3月底，郑州楼市刮了一阵春风，有开发商酝酿提价。而这股春风尚未延续到清明假期，消费者又观望了。河南商报记者探盘发现，假期楼市成交寥寥，改善型需求的购房者仍在等待，一方面等待信贷新政完全落地，一方面希望房价不要因此再涨。

　　4月旺季楼市能否打破沉默，完美开局?

　　开发商

　　多个楼盘

　　假期搞活动招揽客户

　　3月底出台的楼市新政降低了消费者的入手门槛，着实让市场欢喜了一把。除了加紧制订新的营销计划以外，刚刚过去的三天假期，郑州的住宅楼盘项目也都没有闲着，纷纷开启了假期欢乐模式。

　　为了迎接已经到来的楼市销售旺季“银四”，郑州多个楼盘蓄势待发，开展了精彩纷呈的假期营销活动。无论是郑州四环以内的项目，还是周边县市，都使出了浑身解数，招揽顾客，如表演、气球展、赏蝶等。

　　昨天是假期最后一天，记者突然接到多个楼盘促销电话，根据销售人员的介绍，除保证不涨价外，有的楼盘还推出了2万元首付即可购房的大促活动。

　　虽然没有新项目开盘入市，但是，认筹活动也接连不断。记者沿航海路探盘得知，前来看房的顾客稀稀拉拉，假期头两天也没有太多的人，往年熙熙攘攘的周末火爆场面并未出现，倒是有楼盘借机推出了90~110平方米房源的认筹活动。

　　据业内人士称，假期搞活动是为了赚人气，积蓄顾客，一般很少有推盘动作。而昨天是销售人员集中上班日，新一轮的营销已经开始了。

　　房价

　　涨价为促销，消费者可拿折扣

　　“3·30”楼市新政发布后，郑州曾出现了部分住宅楼盘涨价现象。据河南商报记者观察，其涨价幅度多在200元/平方米上下浮动。

　　昨天，记者多处探访后发现，虽未成为一种普遍现象，但是，项目案场销售人员均“提醒”称，因为楼市政策利好，那些想购买二套房的客户必然增加，4月份涨价也是必然的。

　　同时，也有销售人员给出中肯的看法，无论是否涨价，关键是房子要卖得出去，近期一到周末，除了已经交过定金的客户以外，来看房的多，达成意向的少，问的多，买的少。涨价也是为了促销，因为涨价之后再卖房是有折扣的，基本上相当于没有涨，还可以“让利”之名吸引更多的客户。

　　记者调查发现，类似于“按揭9.6折、全款9.5折”的项目优惠方式还有很多，如成功介绍客户即可获1%佣金的全民营销模式，通过内部员工拿到的房源可享受追加数千元的优惠，周末推出特价房等。

　　新乡市新区一住宅项目营销策划人士向记者透露，通过内部人员招揽客户且最终成交的，介绍人有2000~3000元/单的业务提成，这种奖励力度也是空前的。

　　知名财经评论员杨红旭坦言，为抢夺“银四”商机，开发商要加紧去库存，现在是买房的最佳时机。

　　销量

　　三天才卖十套房，“银四月”会旺吗

　　“3·30”楼市新政推出了二套房最低首付降至四成、公积金买房首付降至三成、营业税免税年限缩短等“一揽子”配套举措，来刺激楼市成交。市场预期也给出了反映：开发商积极酝酿涨价，项目案场访问量增加，消费者入市节奏加快。

　　据上海易 居房地产研究院4月2日发布的研究报告显示，2015年3月份，其监测的30个典型城市新建商品住宅成交面积环比增长71.2%，同比增长8.3%，其中，28个城市的成交量出现了环比增长态势。

　　值得注意的是，在3月30日央行、财政部等出台新政策后，31日部分城市成交量有了明显上升。

　　该研究院研究员严跃进分析认为，2015年前两个月典型城市成交量和预期一样，出现明显下跌。3月份市场回暖现象，一方面是春节假期效应逐渐淡化，另一方面则和3月份市场预期看好的态势有直接关系。

　　然而，清明小长假郑州楼市成交并不乐观。

　　郑州某住宅项目置业顾问小刘说，此次假期轮到他值班，本以为在新政策的刺激下，会有较多的客户来看房并达成意向，但是据统计，3天内一共签了大概10单。

　　据记者了解，受假期的影响，很多项目推迟了入市时间，假期新房成交寥寥。

　　有着多年销售经验的行业人士朱小姐对4月份的成交上升很有疑虑。她认为，以前形势好的时候，项目一次能推六七百套房源，现在好多项目每次就推一栋楼、一二百套房源，“存货”太多，就怕开发商不肯“就坡下驴”，让利销售。

　　购房者

　　信贷政策

　　仍是影响购房的主因

　　四五月份是住宅项目的推盘高峰，对于开发商来说，首要任务仍是去库存，利用各种营销手段夺取更高的市场份额。

　　消费者是否买账呢?

　　市民张先生最近要入手买首套房，原因是，他听说又有新政策出台救市了。但是，当他全面了解之后，却发现，这次政策与他无关。

　　“房价不降反升，首套房首付还是那么多，又没有利率优惠。”昨天，张先生去售楼部看房后说，倒不如考虑一下“满两年”的二手房，“反正挂出来的房子会越来越多，货比三家就能买到便宜房。”

　　对于想在花园北路附近购房的王先生来说，二套房首付降到四成后，他看中的一套120平方米的三房，能减少24万元的首付压力。但是，楼盘的合作银行何时能落实政策，还是未知数，他最担心的是，政策实施了，房价也上去了。

　　另外，利率优惠这种实打实的措施，未来能否重出江湖，也是决定成交量能否猛增的重要因素。

　　在记者随机走访的消费者当中，多数仍在观望，伺机入手，限购取消后，其对信贷政策的关注仍是影响购房的主要因素。不过，多名销售人员表示，二套房首付四成的政策还没有落地售楼处，他们暂无法对消费者讲解。

　　在消化库存业已成为首要目标后，调整产品结构，推更多新品入市，将成为开发商卖房的一种新常态。据业内人士预测，未来还有后续的配套政策出台，牵涉信贷政策的能有多少，消费者是否还可以获得一些政策红利，尚未可知。