提要：郑州众房企寄望已久的十一黄金周已悄然离去，在这个传统的楼市热销季，开发商是否真正心随所愿盘活了资金链？买房者是否真正等到了房价大跌、决然出手共筑爱巢？我们不妨从市场反应及房价涨跌所依条件等方面探一究竟

 

郑州众房企寄望已久的十一黄金周已悄然离去，在这个传统的楼市热销季，开发商是否真正心随所愿盘活了资金链？买房者是否真正等到了房价大跌、决然出手共筑爱巢？我们不妨从市场反应及房价涨跌所依条件等方面探一究竟。

“十一黄金周”郑州各楼盘促销火热 降价未现

时至10月，面对库存攀升、资金紧张、买房者观望情绪弥漫、全年销量完成低迷的重重压力，郑州各房企趁“十一黄金周”等促销佳机疯狂放量销售。

郑州房价难现"暴跌" 房地产行业将重新洗牌

据搜房网数据监控中心显示：郑州主城区第四季度预计将有30余个纯新盘入市。其中10月目前已确定有至少10个纯新盘开盘销售。10月1日当天：惠众西城一品耀世开盘、怡丰新都汇二期商铺盛大开盘、华彩•逸品澜香VIP会员盛大招募、阳光城营销中心盛大开放、康桥溪山御府携手国美电器（大学陇海路店）强强联手互动共贺国庆、永威•翡翠城携手宋祖英倾情打造的“2011宋祖英‘魅力中国’郑州演唱会”在河南省体育中心圆满落幕......

放下噱头各异、花样翻新的促销形式不提，单从买房者最关注的购房优惠方面，我们也可以看出开发商“急”切促销的良苦用心：【九龙城】国庆购房感恩节：1.推出特价房。2.每天前5名成交客户再享1%额外优惠。3.苹果笔记本、平板电脑、IPHONE4等大礼等您拿。4.样板房倾情开放，参观即可获赠精美礼品；【中原新城】国庆优惠信息：1、首付18万购阳光三房，限量20套；2、特惠惊喜大礼包等您来拿；3、20席车位买房即送，仅限20席；【正商新蓝钻】三期主推77平米两房，125平米三房，特定房源最高优惠8%；【麦森公馆】项目迎国庆，推出房源7000多元/平起，限时抢购；【圣菲城四期银堤漫步】在售138平米三房（可变四房），150平米四房（可变五房），价格低至8600元/平方米。50-200平街铺均价12000元/平；【华林尚峰苑】推出首付9.8万，价格6600元/平方米的特惠房源；【物华国际】十一期间推出15套特惠房源，最高优惠14万元......

郑州房价难现"暴跌" 房地产行业将重新洗牌

在众多“重惠”促销的狂轰乱炸中，细心的买房者不难发现：除却特价房、除却限时、限量销售版，自己中意户型的价位很难跌至心理预期，实质性降价并未现身。

其实，许多开发商都明白在今年近乎生死存亡的当口，只有切切实实的降价促销才能完成全年销售任务，但是，对于“降价”这个字眼，众房企都不敢轻易触及：一方面不知道降多少才能有效刺激买房者购房欲望，而不至于导致更加观望的反效果；另一方面，也担心降价过度引发并发症，反而得不偿失；第三：大幅度降价很可能惹恼前期业主，毕竟从前期业主的角度考虑，辛辛苦苦半辈子买来的房产一下子贬值好几万，心理落差都将难以接受。

而“特价房”这一全新的探寻模式，一方面可以探测购房者的价格底线，觅得他们的心理预期；另一方面，也可以映射前期业主的心理承受底线，不至于使之崩溃闹事。通过这些试探，开发商今后才能更好地定价。

同时，原房价5%左右的促销优惠并不能算是实质性降价，因为各个项目开盘之初在制定这个价格体系的时候，就预留了一个这样的空间，但是销售火热的时令，开发商绝对不会“自讨苦吃”把这个优惠幅度让利给购房者，而销售冷情的当口，众房企就会根据市场需要逐步推出优惠让利，当然，这种促销让利幅度再大也是在开发商的预期之内。