近日，三、四线城市的降价促销潮大面积蔓延，一线城市也受到一定影响，新建住宅和二手房市场的成交量和销售均价都有所波动，个别开发商甚至为了提高成交量而推出购房“零首付”的销售策略。“华远不靠降价争取市场”，华远地产副总经理、华远北京公司总经理孙怀杰向记者透露，“我们对北京市场有信心”。值得一提的是，与北京住宅市场的转冷相比，有些房企抓住了可售型商业项目有所抬头的窗口期。以华远在北京通州的商业项目华远·好天地为例，实现了3小时销售3亿元。

　　“华远的推盘节奏把握得比较好，在住宅市场成交萎缩之际，以加推商业项目的方式突围。”有业内人士向记者透露，华远从去年开始加码商业，增加商业产品比重，点踩得比较准，今年和明年不仅将是华远发力商业地产之际，也是华远全面规模化扩张的重要时期。

　　加码商业地产投入

　　“在城市化率超过55%的城市里，商业地产的比重会增加，我们每年会根据资金的需求适度地逐步扩大商业物业的比例。”华远地产董事长任志强[微博]曾向《证券日报》记者表示，华远将进一步加大商业地产的比例，而商业战略和综合体运营将成为华远新的利润增长点。

　　据了解，华远近两年在商业地产项目上“花了很多心思”，2014年推盘总量近百万平方米，主要布局在长沙、西安以及北京，其中，华远在北京四方扩张的规模化战略布局凸显。

　　据记者了解，从目前华远商业版图的布局来看，主要分布于北京和部分有潜力的二线城市，而针对不同城市，华远布局了不同的商业产品线。一方面，华远在打造具有市级商圈地标性商业综合体;另一方面，华远在做具有区域和社区配套性质的商业品牌——华远·好天地。

　　据悉，华远目前在青岛和西安已建成并运营的华远·好天地属于社区商业，而在大本营北京的华远·好天地(铭悦)项目，将定位于满足社区商业配套需求的区域商圈。

　　“华远通州的商业项目好天地两次开盘都卖得很好。”华远地产相关人士向记者表示，今年5月份的第二次开盘实现了3亿元的销售额。此外，该项目中还有公司持有运营的商业资产。

　　主攻社区商业突围

　　值得关注的是，在当下楼市，房企的住宅销售压力非常大，商业项目虽然在短期内占得市场上风，但在一、二线城市土地成本过高，而三、四线城市同质化商业过剩的局面下，商业项目存在一定风险，尤其持有型商业的运营难度更高。

　　“2014年，通州新增的商业项目总计约50万平方米，主要是万达、华业等房企开发的大型项目。”睿意德助理董事静雅向记者透露，其放量将在3年-5年内井喷，届时，通州商业规模有望突破100万平方米。

　　在这种背景下，华远在通州打造的商业品牌好天地如何突围?

　　对此，RET睿意德高级董事王玉珂向记者表示，京津冀一体化加速后，北京的不少资源都将迁移到通州这个副中心，这是通州商业的机会。而仅从目前来看，通州的社区商业很有前景，消费人群巨大，加之有“睡城”之称，潜在的市场空间非常之大。

　　事实上，除了北京作为华远全国拓展的战略要地，在不断加大商业布局外，华远在长沙、青岛、西安都有多种业态的地产项目和土地储备。尤其在北京，华远去年开始积极拿地，在近半年内相继获取大兴孙村、门头沟龙泉镇、大兴西红门三幅土地，此外，华远还获取了通州的华远·好天地和铭悦项目，以及密云华远·澜悦。

　　孙怀杰向《证券日报》记者透露，华远在北京的有些项目是配建保障房的，同时也有商品房和体验商街等业态。虽然华远去年发力，接连拿下了多个项目，但华远不缺资金，“保障房给我们带来了40%的稳定的现金支持”。