提要：经历了4天的展期之后，4月8日，2012“中原之春”住交会在郑东新区国际会展中心落下大幕。靓丽的车模、房模，精致的展台，五花八门的促销活动，摩肩接踵的观展人群……定格为本次展会的永恒记忆……

核心提示

经历了4天的展期之后，4月8日，2012“中原之春”住交会在郑东新区国际会展中心落下大幕。靓丽的车模、房模，精致的展台，五花八门的促销活动，摩肩接踵的观展人群……定格为本次展会的永恒记忆。中原住交会素有“楼市风向标”之称。本次展会，究竟释放出哪些市场信息？下一步中原楼市又将何去何从？热闹之余，人们再一次聚焦2012“中原之春”住交会，期望能看清下一步楼市的动向。

以价换量 打折优惠成主旋律

楼市进入2012年以来，调控力度不减，销售遇阻，房企资金日益短缺，郑州市房地产市场在售楼盘大都推出了形式各异、力度不一的优惠促销活动，楼市成交量由此也突飞猛进。作为今年上半年规模最大的一次房展会，2012“中原之春”大河住交会自然成为各大楼盘争相推出优惠措施的主战场。

在展会现场，记者看到，参展楼盘的优惠包括：购房免契税、购房送装修、赠送10年物业费、付全款房款优惠10万，贷款房款优惠7万，每平方米减千元，等等。在这些优惠活动中，最常见的是特价房优惠，包括50套特价房，5700元/平方米起；“LOFT”购房补贴6.6万元；两房优惠13万元、三房优惠17万元……

记者在现场看到，与前几届住交会不同，大部分房企公布的优惠政策花样变少，选择直接打折降价的楼盘变多，令本届住交会比往届的折扣率要高很多。

对此，竞合地产董事长王东表示，进入2012年，尤其是全国两会期间，购房者关心的楼市调控和房价问题一再被提及，温家宝总理也强调“房价还远远没有回到合理价位”以及“调控不能放松”，让许多业内人士认为楼市还将持续面临更深入的调控，因此越来越多的房企为了促进成交开始选择优惠让利来吸引购房者，2月以后，积压已久的刚需开始释放，因此在本届住交会上开发商大都集中推出了较大幅度的优惠促销活动，各房企都希望通过大河住交会激发购房者的购买热情。

置业者信心提升 刚需户型走俏市场

随着住建部公开表示支持合理购房需求，优先保证首套房贷款，郑州各大银行亦在首套房贷利率方面回归基准，甚至给出了9折优惠，大小房企也顺势而为，推出了各项优惠措施……一系列刚需利好频现，购房者置业信心日益提升。

据调查显示：若中意的项目价格能够接受，39.28%的意向购房者会“马上”出手、30.25%的意向购房者会在“3个月以内”置业、14.67%的意向购房者选择“3个月-6个月”内买房。

与之相对应，楼市进入2月以来，住宅成交量不断攀升，前期积累的刚性需求逐渐释放，郑州楼市迎来了一个“小阳春”。

市场的变化决定开发商的开发行为，随着中小户型的热销，许多房企推出的房源也向中小户型方面集中。在展会现场，相当一部分楼盘调整了营销策略，把营销重点放在了用于自住买房的刚需置业者身上，房源以接近刚需置业者需求的70-120㎡的中小户型为主——“79-102㎡的刚需户型设计”、“79.63㎡阳光两房”、“89㎡的浪漫两房为主”“100套刚需房源”……

记者在展会现场遇到了近期打算买房的陈先生，陈先生表示，由于参加工作时间不长，资金有限，因此100㎡左右的小三房是其最中意的理想房源，在展会上走下来，发现适合自己的房源很多，接下来准备好好比较看看，如果合适就准备趁着展会的优惠价格出手，感觉不虚此行。

竞合地产市场研究部监测显示，在成交房源的户型方面，两房与三房的成交量占六成左右，其中小户型占比达两成，适合刚需置业者的中小房源成为近期市场成交热点。

业内人士曹庆伟表示，从目前楼盘成交房源所呈现出的特点，我们不难发现，在商圈成熟、交通便捷的区域内，两房或三房的刚需房源走俏楼市成为共识。

非限购楼盘 高性价比优势凸显

去年以来，郑州市区内限购为周边区县的楼盘带来了发展机会，一些精品楼盘备受本地消费者青睐，无论是投资还是自住，周边楼盘越来越显现出其“高性价比”优势。

记者在展会现场看到，裕鸿世界港、富田兴龙湾、洞林湖·新田城、郑东中央御景、公园世纪、郑东宽景一品等非限购区域楼盘展台前热闹非凡，前来咨询及索要项目资料的购房者络绎不绝。

准备在郑州航空港区进行投资的市民王先生告诉记者，由于限购，使其在郑州市区内购房投资成本加大，而随着郑州都市区建设的起步，预计未来高新区、荥阳、新郑等非限购区发展前景将十分广阔，无论是住宅还是商铺增值空间都会很大，因此在展会上他特别关注非限购区域的楼盘。

竞合地产董事长王东表示，随着城市基础设施的进一步完善，郑州向外扩的趋势越来越明朗，再加上郑州市区限购政策的推动，在今后几年，郑州市区周边区域将呈现出与以往完全不同的状态，成为市民购房置业的新方向，近郊以其僻静优美的宜居环境和逐渐完善的配套，正在成为购房者新的乐土。