提要：在刚性需求慢慢释放、政策环境逐渐放松的市场背景下，开发商们也是使出浑身解数来拉动刺激市场。郑州在传统淡季的6、7月成交量反超“红五月”，且成交面积和成交均价也创今年以来新高。在这样的利好下，开发商又开始人为制造即将涨价的预期，以刺激看房人尽快出手购买，这种曾在房地产销售中被惯用的价格心理战术，重现江湖。

在刚性需求慢慢释放、政策环境逐渐放松的市场背景下，开发商们也是使出浑身解数来拉动刺激市场。郑州在传统淡季的6、7月成交量反超“红五月”，且成交面积和成交均价也创今年以来新高。在这样的利好下，开发商又开始人为制造即将涨价的预期，以刺激看房人尽快出手购买，这种曾在房地产销售中被惯用的价格心理战术，重现江湖。

【心理战术一】

你以为没房了吗？你以为即将涨价了？

“最近看了几个楼盘，得到的消息都是下面加推房源售价将要涨。”市民吴先生告诉记者，近期市场上传出的“涨价”消息让他很紧张。“经历了此前几次调控后，购房者的内心其实比较脆弱，一旦出现涨价的消息，很大一部分人会加快下定。”一楼盘的销售人员表示。

刘华上周到位于西区的某楼盘看房，接待他的销售人员给介绍了几套，但刘华对户型的朝向不是很满意，问销售人员是否有南北朝向的好房源。刘华说，当时该销售人员一口咬定说已经卖完了，就剩下这几套了。看到小刘犹豫的样子，该销售人员还告诉他如果不买，这几套都没有了。考虑再三刘华最终还是没下定。刘华说，他后来找人到开发商内部一打听，其实那栋楼还有不少房源没卖出，只是开发商想通过一点点推的方式来制造货源紧张的假象。

【战术解释】很多时候开发商会把好卖的房源以“售罄”示意，一方面表明该楼盘热销，另一方面把难卖的房源先卖了，后期好卖的房源自然就容易卖了。

对于“即将涨价”这一营销手段，在楼市摸爬滚打快成了半个专家的郑州市二七区地税局人教科朱平认为，今年以来，郑州确实有部分楼盘涨价，归结来看可以分为两种，一种是原本楼盘定价偏低的；一种是新推房源各项标准提升的。但他同时强调，涨价绝非普遍现象，中央层面的调控丝毫没有松懈，目前确实有楼盘借着楼市回暖故意放出房源要涨价的消息，为的是刺激消费者，建议大家在买房时保持理性。