与往年不同的是，由于羊年春节时间较晚，许多房地产项目入市时间也相应推迟了。记者了解得知，3月份郑州楼盘开盘量比往年减少不少，并成为不少房地产公司的蓄客调整期，不少项目或将在4月份以后发力，而即将于4月份召开的中原住交会将成为重要的营销平台。

　　3月份入市楼盘骤减

　　3月伊始，新春气息尚未消退，因春节因素而冰封的郑州楼市并未过早苏醒，阳春推盘小高潮并未出现，3月郑州楼市一反往年两位数开盘的热闹场景，显得格外冷清。据新 浪乐居楼盘中心数据显示，截至2月26日，3月郑州开盘项目仅有恒大山水城、华启金悦府等7个项目，与2月开盘5个项目数量相比上升40%。与2014年3月开盘项目17个相比下降59%，另外，3月入市的7个项目中，老盘新推占4个盘，纯新盘占3个盘，开盘项目主要以老盘新推为主，纯新盘为辅。从区域分布来看，郑东新区以2个开盘项目位居首位，占据总量的30%，经开区、航空港区、龙湖区、二七区、荥阳五大区域均有一盘入围，均占据总开盘量14%，随着郑州城市发展的重心东移，使得郑东新区的区域开发价值变得炙手可热，吸引众多购房者的关注，成为置业的热点区域。

　　3月开发商处于蓄客调整期

　　据记者了解，虽然楼市冷清，但不少房地产公司并未继续休假模式，只不过工作重点没有放到营销上，而是忙着新年工作会议以及人员招聘等方面。

　　据悉，郑州某地产公司大年初七就将中层岗位以上人员召集在一起制定全年工作计划，而更多的企业则忙着招聘人才。“营销不能仓促上马，总得粮草齐备啊。”某地产公司人事部经理告诉记者，“现在销售类人员十分短缺，我们把底薪提高到3500元，仍然难觅到称心的人员。这也造成了公司销售节点的推迟。”

　　此外，3月正值两会召开，房企都十分关注会上透露出的关于房地产方面的政策信息，以便根据国家政策信息及时调整公司营销策略。此外，多个项目春节过后正在蓄客调整期，暂时可能会放慢推盘的节奏，集中蓄客。

　　还有不少项目虽然没有入市，但一直在卖力蓄客，或正在重新制定优惠体系，以期用最优的方式吸引广大购房者。另外，节后暖场活动以及主题活动继续轮番上演。3月份一箩筐的节日也忙坏了地产项目营销团队，3月份不仅有传统的元宵节，还有植树节、三八国际劳动妇女节、3·15消费者权益日等，“今天煮元宵，明天组织去植树……”不少公司利用3月份节日多的特点，加班加点制造营销噱头吸引客源。

　　4月住交会引爆楼市营销大战

　　李克强总理的政府工作报告中多次提及房地产领域。通过解读，业内人士普遍认为，政府工作报告中有关房地产的定调相对平稳和积极，是近年来针对房地产市场少有的“暖风”，2015年楼市政策环境将进一步放松。此前，“降息”“降准”的消息也刚刚发布，3月份，市场正处于一个对该消息的“发酵期”。市场回暖只是需要时间。克尔瑞机构负责人认为，“市场比往年对政策的反应表现得更加理性，4月份以后，针对房地产这些偏暖的消息将会有一定程度的反应，也不排除会出现骤然的回暖”。

　　第25届春季大河中原住交会将在4月10日-12日在郑州国际会展中心开幕，作为中原楼市“风向标”和“晴雨表”，以及郑州大开发商展示和销售的重要舞台。每年的住交会，总会有一些楼盘推出或大或小的优惠活动，或者是针对购房者的联谊活动，而在今年大河中原住交会上，相信会有更多参展楼盘推出一些优惠折扣。住交会携天时地利人和，也许将是郑州楼市真正回暖的主战场。