177个批发市场外迁出城，短期来看“搬得出”很重要，但就长远而言，“保得住，能发展”才是最根本的目标。在政策支持和配套支撑这些基础条件已经基本确定的情况下，为了让批发市场“能发展”，郑州金源百荣(郑州CSD国际时尚商贸中心)在市场定位上做起了文章，简单地说，就是划行归市。

　　在郑州金源百荣商业管理有限公司总经理徐国珠看来，批发市场的发展主要基于三点：一是政府长期支持，政策引导有力;二是市场定位明确，划行归市管理到位;三是强有力的产业支撑和配套服务支持。

　　关注

　　“搬得出”之后

　　如何“能发展”

　　市民张先生在郑州火车站做服装批发业务。对于火车站商圈批发市场外迁，他有些担心，新市场能火起来吗?

　　“批发市场外迁，一拆一建，再加上前期培育，开发商要投入8亿~10亿元。”在郑州金源百荣商业管理有限公司总经理徐国珠看来，批发市场外迁，开发商和商户投入将非常大。

　　在徐国珠看来，批发市场外迁，新建市场需要3~5年时间来培育，那么对于外迁市场和商户而言，迫在眉睫的问题是：批发市场外迁后，如何活下来?

　　“成功搬过去，只是市场保得住的一个因素。而繁荣的主要核心在于招商，在商户的质量、商户的经营重心转移等。”为数不少的业内人士的共识是，在解决“搬得出”的问题之外，关键是保证批发市场“能发展”。

　　事实上，一个外迁的市场，活下来只是最基本的要求。做得红火、活得滋润、走得更远，才是一个市场要达到的最终目的。

　　为保证“能发展”，各方都在努力，政府层面从项目审批、基础配套、税费减免和商户子女上学方面推出了支持政策。在此背景下，外迁市场承接地在培育市场、招商留商方面的“独门秘籍”就显得尤为重要。

　　问题

　　“能发展”需要哪些条件?

　　要让外迁商户买账，对批发市场有哪些基本要求?

　　徐国珠认为，综合各地批发市场的成功因素，主要有三点：一是政府长期支持，政策引导有力;二是市场定位明确，划行归市管理到位;三是强有力的产业支撑和配套服务支持。

　　“批发市场外迁，新市场附近的交通如何?商户子女教育的配套设施能否跟得上?新市场的水电气暖是否到位?商家的仓库怎么解决?”在徐国珠看来，批发市场外迁是一个系统工程，不仅仅是批发市场迁出去就行了，这需要附近软硬件配套都要到位。

　　“安居，才能乐业。”徐国珠说，考虑到这点，郑州金源百荣项目将建设住宅、游乐场，引进国内一流的学校，并建长途汽车站、公交枢纽等，是一个包括大型商业、物流、写字楼、酒店、医院、学校、高档住宅在内的大型商贸城市综合体。“商户的忧虑，我们都提前考虑到了，这样才能让商户在这里安心经营。”

　　可以肯定的是，对新市场来说，想让商户愿意接自己抛出的绣球，硬件是排在第一位的。也正因为如此，配套完善，且是离主城区最近的外迁市场承接地的郑州金源百荣项目才被众多商户看好。

　　关键

　　明确的市场定位，划行归市

　　虽然硬件是赢得商户“芳心”的基础条件，但众多商户明白，明确的市场定位和完善的后期管理才是成功的关键。

　　“市场定位明确，对于一个批发市场集群来说，重要的就是划行归市。”徐国珠表示，本次郑州市政府实施的177家中心城区批发市场外迁不是简单的搬迁，而是将现有“小、弱、散”的批发市场进行有效整合、重组、提升，着力构建布局集中、用地集约、产业集聚、特色突出的产业发展新格局，实现批发市场外迁所要达到的集群效应。

　　所谓划行归市，简单地说，就是把同类商品放在同一地段经营，这样不仅便于管理，也利于理顺行业关系。目前，在我国比较健康的批发市场中都已实施划行归市经营。实践证明，实施划行归市的做法是促进批发市场健康发展、繁荣兴旺的重要举措，另外它也符合我国历来的商业运作规律。

　　在徐国珠看来，郑州金源百荣项目施行划行归市，对于商户来讲，避免了因批发市场铺位紧张，商户需在多个市场设多个铺位，耗费大量的人力、物力、财力。如果商户能在一个专业的批发市场中有较大的铺位，将有效降低前期投入成本，提高资金使用效率;对于下游客户来讲，时间就是成本，若能够在一个批发市场集群把“吃、穿、用”各品类货品“一站式”备齐，也将节约大量的时间。

　　经验

　　义乌小商品城的成功经验

　　为什么要“划行归市”?因为这是成功批发市场的通行做法。

　　最为著名的例子就是义乌中国小商品城，作为1982年在全国率先创办小商品市场的批发市场，经过30年的发展，义乌小商品城不仅成为批发市场的一个标杆，更成为一个商业模式。

　　而在总结义乌小商品城的成功经验时，有专家认为，义乌市场建立20多年来，义乌政府始终对市场规划布局进行着有效的宏观调控，坚持“划行归市，分类经营”原则，对市场实行统一规划，统一布局，合理分工;对市场实行划行归市，将商品进行分类，同类商品集中在一个交易区经营，这样有效地提高了市场的集聚效应，营造了充分竞争的经营环境，也为广大客商采购提供了方便。

　　他山之石，可以攻玉。而在郑州金源百荣项目，划行归市以后，同类商品放在一起，有了比较，竞争更为激烈，各个厂家都想方设法提高产品竞争力，在质量、价格，适销对路、档次等方面下功夫，从而加快产品的更新换代。众多经营户集中竞争，有利于客商了解商品信息和价格水平，迫使批发商不断提高商品档次和组织货源的效率，从而促进生产基地的专业化，有效竞争还使假冒伪劣商品逐渐失去生存空间，保护了顾客的利益。

　　意义

　　专业赢得未来

　　河南省商业经济学会常务副会长宋向清认为，纵观市场的发展，会发现在天时地利人和的大环境之外，一般都是核心竞争力最强，而革新意识又很强的市场能够存活，能够发展壮大。

　　应该说，“划行归市”只是郑州金源百荣项目众多“软件”中的一个重要元素，对于众多外迁商户来说，郑州金源百荣是“更专业”的综合性批发市场。

　　“郑州金源百荣有着具有丰富实战经验和先进运营理念的管理团队，对于批发市场外迁有着专业的思考和规划。”郑州金源百荣营销负责人赵夫江认为，专业的运营管理将是该项目最大的“与众不同”之处。

　　据他介绍，郑州金源百荣主要是“吃、穿、用”等轻工类业态，各楼层产品业态规划具有专业性，充分考虑各品类之间的关联度，使品类之间具有良好过渡性和可持续发展性。

　　事实上，金源百荣说专业，有着深厚的底气，比如该公司的领航者徐国珠，在河南批发业界被誉为“商业教父”。1994年银基商贸城刚落成，他就前去参与经营。2002年，锦荣商贸城落成，他被请去操盘。2004年，当锦荣商贸城在郑州做得风生水起时，北京百荣世贸商城的董事长“三顾茅庐”请他去了北京。而郑州金源百荣正是由他组建并带领有15年以上实战运营经验的团队操盘，如此看来，郑州金源百荣项目确实有着“专业”的资本。