“互联网营销”不再是新鲜话题，各大开发商纷纷与门户网站电商合作或是自主开发社区APP，以期拓宽营利渠道。而在二手房行业，多数中介公司也选择在同城网站上刊发相关房源信息，以期吸引更多的看房者。据部分二手房店长介绍，随着越来越多年轻人加入租赁或购买二手房的大军，通过网上看房的人逐渐多起来。但是要想顺利成交，还得靠中介机构线下多努力。

　　年轻购房者增多

　　同城网站受关注

　　当原本租住的城中村被拆迁后，在郑州工作的张小姐不得不在最短的时间内找到下一个租住地。“每天下班后，大部分二手房中介公司都关门了，所以我会趁午休的时候在一些网站上寻找房屋出租的信息。有的网站上还会有出租屋内部的照片，看起来比较直观，也方便筛选，这样就能省去很多看房的时间”。

　　据郑州众通地产的店员介绍，目前通过网络获取信息后来看房的人呈逐渐增多趋势，且其中以90后居多。“很多年轻人都会先在网上看过房源信息后，再给我们打电话，觉得合适的话就会来实地看房。而年纪稍大的一些人，则会选择直接到店面进行咨询、挑选。”该店员表示，虽然目前看来，到店里咨询的人不多，实际上电话咨询及网络咨询的人却没有间断过。

　　通过走访，记者了解到，目前郑州大部分中介公司都在网络上发布房源信息，较大的品牌还建立起了自己的企业网站，而多数中介公司则选择与同城网站或者品牌网站的地方分站合作。

　　“进入夏天后，房地产行业的销售淡季逐渐来临，但在网站发布的信息能为我们带来不少客源。”从事二手房中介服务的小郭表示夏季到来后，网站发布的信息能为其带来额外的客源。

　　网络带来客源

　　成交还靠线下服务

　　网络带来的客源中，究竟有多少能通过网络直接成交?21世纪不动产分店店员小李告诉记者，虽然网络带来的客源很多，但在实际经营中，真正依靠网络看房成交的订单数则为零。“毕竟网络所展示得有限，真正的房屋质量和环境还要靠线下实地了解和观察。”因此，小李欢迎网络平台带来的客源，却也清醒地认识到业务成交不能完全依靠网络平台。

　　据了解，目前郑州一些大型的二手房中介公司还成立了网络营销小组。这些从事网络接待的客服，每天的职责便是盯紧相关网站，对网络咨询的客户进行实时服务。

　　虽然网络日渐为大众所接受，但仍有不少人对于“网络”的真实性和可靠性表示担忧。“网络信息随时可以删除，而且也不知道对方究竟是否可信。相比于网络，我更加相信报纸刊登的信息及中介公司张贴的信息。毕竟白纸黑字写明白的信息，一旦出现问题，我也能找到追究责任的人。”郑州市民赵女士对记者表示了自己的担忧。

　　通过网络了解到房屋信息的王女士表示，自己虽然是在网络上看的房源，也给客服打过电话确认信息，可还是要具体地看过房屋质量和周边环境才能放心。“虽然网络给我们买房子带来了很多便捷，但买房子是头等大事，不能只依赖于网络，还是要去房子所在的地方看一看的”。