RET睿意德李军涛:如何把小事件玩出大营销

本地大河网2014-12-09 00:00:00

  在房地产互联网化的发展趋势下,信息早已不是日常生活中的稀缺资源,相反是过剩的。相对于繁杂过量的信息量,唯有一种资源是稀缺的,那就是人们的注意力,因此当今营销可以说是“注意力时代”。产品销售如果能成功刺激消费者的眼球,吸引足够的注意力,那么就赢得了销售的第一步。

  如何吸引公众的注意力,并且锁住有效的注意力,成为了各房企在“注意力时代”必须解决的命题。而事件营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,也就当之无悔地成为了企业产品推介、品牌展示、建立品牌识别度的营销手段。

  作为吸引注意力的事件本身,也是需要周详的计划与策略的公关事件,它考验着策划者的智慧。常见的事件营销诸如“产品发布会” “样板间开放”“峰会论坛”等等,已经无法吸引大众的注意力,其能取得效果日益下降。只有新颖猎奇的事物才能吸引其眼球,当其好奇心被成功激发后,人们就会去主动了解。基于这一心理基础,“寻找105男神”事件应运而生。

  事件主角和昌悦澜项目,是位于郑州北区的品质刚需楼盘,邻近城市中轴线花园路以及正在修建的地铁二号线,地段优越,交通条件便利;主力产品以89小三房,赠送面积后最高达到105,且两卧朝南、全明通透。由于营销费用限制,无法支撑大规模线上推广,为全面吸引郑州购房客群的关注。项目营销团队结合赠送面积后达到105的产品亮点,以105为主概念策划了“105男神”事件。

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