提要：面对玲琅满目的住宅产品，消费者在选房购房时，大多时候遵循浏览广告、品鉴沙盘、听解说词这种传统的看房方式。如今，走进工地看质量成为购房者看房时的必要一步，因为工程质量、园林建设、环境规划、施工进度等等关乎房子质量和项目品质的各项指数，成为购房者衡量开发商品牌竞争力的重要参考。

面对玲琅满目的住宅产品，消费者在选房购房时，大多时候遵循浏览广告、品鉴沙盘、听解说词这种传统的看房方式。如今，走进工地看质量成为购房者看房时的必要一步，因为工程质量、园林建设、环境规划、施工进度等等关乎房子质量和项目品质的各项指数，成为购房者衡量开发商品牌竞争力的重要参考。

质量和品质才是长效策略

随着房地产市场竞争日益激烈化，房企为了推盘采用多种举措吸引购房者，常使用的价格营销策略，往往来效快但是去的也快，当其他房企开始套用这种策略时，购房者也已审美疲劳，对这种小伎俩见怪不怪，从而失去杀伤力。“楼盘太多了现在，今天是这家楼盘推特价房活动，明天是那家优惠几个点，后天又是另外一家搞内部团购。”一位购房者说。通过这种价格优惠手段做促销，估计每个开发商都用过。但现在购房者对这一套越来越不感兴趣，毕竟除了价格因素，购房者对房子的质量也很关注。

现在，很多消费者在购房时不再单纯填鸭式被动看房，而是主动出击寻根问底，找开发商的问题挑房子的毛病。“一些买房的人，问的问题很多我们都答不上来。因为他们为了买房也在整天研究这些，有的买房的比我们还精。”一位置业顾问无奈地说。因此，为迎合市场，房企开始逐渐敞开胸怀来面对购房者，改变传统营销方式作出调整，比如开放工地欢迎购房者参观。这就要房企认真做好房子的质量，保证项目的品质，而不是贪图一时销售目标，通过降价这种简单常规的方式来吸引客户，已经很难打动购房者，因为这不能代表房子的真正质量和品质。