提要：2月29日，北京土地储备中心挂出了近几年来都难得一见的内城住宅用地，即紧邻东二环的东城香河园3号地。这幅地块一挂出，就有开发商笑称，北京土地部门 “有点舍不得孩子套不着狼的意味”。

2月29日，北京土地储备中心挂出了近几年来都难得一见的内城住宅用地，即紧邻东二环的东城香河园3号地。这幅地块一挂出，就有开发商笑称，北京土地部门 “有点舍不得孩子套不着狼的意味”。

当然，用稀缺的城内优质地块“做饵”吸引开发商托热土地市场，这却并非现下土地部门的唯一招数。《华夏时报》记者也从北京市土地储备中心一位知情人士处了解到，如果市场过于冷清，北京市已考虑将降低土地出让价格。事实上，在调控始终未见放松的房地产市场，地方政府的艰难是一日甚于一日。重压之下，如何促成土地成交也就成了地方政府亟待解决的问题。

“地价至少可谈下两成”

2月26日本是个周日，一知名房地产集团北京公司负责前期投资开发的经理李明(化名)却接到了公司分管副总的电话，让他陪着去见两位市土地部门的领导。

“因为不是工作日，所以就约在外面，主要是想了解一下我们近期有没有拿地的计划。”李明告诉记者，“3月份土储中心会挂出一部分地块，有几块地理位置不错的地块，市里特地过来跟我们沟通一下。”

按照李明的经验，往年北京市土地供应高峰一般是在下半年，上半年的土地市场冷清也是正常的，不过像现在这样刚过完年就有土地部门的官员与他们接触沟通，这还是让李明感到有点意外。

“其实过完年回来，2月中旬我们已经去国土局开过一次会了，主要内容也是土地推介，”李明告诉记者，“3月份的新推地块，市里希望像我们这种大型国企能积极一点。”

事实上，楼市调控的胶着与土地市场的惨淡确实让政府部门有点“头疼”。尽管从去年6月份开始，北京市土储中心就不断地组织土地推介会、调整推地计划，但效果却并不明显。

“土地部门的意思其实已经比较明确了，只要开发商拿地，其余的都可以商量。”李明向记者透露，今年以来土地部门基本上在推出地块之前，都会召集开发商开至少一次沟通会，之后再与有意向的企业“商量”价格。

“其实，现在价格上一般至少可以谈下两成，有一些位置不是特别好的地块还可以再低，”李明告诉记者，“除了价格，还有一些附加条件也可以谈，比如说付款方式和规划方面的具体细节。”

而据记者了解，这样的情况在二三线城市则更为普遍。青岛一本地房企总经理岳力告诉记者，青岛、烟台等城市及下辖的县级城市土地部门“隔三差五请开发商吃饭”，并承诺“土地出让之后可以联系规划部门提高地块的容积率”。

不仅如此，二三线城市的土地出让中，价格也被压得更低。岳力告诉记者，他刚刚在烟台拿到一幅地块，跟当地土地部门几番“讨价还价”后，最终拿地的价格比当地政府最初定的起始价低了超过30%。而与2009年当地出让的同区位地块相比，这个价格相当于原来的五折。

北京中原地产总监张大伟分析表示，楼市成交量如果继续低迷，预计今年全年土地市场也很难有较大的回暖，底价成交依然会是土地市场的常态。