提要：后宫大戏《甄嬛传》口碑最近一段时间急剧升温，网络上“甄嬛体”风行一时。一部大戏，能有如此的效果，恐怕大大出乎当初剧组人员的预料。有评论家说，看戏其实是看戏中的自己。盘点《甄嬛传》剧中经典斗争手段，再想想楼市普遍存在的营销手段，其实，戏里戏外也有某种暗合。

后宫大戏《甄嬛传》口碑最近一段时间急剧升温，网络上“甄嬛体”风行一时。一部大戏，能有如此的效果，恐怕大大出乎当初剧组人员的预料。有评论家说，看戏其实是看戏中的自己。盘点《甄嬛传》剧中经典斗争手段，再想想楼市普遍存在的营销手段，其实，戏里戏外也有某种暗合。

【无中生有】

剧情：华妃制造眉庄怀孕假象，扳倒眉庄。

眉庄初入宫，便颇得圣宠还被皇帝特许学习协理六宫，这无疑在腹黑的皇后和骄纵的华妃处埋下了定时炸弹。看上去阳光明媚的背后，已经有华妃的黑手在暗暗操纵。收买眉庄的老乡太医给她假药方，再让眉庄在皇上与众嫔妃面前曝光怀孕喜事，数日后再指使眉庄的宫女拿出一条染血的裤子。华妃这一招无中生有天衣无缝，相信最后得知真相的眉庄已经彻底蒙了。

无中生有也是后宫嫔妃惯用手段，后期祺贵人企图编造出甄嬛与温实初的奸情，将甄嬛除之而后快，可惜被强大的甄嬛集团化解。

楼市营销：此计从表面理解存在着一定的欺骗意义，但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望子成龙，望女成凤”的迫切心情下，“教育”这张牌开发商就有了不同的打算。有在楼盘配套里面添加大型图书馆的；有和区域内名校合作，小区业主子女可享受入学条件优惠的；更有的干脆出资建造一所学校，把教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名，与国外的名校签订协议，小区业主子女可享受留学条件优惠等等。通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加值同时也实现热销。

【借刀杀人】

剧情：借刀杀人是中层以上嫔妃及皇上惯用伎俩。

此计在《甄嬛传》剧中屡见不鲜。除了后宫嫔妃，皇上更是将这一招运用得炉火纯青。皇帝为了制衡年氏不让华妃诞下皇嗣，利用端妃之手在华妃的安胎药中放堕胎药，致使华妃小产；借皇太后之手杀隆科多，借甄嬛之手杀果郡王……不一而足。与之实力相当的就是皇后，唆使齐妃给叶澜依送上不能生育的药，为自己收养的三阿哥除去争储之忧；暗示安陵容研制香料致使猫扑向富察贵人，致其小产……在这一点上，皇上皇后还真是一家人。

楼市营销：在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

【美人计】

剧情：甄嬛倚梅园重新获宠。

甄嬛小产后终日郁郁寡欢，终于磨没了皇上的好脾气，彻底冷落了她。甄嬛下决心崛起。这一次她就用了这招美人计。除了悉心打扮，回复容貌，她还要浣碧等人在冬天找来蝴蝶，细心喂养。在皇帝庆初雪举办家宴的时候，甄嬛借惠贵人之口，说倚梅园梅花开得正艳，诱皇帝前往赏梅，结果就看到了甄嬛上演的好戏。甄嬛自此再度成功上位。之后甄嬛从宫外重新回宫，也巧妙地用了这一招。

楼市营销：此计原意是为用美色诱惑敌人，使之贪图享受，斗志消沉，再趁机取得胜利。应用于楼盘策划中可总结为四个字：诱之以色。这里的“色”不单指色相，而是泛指一切可以吸引消费者的美好事物。所以从对于售楼小姐和售楼先生近似挑选模特般的严格要求到售楼处唯美环境的营造以及楼盘广告在媒体上吸引眼球的平面表现无一不是应用了“美人计”。

【偷梁换柱】

剧情：皇后做局换礼服，甄嬛束腰行房事。

偷梁换柱在剧中应用颇多。甄嬛封妃之日礼服突然撕裂，别无选择她只能穿上内务府送来的“相似”的礼服替代。谁知这正是皇后精心布局的偷梁换柱的把戏，那“相似”的礼服其实是纯元皇后的旧物。此计一举扼杀甄嬛的封妃前程，也令甄嬛对皇帝伤心绝望；甄嬛在甘露寺怀上十七爷的孩子后回宫说成是皇上的也可视为偷梁换柱，她制造机会与皇上偶遇，束腹与皇帝行房事，并借助温实初的帮助最终让皇上深信双生子是自己的孩子。

楼市营销：该计比喻暗中玩弄手法，以假乱真，以劣代优。近几年，建材涨价，就有少数开发商把许诺的建材标准或配套设施“偷梁换柱”，用价格较低的建材或配套代替。最近山西太原星河湾交房事件，以及万科有毒地板事件，就是例证。“偷梁换柱”的方式始终会被消费者揭穿，为了挽救这场“诚信危机”，最近在业内也开始倡导一些“诚信经营”的经营理念，谁能取得消费者的信任，一切从消费者出发，也就能最终赢得市场。

【反间计】

剧情：皇后怂恿妃子争斗，坐看甄嬛华妃互砍。

作为后宫的最大BOSS，皇后乌拉那拉宜修最擅长的莫过反间计，轻易不显山露水，却在各种善意的背后安排了妃嫔们自相残杀的大场面，绝对是懂得玩反间计的高手。从甄嬛入宫便伪装得慈眉善目，却不经意将沈眉庄与甄嬛集体推向华妃，借用两位新欢的圣宠扳倒欺压自己多年的旧敌。诸如此类的手段皇后屡试不爽，招安安陵容让其与甄嬛心存芥蒂到出手谋害，让初入宫廷的祺贵人与甄嬛死战不休，皇后的这种战术已经炉火纯青。

楼市营销：有些售楼处的售楼员假用“争房源”的手法给客户造成紧迫感。在现实的操作中，有些对房子比较中意的客户会因为某个因素产生犹豫的情况，这个时候有些楼盘的销售人员在客户来之前都会打好招呼，让另外一个同事在交谈过程中过来询问房源，并且虚构一个客户也看中该房源，制造出“竞争户”，使犹豫不决的客户产生紧迫感，这样很容易成交。

【苦肉计】

剧情：甄嬛喝堕胎药陷害皇后。

舍不得孩子套不着狼，在后宫看尽人生的甄嬛自然懂得，于是乎便有了喝下堕胎药诬陷皇后的苦肉计。甄嬛第四次怀孕时，从一开始便了解到孩子无福降临人世，不过她也意识到这个孩子却能帮她扳倒皇后。借用各种手段将皇后骗到自己宫中，喝下堕胎药的她借用各种言辞激怒皇后，最终自顾自地撞上桌脚倒地，三分钟的激情戏、很痛苦的流产再加上爱女胧月的指认，城府颇深的皇后也被害到禁足。这一回合，甄嬛完胜。

楼市营销：在房地产市场，此种手法也屡见不鲜。砸景观、砸防盗门、破坏性试验，以此博得消费者的好感和口碑，都是开发商玩过的营销手段。如今，开发商的“自害”行为升级，不少开发商自曝成本高调降价，要打响轰下高房价的第一炮。而外地一些楼盘，据说为了博得社会同情，也导演了一出业主退房大闹售楼部的好戏。