细心的从业者会发现，今年郑州多个市场扎堆到地市做推广。这背后，凸显的是商贸业的深层次变革。为了拓展业务，批发业者主动出击，并融入电商、强化专业服务，甚至谋求全新模式。

　　郑州市场今年“扎堆”地市行

　　“县市市场上，PVC材质的警示贴很少，很多还是手写的，容易坏。”回想两个月前县市推广时的发现，五金机电商户刘兴旺依然很兴奋。在那次由郑州华南城组织的新乡、焦作、济源、沁阳推广活动中，仅PVC警示贴一项，他就当场收到了1.8万元订单。

　　“那次没去很后悔，7月底这次，我和刘老板都参加了。”江苏中佳电热电器厂驻郑办的负责人汪润生，在华南城最近组织的这次平顶山、漯河、许昌推广活动中也有收获——县市不少市场上还没有不可燃电线，而即便有，也因中转次数多而价位高。

　　推广活动产生实效后，近几日常有商户咨询华南城五金机电交易中心办公室人员胡聪俊，“下次推广啥时候开始?”类似情景也出现在郑州百荣世贸商城组织的推广活动中。

　　郑州中福酒业店主崔中福记得很清楚，7月22日前往南阳推广的其中一辆大巴上坐了41位商户，超载了，但谁都不愿下车，以至于原本要随团的百荣经管一部管理员马运超没法再跟团。

　　而河南商报记者注意到，今年郑州市场的地市推广颇为“扎堆”，包括郑州世贸购物中心、天隆服装城等多个商贸体都在做。

　　做地市推广 只因竞争激烈

　　实际上，地市推广并不容易。郑州世贸购物中心人士介绍，组织方需要印制大量资料，还会给下游客户提供礼品，一场活动甚至要花费几十万元。

　　“从2014年年初起，我们市场先用了半年时间把18地市以及部分县市的市场看了一遍。”百荣世贸商城招商三部下游拓展主管芦晨介绍，准备工作要精细。此外，还要引导商户改变习惯。

　　第一次做县市推广活动时，本来说7:30集合，但不少人没按时到。而有的商户参与活动之初，到下游市场后“光站到门口吸烟”。

　　为此，市场方在活动进行3个月的时候组织了一次座谈会，由做得好的商户分享经验。芦晨介绍，推广形式也在创新，“还带下游商户过来”。

　　“每次活动，市场都会制作商户指导手册，人手一份，行车路线、目标市场标注得一清二楚。”刘兴旺说，7月底的推广中，他和几位商户去了一个没有被华南城标注为当次目标的市场，发现那里果真没有和自己对应的业态，“市场方准备工作做得越细致，我们的精力越能用在点子上。”

　　而之所以费尽心力做推广，在参与者们看来，有着共同的背景：电商冲击、消费者更注重产品质量和品牌。

　　如今打开网络，“实体店倒闭潮四起”等信息屡屡刷爆朋友圈，这一点，商户们也不感到稀奇。

　　在百荣世贸商城做了20多年生意的恒森源红酒的店主何平说，电商确实对实体店有冲击。何平实地走访发现，下游市场进货渠道越来越多样，但更重视产品质量、注重品牌。

　　53岁元老级商户也学会 “免费服务思维”了

　　思维总要先于习惯改变。

　　“电商对汽配影响也很大。”在天荣汽配城，代理着多款汽车用品的郑州富豪汽车销售服务有限公司负责人周虎告诉记者。“以前有人在网上买汽车贴膜，来我店里，我还给他们贴，现在不贴了。”他说，电商首先冲击的是实体代理商的任务完成量，此外电商产品质量不能保证，也无法提供专业增值服务。

　　“比如，汽车隔热膜怎么用最有效?我们最有发言权。”经过比较，他觉得应该发挥专业服务的优势。

　　他的办法是进社区——在天荣市场方的协助下，进社区免费讲解汽车保养知识。而这样的活动，无形中也能带来业务。

　　“但互联网必须结合实体，比如汽配行业，只有懂得汽车用品、改装的人去做才行。”他说。今年53岁的郑州言鼎汽车维修技术服务有限公司总经理朱仁凯，同样以教育形式拓展业务。

　　他介绍，在汽修行业，通常以行驶公里数作为是否更换汽车变速箱油的标准，并且厂家、养护站等各持一套标准。但自小在汽车厂里长大的朱仁凯，会综合考虑驾驶习惯和行车环境，尽量避免过度维修。

　　作为汽车自动变速箱维修领域的“大拿”，他经常接到其他汽修厂打来的咨询电话，比较麻烦。于是，他以每人收费1800元的价格办起了培训班，但效果不理想。

　　从去年开始，他听从建议，改为免费培训。“免费分享，让别人体验，产生互动、共赢。”他说，行业需要进步、创新。

　　市场智慧化新模式呼之欲出

　　谈及创新，就有一个“标杆”——韩都衣舍。

　　在实体店中，它名不见经传，但在电商圈，它却在引领风潮。8月7日，在郑州的一个传统商贸产业电商转型发展峰会上，韩都衣舍CEO赵迎光说，2014年韩都衣舍销售额超过了7亿元。

　　区别于传统商贸业者，这位CEO口中常用的是“情景设置”等词汇——而这些，被认为是和90后年轻人互动的有效途径，从而能够实现品牌在线上的推广，并实现品牌孵化。

　　因为商户的转型需求，市场方也在不断转型创新。

　　就在上周五，京莎鞋业电商园与京东集团、36氪等战略签约，宣告国内首家专注于垂直行业创业项目孵化的“A+创客”成立。

　　采访中，入驻郑州华南城的河南鹰云电子商务有限公司总经理邱玉波表示，他也是韩都衣舍模式的高度关注者之一。他可以给市场商户提供产品拍照等电商操作全套流程服务。

　　而华南城人士表示，在郑州华南城电商产业园，像这样的企业还有十多家。

　　一系列深层次的创新，正在郑州批发市场领域酝酿，包括元通纺织城、百荣世贸商城、锦荣国际轻纺城等也都在探索智慧化新模式。

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