提要：春节过后，楼市成交呈现反弹态势，包括郑州在内的多个城市成交量环比大幅攀升，迎来了自2011年调控以来难得一见的“暖春”。

春节过后，楼市成交呈现反弹态势，包括郑州在内的多个城市成交量环比大幅攀升，迎来了自2011年调控以来难得一见的“暖春”。受此刺激，众多开发商推盘意愿大增，4月多个项目集中入市。

数据显示，虽然成交量反弹，但一季度楼市仍然处于低谷，楼市远远谈不上回暖，开发商仍然面临着资金链紧张、库存压力大等问题，需要抓紧时间让利促销，提升销售，加速资金回笼。

多个新盘入市 每平方米最低3000元

2月份以来，楼市成交呈现回暖态势。郑州楼市成交数据环比增长将近七成，北京、上海、广州、深圳、杭州等一二线城市楼市成交量环比也大幅攀升，迎来本轮调控以来难见的“暖春”。

由于“小阳春”，楼市去化情况良好，令开发商推盘意愿大增，4月楼市成交或将因有效供应的增加而继续活跃。郑州4月份预计有10个项目开盘，其中有两个纯新盘项目和1个非住宅项目，包括升龙城、正商蓝海港湾、升龙广场等。

与开发商强烈的推盘意愿相比，大量优惠房源的加入，使销售价格再创新低，让4月份的集中开盘更像是一场抢跑，大家都希望抓住“小阳春”的尾巴，实现更多的销售。

郑州万达广场投资有限公司营销经理杜永发在自己的微博发布消息，称郑州二七万达广场开盘在即，74平方米~89平方米纯两房，单价5500元/平方米起，虽然该价格只是针对参加团购的购房者，但其价格仍然比过去低了不少。

而据清华·忆江南策划总监闫涛透露，该项目在4月份将推出数十套特价房，面积涵盖了90平方米~130平方米区间，一些特价房源的折后价格将低至3000元/平方米，几乎回到2003年的水平。

楼市回暖是假象 一季度仍是低谷

市场热度虽然在提升，对于当下的楼市而言，成交攀升仅是反弹，远远谈不上回暖。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，对于楼市成交环比大幅攀升的情况应该理性看待，一方面，各地房源供应明显增大、降价促销项目增多，加之首套购房按揭贷款额度紧张的状况有所缓解，使得刚性需求得到一定程度释放，成交量呈现上升趋势。

另一方面，虽然“小阳春”成交环比大幅度攀升，但一季度整体市场依然处于绝对低谷。北京中原市场研究部统计数据显示，全国20个城市总成交量为22.2万套，相比2011年一季度的30.9万套，下调幅度达到了28.3%，环比去年第四季度的26.3万套，下调幅度也达到了15.6%。

而据郑州市房管局的最新数据显示，1、2月份郑州市商品住宅销售量分别为2007套(间)和3492套(间)，相比2011年1、2月份的5948套(间)和2662套(间)，仍有不小的差距，销量下跌明显。

不过，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，从近期不断增长的客户咨询量和看房量来看，市场上依然存在大量的首次置业需求亟待释放，一方面，4月份随着开盘量的增加，以及降价促销力度的加大，房价还将进一步回落，另一方面，8.5折的首套房贷优惠利率有望进一步普及，信贷政策的放松对市场的刺激作用不可小觑，4月份楼市将继续回暖的趋势不可阻挡。

观点

库存压力大，“薄利多销”仍是主旋律

“小阳春”过后，关于楼市回暖的讨论从未停止，但在纷繁嘈杂的声音中，有着同样的共识：调控不放松，成交量上升并不能改变楼市的低迷现状，开发商除了面对紧张的资金链之外，库存压力同样不容忽视。

就政策而言，楼市调控方向并未调转，一些地方对楼市政策所进行的微调尝试也被逐一叫停。中央关于“部分地区房价还远远没有回到合理价位”的表述，也预示着政府调控房价的预期目标仍未达到，调控仍将持续。

从库存情况看，楼市库存量仍处于高位，在政策高压、存货高企和景气下行的背景下，“供大于求”的格局短期很难改观。

从房企资金面来看，一季度，房地产开发企业资金情况持续恶化，已接近甚至低于2008年水平。上市房企69家公司中，负债占总资产比例超过70%的有23 家，超过50%的有57家，负债同比增加的有46家。可以说，当前房企的降价压力较大，“以价换量”仍将是下一阶段房企的首要任务。

在闫涛看来，“小阳春”成交大幅攀升是房企“以价换量”激发刚性需求入市所致，在楼市调控依然从严从紧、库存高企、房企资金吃紧的背景下，“薄利多销”、“以价换量”仍是房企的首要任务。

抓紧时间让利 卖出房子就是本事

随着楼市调控的持续深入，日益高企的库存和不断吃紧的资金将迫使房地产开发商展开新一轮的降价促销，而在政府“有保有压”政策的影响下，首次置业的刚性需求将会得到释放并成为市场成交的主力军，但成交量的增长幅度将在很大程度上取决于开发商的降价空间。

实际上，房企已经尝到了这方面的“甜头”。经历了一个多月的降价促销后，2月多家标杆房企的销售业绩明显回升。其中，招商、金地、保利的销售业绩环比大幅上涨。

上海易居房地产研究院的报告显示，3月，包括北京、上海、广州、深圳以及青岛、南京、厦门、杭州、南昌、福州6个东部二线城市在内的10个典型城市，商品住宅成交量共计496万平方米，与去年同期相比大幅上涨50.5%，与上月相比大幅上涨69.2%。在开发商的积极推盘、打折促销的作用下，成交量打破去年下半年以来的低迷态势，创下9个月来新高。

对此，郑州清华园房地产副总经理师凯伦分析认为，降价促销，让老百姓得到实惠，项目销售得到提升，迅速实现资金回笼，解决资金链紧张的困境，这既是开发商的现实压力，也是开发商赢得市场的唯一手段。

事实上，对于未来，不少业内人士并不乐观，闫涛就认为，当下成交回暖只是刚需释放的“窗口期”，开发商的降价促销、特价房对他们还有吸引力，等这些有限的需求得到释放之后，降价促销的效果可能会打折扣，所以他认为当下的头等大事仍是“抓紧时间让利，卖出房子才算真本事”。(朱希苑)