提要：恒大2012年的销售计划与2011年基本持平，“如果没达到销售额，咬着牙打点折就出来了。”许家印说。

恒大2012年的销售计划与2011年基本持平，“如果没达到销售额，咬着牙打点折就出来了。”许家印说。

“1月2月份楼市低迷、3月份微有好转，4月5月份将继续好转。”恒大地产集团董事局主席许家印在昨天举行的2011年恒大地产业绩公布发布会上分析说。

许家印之所以有这样的判断，其解释是：“恒大如今在全国26个省会城市、3个直辖市有上百个项目，足以能反映出市场情况。从3月份项目的销售情况来看，绝对能得出这个结论。”

恒大地产摘得了2011年全国房地产企业的销售面积之冠。据其年报显示，2011年恒大地产全年销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%。2011年实现收入619.2亿元，同比增长35.2%。全年销售804亿元，许家印表示恒大走“民生地产”的路线不会变，“为了减少二次污染，恒大也已实现了全部精装修卖房，装修成本大约在1500元/平方米。可以透露我们统一采购的材料折扣在2到4折之间，因为采购量大在这块能保证一定的利润空间。”

昨天，恒大透露2012年的销售计划在800亿元，与2011年实际销售额并无太大差别。许家印表示：“我们一般只做最保守的估计，但肯定能超额完成。2012年，我们计划将有60到80个新项目。”记者从其年报中获悉，2012年恒大上下半年的推货量之比约为4比6。

针对把压力集中在下半年消化的解释，许家印如是说：“各地的项目情况不同，总体均价会微涨。如果没达到销售额，咬着牙打点折就出来了。”

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“质量门”易出在三大环节

近期龙头地产企业纷纷被“质量门”困扰。而作为全国扩张最快的地产企业，许家印昨天透露，“项目有问题最容易出在三个环节，一是设计把关、二是施工、三是材料。这正是恒大实行标准化作业、统一采购、工程发包找知名企业的原因，如果这三个环节管理严格，项目就不会出现问题。”按照许家印这种紧密性的管理模式，目前恒大的建筑成本在3000元/平方米。(王丽娅)