编者按:双十一购物狂欢节如约而至。各大电商包括天猫、京东、当当、苏宁、国美等早早进入“战时模式”。同时双十一不再只是电商的独家游戏传统零售业使出浑身解数积极应战。除了零售产业的转移之外电子商务对传统产业的影响也在不断加深。食品制造业、家电业甚至房地产业等都纷纷卷入互联网经济大潮中站在了时代的潮头。电商不仅加速网络零售高速增长而且正在推动实体经济的突破。

　　京东金融相关负责人表示希望通过对这种跨界的新商业模式探索来降低营销成本

　　■本报记者 贺 骏

　　临近年关在销售压力倍增的情况下房企也把促销的手段瞄上了“双十一”。11月9日远洋地产宣布将联手京东金融发起“11元筹1.1折房圆安家梦”的活动。

　　据悉远洋地产将拿出北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源参与该活动。从11月11日零时至23时59分京东金融“小金库”或“白条”用户登陆京东众筹页面后只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格其它京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果将在11月17日揭晓抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内未被抽中的用户其所支付的11元或1111元将被退回。

　　“这是一次互联网金融与房地产的跨界合作双方在整个活动中不收取用户任何费用旨在希望通过对这种跨界的新商业模式探索来降低营销成本为用户带来切实的福利。”京东金融相关负责人对《证券日报》记者表示。

　　远洋地产少收638万元

　　《证券日报》记者登录京东众筹页面发现此次远洋地产“贡献”出的11套房源原价最高的134.4万元位于北京远洋新天地。原价最低的为24.8万元位于秦皇岛远洋海世纪。换言之如果某位京东用户有幸抽中北京远洋新天地的一套房源以1.1折计算最多可节省119.6万元。面对如此诱人的蛋糕公众对于是否存在暗箱操作的质疑不可避免。据悉为了保证活动结果的公正公平北京长安公证处将对所有抽取资格的过程及结果进行公证。

　　《证券日报》记者统计得出这11套房源的原价总和718.2万元最终售价总和为79.7万元即远洋地产为了举办活动将少收入638.5万元。

　　尽管远洋地产为此活动“割肉”不少但是合作方京东金融则堪称无本万利。在业界人士看来通过这个活动京东金融正好可以推广“小金库”和“白条”产品吸引大量用户注册和使用。公开信息显示京东金融于2013年7月份开始独立运营是京东集团“四驾马车”之一现已成为京东集团增长最快的业务。

　　房款首付众筹即将登场

　　尽管远洋地产为这11套房源做好了少收638.5万元的准备但毕竟还是僧多粥少。据悉远洋地产后续还将与京东金融联手以“众筹”为名推出更多的房源。

　　据京东金融相关负责人透露11月18日远洋地产众筹项目将正式亮相京东众筹平台。远洋地产将拿出9套房源用于进行首付款众筹活动即京东用户只要支付11元不仅可以获得京东商城优惠券的回报还有机会为自己或别人筹得一套房子的三成首付款。换言之抽中资格的京东用户总房款的三成将是由众多京东用户帮着支付的反之;则成人之美。

　　来自京东的数据显示京东众筹上线不到4月时间内筹资总额已超过5000万元在中国众筹产品Top10中京东众筹平台上的项目占了5席。截至今年10月份京东众筹项目筹资成功率近90%其中筹资百万级项目达到了9个。在业界人士看来这也是远洋地产选择京东众筹的重要原因之一。

　　当然对于远洋地产而言1.1折的11套房源和众筹首付的9套房源还不是大部队压轴出场的大部队是约1万套房源。据悉除上述活动外京东用户如果支付1万元将可获得一定折扣的购房资格涉及远洋地产12个城市的25个项目约1万套房源。

　　数据显示由于上半年楼市积弱太深年底将近房企普遍面临较大的去库存化压力。远洋地产前10个月协议销售额304.7亿元完成全年销售任务的76%。根据年初公布的任务指标在剩下两个月不到的时间里远洋地产还需要完成96亿元左右的销售任务。据悉远洋地产内部对此次与京东金融的联手非常重视总裁李明称“只许成功不许失败”。

　　不出意外的话上述20套房子肯定会被一抢而空而远洋地产的主要诉求则是后续1万套房源的出手。不过双方均未透露对这1万套房源的销售预计。“目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%左右但在弱市的情况下部分企业最高可以达到10%。如果说在短时间内能够卖到10亿元以上营销费用会大大降低。”远洋地产相关负责人透露。

　　以此倒推以平均每套房子100万元计算远洋地产只要在这次活动中卖出1000套房子就将是营销上的大胜。