郑州楼市“红五月”可期 以价换量是关键
5月是楼市的黄金时段，对于房地产企业而言，上半年的销售业绩能否呈现出一个漂亮的数字，这一个月至关重要。今年5月，在经历了3月的火速回暖、4月销量小幅下滑、五一小长假喜迎开门红之后，郑州楼市又会有怎样的表现？传统“红五月”是否可期？业内人士认为，伴随着新盘强劲的入市力度，将会有更多的购房者结束观望，郑州楼市“红五月”可期，不过房企继续“以价换量”是关键。
开盘扎堆，16楼盘浩荡入市
5月是传统意义上的楼市旺季，随着“金五月”的来临，新盘逐渐显示出强劲的入市冲动，一些原定于三四月间推出，但因市场环境不利而推迟入市的楼盘将陆续亮相5月楼市。
据统计，5月，郑州市场共推出16个楼盘项目，它们分别是金智万博商城，西元国际广场，瀚海泰苑，楷林IFC，兴达锦绣园，天怡佳苑，天地山水间和中力七里湾等。
竞合地产董事长王东表示，新开项目中不乏此前市场上持续热销的高品质楼盘，同期也将老盘新推的计划摆在了5月，可见开发商博弈5月的决心已十分明显。同时，大多数5月新入市楼盘在4月底就已开始借营销活动吸引眼球、积聚人气，提前为五月楼市旺季锁定客源。
非常国际项目营销总监王晶认为，五月为楼市需求旺季，所以开发商在5月份或者之前推盘往往也是不遗余力的，因此，自然不会错过红5月这一最佳时间段。
此外，值得注意的是，5月入市楼盘中，有八成以上是刚需盘。其实2012开年后至今，出现“预订八成”、“开盘日光”火爆销售场面的楼盘都是刚需为主，这一局势也明明白白地告诉我们：上半年楼市“小阳春”的出现，靠的是刚需唱主角。可见，只要政策不松，刚需客户仍然是开发商们需要紧紧抓住的群体。
房源增加，购房者选择空间大
除了积极调整推盘节奏以外，价格方面，开发商普遍采取积极的优惠、降价策略，以换取成交量的持续回升，尤其是供应集中的区域，一场销售战拉开帷幕。
“在市场竞争异常激烈的5月，开发商只有在价格方面放下身段，才能取得相对较好的销售业绩。”置业顾问王小姐的看法在近期郑州的诸多楼盘中都得到了应验。在一季度“以价换量”的营销策略初显成效后，开发商们面对5月份激烈的市场竞争，或会推出更大力度的优惠举措。而购房者正好可以利用房源丰富、楼盘促销力度增大的时机，挑选适合自己的房子。
“观望了这么久，最近打算出手了，感觉这个月开盘的特别多，选择空间比较大，价格方面也有较大优惠，像我们看的这套80多平方米的两房50万元左右，性价比还是很合适的。”记者在九龙城的售楼中心遇到了趁着周末来看房的王先生一家，他告诉记者，他们最近准备好好看几个意向楼盘，综合比较之后选择一套给儿子做婚房。
“自宏观调控政策显现以来，市场竞争加剧。特别是5月份，很多楼盘先后开盘，我们项目周边就有很多竞争楼盘，可以说竞争已经进入白热化了。”某楼盘销售人员告诉记者。
业内人士的这种看法在近期郑州诸多楼盘中都得到印证。以正商、升龙、鑫苑等知名房企为首的开发企业纷纷推出了不同程度的优惠政策。
红五月可期，以价换量是关键
5月的销售情况往往决定了房企上半年的业绩，就在众多业内人士纷纷猜测5月楼市热度几何的同时，五一小长假三天，郑州市包括荥阳、上街、新郑等14个行政区域共销售商品房727套，销售总面积76766.35平方米，似乎开始为“红五月”做起了铺垫。
随后，成交捷报再次传出，据360房地产研究院数据显示，5月7日至10日，郑州六区商品房网签商品房940套，其中住宅857套，购房者们对原本捂得紧紧的钱袋子都松了手。
由此，今年5月的郑州楼市已经有了三四月份大成交量预热和五月“开门红”的推波助澜，再加上近期有消息称郑州出现8.6折的首套房贷利率和存款准备金率的继续下调，开发商和购房者都对“红五月”暗中期待着。
对此，竞合地产董事长王东表示, 传统的楼市“红五月”还存在变数。这是因为，从数据上看，近期楼市的回暖，郑州各大房企推优置惠功不可没，主要是一些楼盘主动降价，通过合理的价格带动需求释放的结果。如果5月房价能够继续稳中有降的话，那么楼市成交量将会继续回暖，如果房价未能出现实质性下降，甚至又有所上涨，那么楼市有可能陷入更加困难的局面。因此，5月楼市能否飘红，开发商是否继续“以价换量”是关键。
