有的正在起步，有的已经做成了品牌，还有的在为世界知名箱包品牌做代工。客户目标群锁定了，那就快速转型，大干快上。于是公司开始改变策略，将产品延伸到生产与五金相配合的产品，从此就主要为箱包厂家做配套。

　　迄今，公司生产经营的产品十分广泛，包括铜、铁、铝、钛、不锈钢等各种材质的，高、中、底三个档次的箱包手把、拉杆、脚轮、铆钉、锁具、螺丝等塑胶五金成品及半成品配件。产品适用范围涵盖了箱包、手袋、家私等多个行业。这就进一步拓展了市场空间。

　　狠抓品质，严字当头

　　产品制造出来了，不等于市场和合作伙伴就都认可。作为合作厂商，从来都是青睐品质优异、款式新颖、价格合理的产品。尤其是和知名的品牌箱包生产厂家“联姻”、做配套，对方的要求更加严格。

　　深圳励峰箱包配件有限公司展示的箱包把手样品

　　深圳励峰箱包配件有限公司展示的箱包脚轮

　　王健说，自己公司主要是根据客户的理念，进行箱包拉杆、脚轮、把手等系列产品的开发设计;或者在此基础上，对客户提出的理念和需求进行设计完善。然后开发模具，选用优质的塑胶或五金材料，进行打样。样品做出以后，比如是箱包的把手，则要分别装入不同重量的物品，经过3000次的起落承重拉力测试，把手不变形才算合格;箱包滑轮，要装在跑步机上，进行承重滚动测试，最后不开裂、不变形、磨损小，才算合格。

　　由于配套客户都是新秀丽、安迈特、宾豪、美而美等知名品牌企业，不少还是上市公司，有的产品还要出口到国外，所以对方对各类配套产品品质的要求极为严格。每一批货都要严格检测，如果检测到一个产品不合格，一批货都要全部退回。所以自己公司在组织生产中，从规格型号标准化，到材质选择、生产过程，以至于成品检测，都要严格的按照标准和规范来实施。那么上游供应给自己的五金、电镀、塑胶等原材料，也都是要求环保达标的，在要求对方提供环保证明的同时，自己还要鉴定检测。这既是对上下游的客户负责，又是对自己公司负责。

　　不断创新，勇立潮头

　　箱包五金和塑胶配件，少部分是通用的，而更多的则需根据客户需求开发设计。只有开发出更具个性、更时尚美观、更耐用的产品，才能得到市场的认可，也才能在激烈竞争中始终掌握主动权。对此，深圳励峰箱包配件有限公司开发团队紧盯市场潮流和趋势，分析人们审美和消费心理，以创新开发引领着公司发展。迄今，该公司已经开发应用了把手80多款，脚轮几十款，从最初的零散的配件，一直到目前整个完善的箱包配件系列产品，形成了满足客户一站式采购的供应链条。这为广大箱包厂家的采购合作，提供了极大的便利。

　　王健表示，客户亲自来自己位于深圳华南城的商铺，一般都是采购成品的多一些，要求相对也低;大品牌、大客户基本都是要求从开发设计源头做起，合作和持续的周期很长，各项标准更高。但公司自己设定了创新的目标，要求每个月至少推出一款最新的产品。不断的创新开发设计，也成了励峰箱包配件的独特优势。

　　在深圳华南城纺织区经营商铺中，王健敏锐地发现，市场中许多商户在商务出差、旅行中，箱包脚轮和把手偶尔损坏了一个，留着不能用，弃之可惜。于是他自己除经营箱包五金配件的主业之外，还增加了一个箱包维修的服务，发挥脚轮和把手款式多的优势，偶尔为客商维修更换。

　　对于当前出口和国内生产消费双方降温的经济大环境下，中小企业如何生产和发展的问题，王健强调说，“除了创新，还是创新。因为只有产品创新，才能赢得客户和市场。尤其对于中小五金塑胶加工企业而言，不能仅仅停留在加工制造上，创新虽然需要更多投入，但能让一个企业焕发出更大的生机与活力，也才有希望和更多大品牌、大企业“联姻”合作，从而保有较强的竞争优势”。