提要：传统的“金九银十”楼市旺季今年显得颇为平淡，截至到9月23日，杭州主城区商品房成交量仅2982套，与8月全月的4261套仍有超过1200套的差距，“金九”无望，或已成定局。

传统的“金九银十”楼市旺季今年显得颇为平淡，截至到9月23日，杭州主城区商品房成交量仅2982套，与8月全月的4261套仍有超过1200套的差距，“金九”无望，或已成定局。

与此同时，上半年已经完成资金回笼的刚需项目，在9月弃用了降价策略，甚至出现一定幅度的涨价。另外，高端项目和大户型房源也纷纷选择在此时入市，试图抓住上一波销售热潮的尾巴。

业内人士指出，由于购房需求被提前透支，开发商的降价动力也有限，整个市场陷入又一轮博弈期。

金九成色不足

今年的9月，虽然仍有不少楼盘开盘，但是整体情况却是不温不火。相比前两个月的情况，9月的成交数据的确只能算“铜九”。

数据显示，截至到9月23日，杭州商品房成交量为5445套，其中主城区2982套。

按这个数据测算，9月前三周，杭州主城区周成交量约为1000套，如果第四周也维持现在的成交水平，则整个9月，总成交量约为4000套。

这个数字，大幅超过了去年9月的2216套，但彼时，杭州楼市徘徊在冰点，9月的表现，与今年并不具备可比性。

而时间再往前溯，相比2010年9月的4406套，今年9月成交量下滑幅度近20%，颓势非常明显。

另外，与今年其他月份相比，9月的表现也显得平淡无奇，缺少亮点。

自今年5月开始，杭州楼市出现了一波销售高潮。5月，主城区共销售商品房4545套，这个数字在6月飙升到了6754套，7月，成交量虽有所回落，但也达到了5269套，此后，杭州主城区商品房成交量继续下滑，8月的成交量回落至4261套。

所以，不少业内人士戏称，今年是“金六银七”，甚至笑言“金九黄了”。

购房需求被提前透支

值得一提的是，据统计，截至9月23日，杭州本月共有46个项目开盘。而在8月，开盘项目仅31个。由此可见，杭州楼盘在“金九”卖房的意愿并不低。

有观点认为，今年的金九成色不足，很大程度是因为有购房资质的购房需求被提前透支。

回顾之前的销售情况，5、6月份的成交状况相对可观。彼时，人居展后的楼市成了刚需购买的天下，昆仑·天籁、中豪·四季公馆、德信·北海公园等楼盘的“抄底价格”吸引了大批购房者，几个楼盘快速去化，成就了当时月成交量过万套的成绩。

然而，随着楼市的回暖和小户型房源的快速去化，开发商开始考虑将大户型房源和高端项目投入市场。9月，诸如滨江·凯旋门、新华园、凯德·龙湾、绿城·西溪诚园、大家·武林府等楼盘纷纷入市，动辄超过30000元/平方米的均价将不少购房者直接“拒之门外”。

另外，开发商，通过上半年的降价已经完成了资金回笼，所以并没有选择继续“以价换量”；而此时的购房者，购买需求也已经基本消耗完毕。

在后市仍不明朗的情况下，双方开始了新一轮的观望和博弈。

开发商普遍涨价

观察9月行情可以发现，大部分加推楼盘的价格都有不同程度的上调，新推楼盘也大多不再以区域最低价夺人眼球。

价格回调之时，各个楼盘的表现也开始出现分化。少数楼盘出现了“漏夜排队”、“当日售罄”等火爆景象，可大部分楼盘的成交仍然表现平平。

位于滨江的天阳·半岛国际，是少数几个涨价后仍保持热销的楼盘之一，该项目9月初推出106套大户型房源，均价21000—22000元/平方米，较之前有所上涨，据开盘当天的销控表显示，除了顶楼及部分楼层较低的房源，其余房源已基本全部被选走，去化率达9成。

同样位于滨江区的楼盘荣安·望江南继6月开盘热销之后，在9月23日再次推出5、6号楼121套小户型房源，单价在25000元/平方米左右，与之前20000元/平方米左右的均价相比，相当于涨了5000元/平方米。尽管涨幅不小，购房者却仍然趋之若鹜，开盘当天，望江南就去化了7成左右。

赞成·乐山红叶9月加推212套主力户型为90平方米的房源。开盘当天现场仅到了100余组客户，就是这100余组客户中，还有一些人临时放弃了选房。

来自东阳的吴女士表示，她以前关注乐山红叶，就是看中其总价低。可临到开盘发现，90平方米的小户型，总价从70多万涨到了80多万元，10万的差距对刚需一族来说不是小数。所以吴女士果断放弃了选房，“这个价位在闲林可选择的余地就多了，也能去配套更好一些的老余杭看看，所以我打算再挑挑” 。

此外莱骏·泊悦府、朗诗·田园绿郡等楼盘也同样遭遇了加推冷场的境遇。

热销仅限于部分区域

同样是老盘推新，同样是涨价，为什么有的楼盘依旧火热，有的却受到冷遇？

汉嘉地产顾问副总经理陈焕春认为，半岛国际及荣安望江南两个楼盘都处在板块供应量不大的滨江板块，尤其荣安望江南，又兼具地铁及学区的优势，因此购房者对楼盘有一定的认可度。即使涨价，也仍然会下单。

陈焕春分析，目前部分热销的涨价楼盘，都位于此前降幅明显的区域，所谓“涨价”，只是个价格逐渐回归合理的过程。

此外，楼盘的周边配套成熟度及板块供需情况也是影响这些楼盘销售状况的重要因素。

这一点在新盘的销售中也可见一斑。

比如9月城东新城首开的两个楼盘新中宇·维萨及远洋·心里，两个楼盘的定价虽然都没有给购房者带来特别惊喜，但去化率仍然不错。就是因为城东新城供应量较少，而相比九堡、下沙区位优势又较为明显，因此购房者仍然对这两个楼盘非常认可。

“银十”难言乐观

“金九”表现差强人意，那么，“银十”楼市走向又将如何呢？

据统计，截至9月26日，依旧有近50个楼盘流露出入市意向。很明显，10月既是传统销售旺季，又恰逢省房博会召开，开发商都不愿意放弃这个最佳的销售节点，推盘热情仍然高涨。

与此同时，杭州楼市库压力仍然较大，截至9月25日，杭州市区商品房可售套数已经达到77000余套，其中，主城区(不含余杭、萧山)商品房可售套数为38763，可售面积487.65万平方米。

业内人士指出，今年6、7月份，由于降价楼盘频现、涨价风声迭起等原因，部分购房者存在一定恐慌心理，在当时的情况下，甚至有不少人盲目下单。而经过8月的缓冲，购房者的这种恐慌心理已经明显平复，想再出现之前的热潮已经不太可能。

以此而论，10月的楼市，仍不乐观。

另据陈焕春分析，由于今年上半年的降价大战已经打破了杭城各板块原有的价格体系，未来市场将是一个重塑价格体系的过程，市场走向将以平稳为主。

关于价格体系的重塑，陈焕春指出，之前“击穿板块底线”的楼盘，将回到正常价格，而此前没降到位的板块，则将继续补降到位。因此，不排除部分楼盘还将推出低价房源、特价房源，以期在10月赢得关注度。

陈焕春表示，对于购房者来说，遇到合适房源也可以下手了。