“全国人民人人给我一块钱我就成亿万富翁了。”这个很多人儿时的梦想似乎要实现了。在“11元可筹1.1折房”首轮众筹后京东金融和远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)近日又轰轰烈烈地推出了新的房产众筹项目“11元筹首付最高帮你省47.7万元”活动覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市。

　　如果众筹成功京东和远洋地产将替消费者补足9栋房众筹款项之外的首付款再加上同期开始的“5000元筹12大城市的折扣房资格”活动远洋地产称总计将“让利超亿元”而京东相关负责人则表示“做这个项目是亏损的”。

　　如此这场两大公司的跨界合作真是为了“赔本赚吆喝”吗?

　　不像众筹的众筹?

　　换得海量用户数据

　　这场跨界合作从11月14日持续到11月29日并被分为两档一档是11元筹9大城市房首付款另一档是5000元筹12大城市的折扣房资格。

　　按照规则在“11元筹首付”中京东用户支持11元将获得筹一套房三成首付款的抽取资格当募集金额达到项目成功金额后将从所有支持用户中抽出一名用户获得大家为他筹集的首付款。同时其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。这相当于用户花11元就有机会为自己或者别人筹到首付款。远洋地产在北京、上海等地拿出9套房源参与这场活动根据活动规则抽取资格的结果将在12月3日揭晓。

　　“为保证整个活动结果的公正公平北京长安公证处将全程对所有抽取资格的过程及结果进行公证。”京东金融房产众筹项目负责人李冬梅介绍抽奖规则以当日的双色球数字为依据。

　　“满减券对我来说很鸡肋就算不参加活动‘双11’时哪家都有这种优惠啊。”正在琢磨买房的小童说她并不打算参与这场众筹比万中选一还要小的中奖比例以及回报不及预期让她觉得不值当。

　　在“双11”当天推出的第一轮众筹活动中18万人参与筹到1220万元最终结果是11个人获得1.1折购房资格其余人得到退还的11元或是1111元。由于看起来更像抽奖这场活动多受质疑。“之前的‘双11’活动只是热身11月14日的新活动更接近众筹本质。”京东金融公关总监焦宏宇对记者说。

　　依照业内对众筹的定义出资人对众筹项目进行投资如果项目成功后出资人将获得产品或服务等作为回报。而在互联网评论人士洪波看来无论是11元还是5000元的两档活动仍不是典型的众筹活动“最终参与比例的巨大悬殊让更多人减少了参与感。如果严格依照众筹来规划那么应该是拿着投资人的钱来盖房。”

　　洪波表示作为互联网公司中较晚发力互联网金融的一家京东金融之所以愿意亏本和远洋地产合作是为了获取真金白银的用户数据。“现在电商平台越来越多大家的流量竞争越来越厉害获取一个注册用户的成本已经平均接近20块钱。”一家互联网广告公司市场部负责人介绍。在他看来京东用一场活动就赚到了18万用户的购买习惯、购买意向这些真实的数据是划算的。

　　参与者怎么都不赔?

　　造势之外别忘了房屋质量

　　对参与者来说14日启动的众筹似乎怎么都不赔:缴纳11元获得京东活动资格后如果众筹失败11元就会原封不动地退回银行卡;如果成功至少能先获得一张满200减20的京东券。

　　而且最大的“彩蛋”在于众筹资金池达到22万元之后每套房就会产生一名中奖者从京东金融获得8万元补贴从而获得30万元的购房首付。

　　“如果我是那中奖的人就等于花11块钱抽到了30万元的奖;如果没中奖就等于花11块钱买了20块钱的购物券。”网友小菁参与了众筹。平时就买彩票的她说起各种抽奖就眼睛放光。和直接买彩票相比这次投入的11元还有个20元券的返还虽然这仍会让她多掏出180元的购物成本但小菁说也比直接买彩票要值。

　　如果将其拆开细看这一轮“集资”中京东金融获得用户远洋地产获得客户所花费的不过是京东金融可能补贴的8万元。需要注意的是作为三轮众筹中的第二轮这一轮有着典型“承上启下”的作用——用更小的成本去招募“众筹折扣房”中10000套房源的潜在客户。

　　这也是三轮众筹下来投入房源最多的一次。依照规则用户支持5000元将有机会获得有一定折扣的购房资格涉及远洋地产12个城市的25个项目总计涉及近万套房源。部分参与者将可以凭此在线下购买远洋地产楼盘时获得9.5折至9.9折的折扣优惠如果消费者最终没有购买5000元将在30日之内退回。远洋地产开发管理部王建伟告诉记者依照提前调研的情况最终参与的房源数目肯定会超过万套。

　　但记者注意到虽然推出了10000套房但众筹计划封顶人数为200人。这也就是说即使远洋让了利也是在用10000套房源造势最终真正让利的房源数量只占到五十分之一。

　　“众筹的钱如果返还那就是广告。”一位地产分析师在其公众账号中写道“所以这只是一次成功的赚吆喝广告房价不合适依然是白扯。”

　　“房地产拐点已经比较明显在这种情况下开发商应该做的是做好服务和品质而非弄出众筹之类的噱头。”北京房协秘书长陈志说。借“众筹”造势虽然能省下不少广告成本但对于购房人来说最终决定其是否买房的因素除了房价波动的影响还有房屋质量、合同中是否有霸王条款、是否藏有让消费者背负违约成本的陷阱等。(记者　张倩怡　耿诺)