提要：'金九'到来，豪宅有望延续强势表现，在抢收中拔得头筹。

东主张

"金九"抢收 豪宅当先

"金九"到来，豪宅有望延续强势表现，在抢收中拔得头筹。

东地产 傅一辰 高凌琳 报道

虽然受到限购政策的影响最大，但今年上半年沪上豪宅的销售情况并不惨淡。

同策咨询研究中心数据显示，单价10万元以上的豪宅2011年上海累计成交124套，2010年全年只有76套，而今年上半年的成交量就已经达到了68套。

"金九银十"这一传统销售旺季即将到来，开发商纷纷加快了推盘的步伐。本期，《东地产财经周刊》（以下简称"《东地产》"）将为您精心推荐最新开盘或加推的豪宅。

销量有望提升

克而瑞上海机构研究总监薛建雄告诉《东地产》记者，今年"金九银十"楼市将会产生量价齐升的状况。在刚需启动，改善跟进，豪宅热销后，价格就会全面上涨。

汉宇地产市场研究部经理付伟也表示，7、8月因为推盘少，再加上楼市调控多，销售量不高。9月会增加开盘量，相信销量会有回升。

不过，付伟同时指出，豪宅未来销售压力仍然很大。"刚需房的价格目前有小幅度上涨，但豪宅价格没有上涨的可能。市场上主要购房者比较倾向刚需房，豪宅投资客毕竟是少数。"

德佑地产研究主任陆骑麟则认为，豪宅市场在"金九银十"并不会有很大突破。只有政策才会对市场产生影响，目前的状况还是比较平稳的。

折扣优惠增多

尽管市场略有回暖，但豪宅市场的折扣力度并未变化，营销策略也基本依靠的是打折降价。部分开发商则通过和中介合作的方式，拓宽销售渠道，取得了一定的效果。

付伟告诉《东地产》，开发商主要还是通过降价，带动销量慢慢上升。有些豪宅推出买房送车，或者买上海的房子再送外地的房子，或者打折之类的，其实最终降价才是王道。

"另外因为面对客户群也比较特殊，有些开发商会选择通过中介来拓展销售渠道，汉宇也是之一。"付伟补充。

陆骑麟也表示，豪宅的开发商都会通过售楼处和中介共同进行销售，且通过中介成交的房源不少。"中介有自己特殊的销售渠道。另外，开发商的售楼员只有几个精力有限，而德佑的门店有几百个门店几千个销售人员。而在价格方面，售楼处和中介能拿到的是一样的。"

对于9、10月份，陆骑麟预计，豪宅的价格不会上涨，折扣也不会取消。傅一辰 高凌琳