10月过去之后，记者走访了开封新区几大楼盘，发现有些楼盘9月份的成交量很大，度过了一个名副其实的“黄金九月”;有 一些楼盘9月份成绩不理想，进入十月成交量才开始上涨，尤其是国庆节期间，由于房贷新政策的出台，不少持币观望的购房者开始出手，10月份的成交量较9月 份明显上涨，部分上涨幅度达到50%;还有一些楼盘两个月成交量相当。不管哪种情况，销售人员都表示，“金九银十”的成交量基本上达到了预期目的。

　　开发商各出奇招迎接“金九银十”

　　据了解，为了迎接购房旺季“金九银十”的到来，不少开发商挖空心思在九月初推出了五花八门的促销手段。在位于汴西湖附近的一处楼盘，开发商推出了“你购房、我补贴”的公益活动。开发商拿出1000万元，对所有在开封城区买房的购房者进行补贴。

　　西环路一处楼盘推出了“1元住现房，两年收益高达30%”的促销活动，宣传广告上标注着活动流程：1元定房——办理银行按揭——交房时补齐首付款。下面还标注着“如客户放弃购房，除退还已付本金外，客户已缴银行按揭部分按照年息15%进行补偿”。

　　在金明广场附近一处售楼部，记者看到门前打出了“展会期间推出特价房”的广告，其中标注的最低价已经跌破了4000元大关。还有一些楼盘推出了返还一半房款、“老带新”返还3000元以及直接降价等优惠活动。

　　成绩单一：“黄金9月”名副其实

　　11 月2日，记者来到位于第三大街的某楼盘售楼部，看到偌大的售楼部里只有一组客户正在跟销售人员交谈，其余的销售人员闲来无事，或聚在角落里聊天，或坐在柜 台后面看手机。一名销售人员表示，刚刚过去的两个月大家都很累，趁着这段时间调整一下，后续还有很多客户资料需要整理。

　　记者了解到，这是一处纯高层的楼盘，由于紧靠郑开城铁，地理位置十分优越，该楼盘推出了200多平方米的大平层，吸引了不少改善性购房者的目光。

　　“大 家都说‘金九银十’，为了提高业绩，每个销售人员都拼得很厉害，不单销售人员之间拼，楼盘之间也拼，有时候要同时接待两三组客户，还要带着客户去现场参 观，连吃饭的时间都没有。”销售主管告诉记者，目前该楼盘房子的成交均价在5800元左右，9月份的成交量为60套，10月份为45套，两个月的销售额达 到8000万。相对之前每个月二三十套的销量来说，算是度过了一个丰收的“金九银十”。

　　“基本上达到了预期目的。”销售主管表 示，10月份成交量下降原因在于面积较小的两房和三房都在9月份基本售罄，只剩下面积在140平方米以上的大户型，对很多刚需客户来说，资金压力较大。而 楼盘推出的50多套大面积的大平层也趁着“金九银十”的东风基本售罄，目前还剩余4套。

　　成绩单二：“银十”变成“金十”

　　随后记者来到紧挨汴西湖的一处楼盘，据策划经理介绍，该楼盘定位较高，主要针对开封新区的客户群体，目前推出的3期房源均价在4800元到5000元之间。

　　“我们现在推出的房源共有6栋楼，8月份我们就制定了相关的优惠措施迎接‘金九银十’的到来，事实证明9月和10月也确实是销售旺季。”策划经理介绍，该楼盘 9月份和10月份一共卖出去160多套，其中9月份成交了65套，10月份成交了98套，10月份比9月份增加了50%。

　　“9月 份，由于新的房贷政策未定，很多客户选择了观望，政策出台以后，购房者发现没有很大变化，只是首付降低了，贷款利率并没有降低到7折，就不再观望。”策划 经理说，10月份成交量猛增和房贷新政策的出台不无关系。但是过了10月份之后，楼市会进入一个平稳期，购房者的买房欲望会略微下降。

　　该策划经理透露，目前已经收到了12月份涨价的通知，但是涨价幅度“不方便透露”。

　　“到明后年我们要推出最后的6栋房源，价格肯定要上涨。”策划经理说，由于项目紧挨汴西湖和郑开大道，地理位置比较优越，而且前两期推出的房屋质量也得到了业主们的一致好评，因此涨价“势在必行”。

　　成绩单三：“金九银十”成交量相当

　　记者从位于金明大道上一处楼盘获悉，该盘9月和10月成交量相当，都是30多套。

　　“ ‘金九银十’确实是销售旺季，每天来看房的人不少，想订房的也很多，但是我们的项目已经进入清盘阶段，剩余房源不多，处在无房可卖的情况。”一名销售主管 表示，该项目在三年前组织团购的价格是3700元，现在的成交均价已经涨到了5400元。由于紧挨着大学，站在楼上还能看到汴西湖美景，周边的生活配套也 比较成熟，因此房子卖得比较快，1600多套房子只剩下11套，都是170平方米以上的大户型。

　　“不光我们一家，基本上进入清盘阶段的楼盘都是这种情况。”销售主管说，目前开封的购房者仍以刚需为主，购房意向大多是面积较小的两房和三房，因此清盘项目剩余的大户型并不急于出售，开发商也不会制定太多的销售任务。

　　据了解，目前该项目的开发商已经在第四大街开发了新的项目，预计到11月底会开始认筹。

　　春节前还有一波“返乡置业”热潮

　　不管是“金九银十”还是“金十银九”，9月和10月各大楼盘都收获不菲，如今10月已经过去，下一波购房热潮何时会来?据不少销售人员介绍，春节前或许会迎来一波“返乡置业”热潮。

　　“很多外出务工和在外创业人员春节前会回家，其中有不少人有置业意向，会趁着春节前来看房订房。”销售人员表示，返乡置业人员以县域和市区周边人员为主，很多人在外面挣钱之后会选择回家买房，这也是每年各个楼盘争抢的最后一块“蛋糕”。

　　“主要是小面积和小户型的刚需楼盘，对于大户型的改善性楼盘来说没有多大影响。”文女士说，一些楼盘已经开始着手准备制定针对“返乡置业”人群的优惠措施，准备在春节前来个“完美收官”。