提要：买房是个大命题，买房过程中通常容易被骗，买房之后追悔莫及。那么，买房的时候要注意开发商会玩一些什么伎俩来忽悠你，说严重点，这些忽悠的伎俩就是陷阱。购房者需要储备足够的知识才能从容面对这件花费巨大、手续繁杂却最能决定生活品质的商品。郑州新房市场定价多样、期房预售、开发商营销花样繁多，诸多复杂因素加大了购房者选房和买房难度。

黑词典之一手房

核心提示

买房是个大命题，买房过程中通常容易被骗，买房之后追悔莫及。那么，买房的时候要注意开发商会玩一些什么伎俩来忽悠你，说严重点，这些忽悠的伎俩就是陷阱。购房者需要储备足够的知识才能从容面对这件花费巨大、手续繁杂却最能决定生活品质的商品。郑州新房市场定价多样、期房预售、开发商营销花样繁多，诸多复杂因素加大了购房者选房和买房难度。

【最高赠送面积可达25平方米：真是免费送的?】

类似词汇：两房变三房、买一层送一层

案例故事：“这套的销售面积是135平方米，赠送一个下沉式地下室，面积近20平方米。很多购房者就是冲着这个大实惠来买房的。”某楼盘的售楼部中，一个底跃户型吸引了不少咨询的购房者。

记者走访几家楼盘，发现赠送面积的户型一般是通过三种方式：一种是赠送某个空间一半的面积，常见于阳台;一种是赠送整个空间，常见于入户花园;一种是充分利用层高，常见于小复式，买底层送上层。

购房者侯先生表示，“送面积”的房中有些面积是购房者自身应得的，其实算来算去都是自己的钱。

在价格方面，某项目的经理也坦言，赠送面积的住宅价格相对会贵一些，毕竟“羊毛出在羊身上”，不过赠送面积不影响容积率。

规避方法：绝大多数合同中都没有提到赠送面积，一旦它出现缩水或质量问题业主难以维权，因此最好在合同中注明;搞清楚赠送面积是否属于违法行为，会不会面临拆除或罚款风险，以及它是否有安全隐患;虽然赠送面积不计入地块规划容积率，但增加建筑密度，影响生活舒适性;赠送面积如果属于公共面积，开发商的赠送行为本身就不合法，可能会影响到业主今后的使用，容易引起纠纷。

【特价房：真是特价?】

类似词汇：超低起价、优惠房

案例故事：对于开发商所谓特价房的宣传，市民杨先生深有体会。不久前开发商推出的楼盘起价，着实令人震撼。“开发商一共推出约几百套房源，都是套二和套三户型，引来不少人关注。”但到了选房环节才知道，所谓的起价仅有其中一栋楼的底层一套东西朝向户型，绝大多数房源价格都在正常价格以上。和周围买房的人一聊，大家都认为开发商的起价只是一个噱头。

为吸引购房者眼球，开发商常会拿出一两套户型位置较差的房源，制定一个极低的价格，以此吸引购房者。而实际上，大多数房子的价格远高于起价。据业内人士介绍，有的楼盘会提高价格后再打折，比不打折时便宜不了多少，还有的楼盘确实是打折了，但比周边相同户型楼盘的价格却要高。因此，对于特价房，购房者一定要去楼盘附近转一转，比一比周边楼盘的情况，计算一下购买这样的房子能享受多少实惠。消费者面对特价房一定要保持冷静，理性分析，千万不要被“优惠”和“特价”这几个字冲昏了头。

规避方法：均价衡量项目售价更靠谱，但均价有时需要购房者到售楼处才能打听到。如果售楼人员在开盘之前只公布起价不公布均价，可参照上期开盘售价，做到心中有数。

【最高优惠×万元：限制条件比较多】

类似词汇：最高折扣

案例故事：上半年，楼盘促销已经如火如荼，不少刚需盘直接打出了直降优惠的信息，且优惠幅度不断翻新纪录，引来购房者关注。购房者小梁来到一个打出“最高优惠5万元”的项目时发现，多数房源实际优惠并不多，所谓最高优惠，只是一两套楼层朝向都不怎么好的户型，且面积大都超级大，另外只有以原价全款购房，才能享受总价5万元的优惠。

最高优惠像“特价房”、“起价房”一样，有时极其稀缺，有时房源先天不足，最终成为吸引购房者上门的宣传噱头。

规避方法：购房者要向开发商问清楚优惠的形式是折扣还是总价直降，并了解到参与优惠的房源范围和数量。

【保值协议：如果跌，我们会回购】

类似词汇：承诺回购

案例故事：如果我们的房子降价了，我们会以购房款的120%回购客户当时买的房子，这是签协议的。有不少开发商已经推出了保值协议，让客户能“安心”购房，不必担心房价下跌。“签订保值协议，后期如有楼盘价格低于此特价销售，开发商会赔偿业主所有损失。” 买房签保值协议，在上海、南京等地已经不是新鲜事，主要是因为这些地方房价较高，在楼市行情不好时，波动较大。这种保值协议无疑给买房上了一个保险。

规避方法：住宅的购买很多还是自住，购房者不应盲目看重保值协议带来的抗跌性，更应该充分考察房子是否合适自己。另外，特别值得注意的是，如果真签协议，一定要让开发商将这个协议写入合同，而不可停留在宣传册上。

【0首付：缓缴首付而不是不缴】

类似词汇：一成首付、分期首付

案例故事：今年以来，“一成首付”甚至“0首付”的营销方式被广泛运用，目前国家政策规定购买住宅的首付为30%，开发商为了让一些无力支付首付的一小部分客户能如愿买到房子，实行开发商垫付首付的形式，客户只需支付1成或者2成，甚至不需支付首付就可以购买到一套住宅，但是，开发商垫付的这一部分首付，客户必须在双方约定的期限内还清，而且还需签订相关的垫付及偿还协议。

据了解，垫资的行为对于购房者还是有一定风险，加大了购房者的还款成本，如在规定的期限内不能偿还垫资款，就要承担违约责任，从而也增加了购房者的经济负担。“低首付”营销模式最早兴起于南方房地产市场。

规避方法：购房者贷款买房的初衷是缓解经济压力，而“低首付”购房的背后不仅要在短期内还清开发商垫资款，同时还要同时按月还款给银行，双重压力之下，很难做到两者兼顾。购房者应视自身经济状况量力而行，以免出现不能及时偿还后续的银行房贷，从而影响购房者信用记录的不利后果。