提要：“近期看房的客户，以改善型客户居多。既然房价没有出现大的降幅还不如选一套适合自己且性价比高的房子。”这是置业顾问在接待众多客户之后总结出来的。面对即将到来的传统楼市旺季，高品质的房子、足够“诱惑”的优惠政策是房企打赢“保卫战”的关键。

为期4天的首届中原人居文化节暨2012房地产博览会(秋季中原住交会)落幕了，俗话说，外行看热闹，内行看门道。透过林林总总的表象，不难发现一些带有趋势性的东西。

聚焦展会 拨云见日

2012年的金九银十让购房者很不安，有人说金九银十变成了铁九铜十，还有人说，如果后续政策不出，金九银十房价反弹是必然的，房地产市场从来没有像现在这样错综复杂、充满变数。在众多业界人士看来，开发商在这个节点上的表现，将直接关系到企业全年任务能否完成，其重要性不言而喻。

五六月份郑州房地产销售的确出现了一段时间的热销，但7月份和8月份这种态势已经有所降温。一方面是由于前段时间的热销已经释放了一部分刚性需求，另外，决策层多次对房地产调控不放松的表态，以及房地产商针对市场回暖上调房价的行为，又让购房者变得犹豫起来。

与其他领域的展会一样，房博会最大的贡献就在于搭建起一个高度透明和公开的楼市平台，以区域为单元的开发商，可以拿出自己最优质的产品、最良好的服务和最具诱惑的促销举措来招徕购房者。

从购房者角度来说，通过逛房博会，能够大大提高看房效率，也更加便于权衡比较。不同层次的楼盘被摆上透明橱窗，购房者必将抓住这个房地产“庙会”，掌握信息，寻找自己的房子。如此旺盛的需求当然会促使开发商抓住房博会这一契机，推新盘、亮优惠，打一场楼市阵地战。

在本次住交会上，众多开发商纷纷使出浑身解数，通过各类优惠、促销手段推动成交量，试图在调控之年的黄金时段拿到一个好收成，从而拉动全年的业绩。从这个角度来看，房博会在搭建买卖平台、充当交易媒介和催生优惠促销方面，功不可没。