提要：从今年年初开始，“以价换量”成为楼市的主基调，降价促销又成了不少楼盘的“杀手锏”。在过去的6个月里，许多新楼盘选择低价入市，不少开发商使出浑身“解数”，拉拢刚需购房族，终于取得了一份还算不错的成绩单。

2012年上半年郑州楼市置业篇

核心提示

从今年年初开始，“以价换量”成为楼市的主基调，降价促销又成了不少楼盘的“杀手锏”。在过去的6个月里，许多新楼盘选择低价入市，不少开发商使出浑身“解数”，拉拢刚需购房族，终于取得了一份还算不错的成绩单。

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以价换量成交活跃

“开发企业为尽快回笼资金，普遍采取以价换量的营销手段。”在郑州市房管局发布了上半年房地产运行情况数据之后，相关人员表示，“以价换量”成为楼市的主旋律，拉动了住宅市场成交的大幅回升。

实际上，自限购令以来，郑州各大楼盘推出各种促销手段，但是之前较多楼盘采用遮遮掩掩的“暗降”、“假降”。进入5月份，众多楼盘摒弃“特价房”、“抽奖”、“低总价”等置业者认可度较低的促销方式，清一色主打“低单价”，以实实在在的低价吸引客户。

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市场红火功在刚需

本轮调控政策，最需要保证的就是刚需一族的利益，刚需一族的大量入市，支撑了上半年住宅市场的红火现状。

数据显示，今年上半年，市区套型面积在90平方米以下的商品住房销售22318套，同比增长108.56%。在住房结构上，更是占到商品住房销售总套数的59.56%，占比较去年同期提高12.95个百分点。特别是适合自住型需求的80～90平方米商品住房的销量，占比达到33.44%，较去年同期提高9.56个百分点。

业内人士预计，随着央行接连下调存贷款利率，降息对购房者的影响，心理预期远大于月供减少的实质。心理预期的改变，将使得一部分犹豫不定的购房者加快入市的步伐，下半年不仅仅是刚性需求，一些改善性需求也有望进入市场。

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能否热销看性价比

从河南专业房地产咨询机构尚正行的监测数据来看，在同样的市场条件下，不同的区域不同的楼盘销售热度差距很大，甚至有的楼盘只有一墙之隔，销量却有天壤之别。

尚正行总经理鞠涛表示，随着调控的深入，投机性购房已经得到了有效的抑制，郑州市目前的住宅市场主流客户是刚需群体，他们在选择商住房时是综合了楼盘价格、品质和区位配套等多方面的因素后得出结论，也就是性价比。性价比的高低决定了楼盘能否热销。