提要：目前，郑州楼市出现了越来越多的联合开发现象，从金水建设与恒大的联合开发，到保利和恒天地产、万科和美景、锦艺和升龙、金地与河南怡景置业联手合作，再到建业倡导合作开发。这种抱团开发强强联手的模式，在当前的

目前，郑州楼市出现了越来越多的联合开发现象，从金水建设与恒大的联合开发，到保利和恒天地产、万科和美景、锦艺和升龙、金地与河南怡景置业联手合作，再到建业倡导合作开发。这种抱团开发强强联手的模式，在当前的市场环境之下，无疑成为备受瞩目的事件，引发了人们对郑州房地产市场的一系列议论与猜想，有专家认为联合开发呈现出蓬勃发展的势头，这种强强联手的开发模式，会加速寡头时代的到来。万科美景联姻，合作开发取长补短。

河南财经政法大学教授、房地产经济研究所所长李晓峰

房地产开发经营具有投资数额大、周期长、资金回流慢的特点。房地产开发企业自身资金有限，而房地产持续运营需要不断地滚动投入，为了项目的正常运行，金融机构已经不再是唯一的融资渠道，更需要吸纳社会资金参与开发；另一方面，基于资本的逐利性，大量社会资金亦积极投入房地产行业。此外，政府这几年逐渐严格控制土地供应，一些开发商遭遇拿地难题甚至频发“地荒”，另外一些企业拥有待开发土地却苦于缺乏资金和资质，合作开发可以使上述企业取长补短，推动了资金和土地的有机结合，盘活了诸多房地产开发项目，促进了房地产市场的繁荣与发展。

特别是当前，在限购令等背景下，资金紧张已经成了很多房地产企业的紧迫问题，甚至部分企业可能会出现资金链断裂的风险，与其苦苦煎熬到资金链断裂，不如与他人合作开发，通过借力形成合力，来达到项目顺利开发、实现盈利的目标，不失为明智之举。

从各地一线房企入驻时纷纷与本土企业联合开发来看，其背后实则是房地产企业对全新经营模式的探索。如何形成强者恒强，取他人所长补己所短从而形成合力，是合作开发的关键点。这种现象的成因有诸多方面，拿地成本越来越高，企业融资难度加大等，都是诱因。但必须面对的是，联合开发形式在“强强联手”的同时也存在诸多隐忧，合作双方在经营理念、企业文化甚至开发模式上的差异，都会导致分歧，最终代价是不仅马太效应没有了，还会带来反作用。仅是传统“联合国式”的开发形式——你出总经理，我出董事长，流于表面的合作形式更容易带来分歧。

总体来看，资源整合叠加的效果是联合开发对开发商的最大利好，品牌、观念等开发中的观点元素强强联手，无疑更有利于合作共赢。以万科和美景的牵手为例，一方面，万科的品牌和开发实力不容置疑，而落地郑州牵手美景，则看重美景在郑州有很好的品牌形象以外，对郑州本土市场节奏、模式等观点因素的了解和熟悉。所以，双方无论是在资源配合上还是开发实力的结合上都是强强联手，显然更有利于万科的快速接地气，也更有利于产品面向市场。

联合开发过程需要协调与磨合河南太格地产机构董事长孔玉峰

这几天热映的《中国合伙人》电影，很励志，兄弟情也体现得淋漓尽致，打打闹闹，最终还是不分开。《中国合伙人》讲述的是美国梦中国梦的结合，更是对未来的憧憬及美好愿望，而房产圈的“中国合伙人”则有着更为远大的“中国梦”。

基于目前地价的攀升，近年来，联合拿地、联合开发已渐成房地产开发的趋势之一，2012年11月21日，中国房地产研究会、中国房地产业协会主办了“中国房地产战略合作大会”。以往多是一家开发企业是“地主”，因为资金不足而被迫寻求与其他房企的合作，但目前这种状况正在改变。联合拿地一方面可以一定程度上避免过度抬高地价，节约资金，另一方面则是强强联合、资源共享、优势互补，有效地分摊风险。

一直以本土企业为主的河南房地产市场，近几年突然闯入了许多外来地产大鳄，如万达、恒大、保利、华润、雅居乐、金地等，“中原是兵家必争之地，得中原者得天下”。河南是一个巨大的市场，谁都想在此分一块蛋糕，为顺利进入河南，2012年12月18日，万科选择了新型战术，与本地企业河南省美景集团有限公司正式签署了合作协议，玩起了二龙戏珠。这样的案例不止这一个，建业住宅集团与河南煤业化工集团共同打造建业2号城邦，旨在充分发挥各自的资源优势，在房地产开发运营方面建立长期合作关系，煤化建业公司就是河南煤业化工集团和建业住宅集团的“结晶”。

除了共同开发，品牌代建也成为房企联手的趋势之一。比如，洛阳龙海置业有限公司与绿城房产建设管理有限公司。

洛阳龙海置业有限公司与绿城房产建设管理有限公司签约，由龙海公司投入资金，采用贴牌代建模式，龙海公司负责项目部分前期管理、规划设计、工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付等开发管理，绿城只收取代建费。

目前房地产合作模式已从“弱弱联合”发展为“强强联合”。品牌房企合作的出发点是多样的，除去为了获得更好的资源，还因为品牌房企之间的优势各不相同，精诚合作，最终达到共赢。