提要：没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。这句业内金言证明了价格对于卖房子来说至关重要。最高优惠50万/套、特惠房6600元/平方米、团购价5500元/平方米10月以来，记者收到不少楼盘的促销信息。目前郑州

“没有卖不动的房子，只有卖不动的价格。”这句业内金言证明了价格对于卖房子来说至关重要。

“最高优惠50万/套”、“特惠房6600元/平方米”、“团购价5500元/平方米”……10月以来，记者收到不少楼盘的促销信息。目前郑州在售楼盘均价基本在7000元/平方米以上，各种大力度折扣对购房者来说无疑是一个不小的诱惑。

是不是说明郑州房价的拐点已经来临？记者通过走访市场发现，虽然多数楼盘均没有明说降低房价，但各种优惠已经在一定程度上拉低了房价。

新上市楼盘定价平实

10月，一线城市“北上广深”成交面积集体下跌，其中北京、上海跌幅过半，广州、深圳更是不足去年同期的四成。处于二线城市的郑州似乎也未能独善其身，被寄予厚望的“银色十月”，楼市并没有出现往年同期“量升价涨”的盛况，而是延续了9月平淡的销售业绩。

这一现象可以从楼盘五花八门的促销看出端倪。“买房送车”、“买房送豪装”、“一次性93折”、“登记抽iPad”、“送空中花园”、“赠超大面积”……大量的促销让利“口号”围绕在置业者周围。

在即将过去的这个10月，郑州开发商推盘意愿高涨，目前已有17项目开盘，仅10月第二周的周末就有7个楼盘加推了新房源。

一个值得关注的现象是，新盘房源定价平实了许多。比如惠众西城一品的开盘价为6600元/平方米，相比周边在售楼盘低了500元~1000元/平方米；正商明钻10月加推新房源的价格为6500元/平方米，已经接近年初水平。

对于接下来的11月，似乎各开发商更加信心不足。据搜房网数据监控中心截至10月25日的统计，11月仅有13个项目预计开盘，数量环比下降27%。其中市内有9个、近郊4个。这些项目中纯新盘有7个，占预计开盘总量的53.8%。

定价上也同样走平实路线，金晨嘉园均价为7300元/平方米，送购房基金；德润黄金海岸一期阅城组团VIP会员即将招募，三房精装修起价6900元/平方米，普通住宅起价6500元/平方米，最高赠送价值18万元精装修。

在售楼盘优惠折扣多

新盘定价平实，而另一方面，郑州在售楼盘推出了各种折扣和优惠措施。

10月，整个郑州楼市势将“惠”字进行到底。圣菲城四期银堤漫步惊现8600元/平方米的房子，华林尚峰苑则推出6600元/平方米的特惠房源；威尼斯水城160~180平方米大户型房源有87折惊人优惠；物华国际更给力，特定房源可享受14万的置业大优惠；恒大名都即将清盘，最高优惠可达50万元/套……

更有甚者，直接打出了“首付三万”、“垫付息资”的标语。虽然相关项目的置业顾问坦承，标语主要是为了吸引购房者的眼球，“肯定不可能首付只需三万”，但这一事件却折射出楼市双方博弈的天平正向买方倾斜。

尽管形势如此，但是郑州楼市的供应量却仍在高位运行。郑州市住房保障和房地产管理局昨日公布的今年前三季度市场分析显示，随着商住房投放量、销量大幅下滑，市场上库存的商住房可售面积达到382.49万平方米。

截至9月底，市区商品房累计可售面积为621.59万平方米，较去年年底增加251.2万平方米，增幅为67.82%，其中商品住房可售面积为382.49万平方米，较去年年底增加165.19万平方米，增幅为76.02%，再创今年以来的新高。

如果按照今年前9个月的销售面积均值计算，即使现在1平方米的新房都不再投放市场，这些库存住房还可以卖9个月。

商品住房方面，60平方米以下的商品住房累计可售套数达到15688套，占到商品住房可售套数的30.96%，库存量较大。

中原地产董事、总经理冯建军认为，库存房源的大量存在，主要在于购房者多持观望态度，短期内情况难以好转，开发商房价下行的压力会进一步增大。

未来房价或将走低

郑州市住宅与房地产协会秘书长叶琦分析，短期内房地产行业紧缩政策难以松动，全国的房地产行业仍处在下行通道，开发商与购房者仍将呈胶着状态。同时，持续的市场低迷使开发商的资金链紧张局面加剧，且银根紧缩的情况在年底可能进一步加剧。

叶琦认为，年底将至，为确保完成全年销售任务，已有部分开发商开始以价换量，加大促销力度。

数据显示，今年第三季度，郑州市区商品房销售面积同比降幅达到四成以上，销售弱势仍然较为明显。从各月情况看，市区商品房7、8、9三个月的销售面积分别为49.19万、65.27万和65.98万平方米，与去年同期相比分别下降50.53%、42.88%和29.99%。

一方面是成交数据冷淡所反映出的楼市不景气，另一方面，郑州多家银行近期上调首套房贷利率的消息更是为市场悲观预期再烧了一把火。

郑州搜房网的一项网络调查则传递出购房者的态度，近六成网友表示看跌未来2~3个月郑州房价。

好在已有开发商拿出了实实在在的优惠，不过值得一提的是，经过2009年那场降价洗礼的开发商，如今在价格策略制定上普遍更为纯熟。“价格要是低的话，干脆低得很一点，这样开盘效果能得到保障，也为后期提价创造了空间。”一位知名房企的营销总监告诉记者。

显然，在经过“史上最严厉调控”的半年多洗礼之后，开发商已经实实在在地拿出了价格优惠，对于“涨价容易降价难”的中国开发商来说，如今似乎已是出手抄底的最佳时机。

购房者面对“威逼利诱”一定要 Hold住

到了售楼处，面对销售的攻势，购房者一定要Hold住，千万不要被乱花迷了眼。下面几招可能对您购房拿到底价有所帮助。

第一招：多听多看多问

到售楼现场后要多听售楼人员的介绍；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

第二招：莫冲动用事

购房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当你有点心动时，不妨暂时先静一静，毕竟买房不是买白菜。

第三招：分化出击

遇到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

第四招：抱团取暖

如果有认识的朋友一起去买房，不妨抱团作战，这样说不定能拿到意想不到的优惠。