提要：在国家房地产调控不断加紧的情况下，房企营销手段层出不穷，从送礼品的小恩小惠，到香车美女诱惑，从广告轰炸到微博调侃、楼盘营销，可谓不怕做不到，只怕想不到，层出不穷的营销招数让购房者看得也是云里雾里。

在国家房地产调控不断加紧的情况下，房企营销手段层出不穷，从送礼品的小恩小惠，到香车美女诱惑，从广告轰炸到微博调侃、楼盘营销，可谓不怕做不到，只怕想不到，层出不穷的营销招数让购房者看得也是云里雾里。

到底什么样的营销手段才能抓住购房者的心?让购房者认定并下单?这是每个房产营销人都在思考的问题。但是各种各样的营销形式，让购房者的审美产生疲劳，一些诱惑眼球的招数不再管用，曾有业内人士抱怨，购房者已经“久病成医”，不论使用什么招数，都能透过现象看本质，一眼看穿营销花招的最终目的。

刚刚过去的双十一，淘宝再次创下电子商务网站单日交易额历史新高：350亿，如此惊人的数字让传统的线下销售为之咋舌，从小件商品最开始“触网”到家具、卫浴、汽车等大件商品的进入，网上卖房也已悄然风靡于部分城市，并不断向全国蔓延。

1毛钱购1万元优惠券 洛阳房企积极“触网”

房地产市场的“电商”，指的是网络媒体与地产开发商签署特殊优惠协议，购房者只有通过网络媒体所提供的渠道，才能在开发商处享受市场最低的折扣，但前提是必须缴纳一定的费用。

房产电商是房地产销售的一种新型模式，以新浪房产电商为主要代表，早期主要盛行在北京、上海等一线城市以及江浙一带的沿海城市。房产电商在一二线城市如此火爆，那么在洛阳这些三线城市的发展怎样呢?

3月，升龙城率先打出淘宝售房的招牌，在淘宝网上推出“0.1元购1万元优惠券”，奏响洛阳地产涉足电商的序曲。4月，开元一号举行了电商启动仪式，购房者输入指定网址即可进入网购平台，注册账号登录之后可以预约房源，通过支付宝支付保证金，在限期内到售楼处签订购房合同即认购成功。随后，洛阳有很多项目通过与房产网站合作，推出线上卖房活动。

电商不应只是楼盘的营销噱头 房企“触网”是大势所趋

从以上房企利用电商的形式来看，洛阳楼盘“触网”的方式多样，但与传统电商“由第三方平台介入、常态化网上售物”的模式不同，这些房产项目更多的是借助网络完成客户锁定，或只推出少量房源限时抢购，网络在其中发挥更多的是吸引购房者眼球的作用。业内人士认为，目前，洛阳房产电商发展还处于萌芽期，虽然多家房产网站都在积极开展电子商务，但很多都是以电商为噱头进行宣传，并非真正意义的电商销售。

购房者从房企开展电商营销的活动中，更多的是希望能和“淘”其他商品一样，有充分的选择余地，并且得到实惠。如果户型一样，价格一样，购房者何必多此一举在线上交易。

购房者买房前应该调查清楚，地产与媒体联合推出的电商优惠，是否针对的都是其此前在市场上主推的房源?如果地产与媒体联合推出的，是一些本来位置就不好急需促销的户型，那所谓的电商就成了个幌子。

当然，房地产电商并非一无是处，它扩展了媒体服务功能，增强了广告宣传效应，丰富了项目推广手段。作为一种改良版的媒体推广手段，很多推广需求与其特点符合的项目都可以尝试，但不要对其寄予过多的期望，而应该客观看待其作为一个“准媒体”在项目营销推广过程中的定位和功能。

业内人士认为，房企“触网”是大势所趋，房企需要认识到地产的“区域性”与网络的“无界性”上存在矛盾。房企需要利用技术手段对客户进行识别和引导，并选择地域属性强的网站进行合作，引入目标区域的客户。电商项目在覆盖目标区域群体后就需要着力通过反复互动保持所在区域的客户活跃，对处于不同购买阶段的客户给予不同的刺激，持续提高客户的转化率。