营销成本转化为让利额

　　值得注意的是，合生创展2004年就实现了百亿元销售额，但直至现在，公司近10年的销售额绝对值都没有太大变化。“合生创展掌舵人朱孟依的经营战略是深耕一线城市，不是拿一块地快速开发而卖掉，快速周转战略已经让很多开发商后悔了。现在，这些房企开发一个项目的结转利润已经不足以再拿一块地。”合生创展内部人士向记者表示，所以慢周转、注重高利润是合生创展的发展战略。

　　但在这种经营战略下，合生创展牺牲了4.5亿元，这几乎是房企今年让利的最大单，其抛售华北区15亿元货值房产的促销行为让业内颇为不解。

　　“合生创展有一条产品线是刚需、‘刚改’类产品，这是公司补充现金流的主要资金来源，因此这些项目以高周转、快开发方式来换取现金，进而支援其他高端豪宅的开发。”某合生创展内部人士向《证券日报》记者透露，以霄云路8号为例，该项目是合生的高端产品，其目前在售房源货值达400亿元，但合生创展并未将其放在“乐透”联盟平台上，反而将合生·滨江帝景这个“刚改”项目放在了这一平台上，甚至不惜部分房源单套房直降80万元促销。

　　此外，在营销成本上，一般房地产企业会拿出3%-5%的营销费用，个别房企可能在淡市下营销费用要达到10%。从这一方面算账，合生创展和各大商家建立的“乐透”联盟品台，互相都不收费，这将把营销费用转化为反哺购房者的资金。

　　“即使没有实现预期的销售额，10个商家之间相互渗透的客户资源也是合生创展所图的重要资源。”某业内人士称，而且这种平台若有好的“养粉”方式，不断深化客户对合生创展的品牌认知度，或许会产生很好的来访量，进而提高线下的成交量。

　　对此，有业内人士认为，借用触网跨界方式，今年房企不但多了“双11”的营销节点，而且还将增加“双12”的营销节点，提前实施跨界营销模式变革的房企将抢先占得跨界资源，并抢先掌握跨界触网的合作经验，这将会加速推进行业竞争格局的改变。