一个优秀房地产操盘手的感悟：不能眼里只有钱
多数情况下，人们都会遵循理性思维办事，但有些时候人们又很容易受情绪左右，采取打破常规的行动。最近，有位同事向我讲述他买车经历——他本来打算买一辆丰田，结果却匪夷所思地买回雷诺，只因丰田4S店的销售人员服务态度不好、出言不逊，感觉非常窝火的他掉头走进附近的雷诺店，直接开票提车……阅读《一个房地产操盘手的感悟》，不由令我想到同事买车的故事。无论是推销房地产，抑或销售汽车，还是做其他任何生意，商家都不能“眼里只有钱”，谁能洞悉人性、沟通心灵，谁就能拥有经营成功的胜算或筹码。
作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发，对自己多年来的实践经验加以总结，提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节，而是专注于如何提升房地产谈判技巧。更重要的是，蕴含其中的哲理会让你洞悉人性，轻松掌握可应对任何状况的谈判技能。作者约翰·波特，澳大利亚波特集团创始人，原Villa World首席执行官，被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。
波特在房地产经营方面自然属于出类拔萃与行业翘楚，但他所做的生意并不止于房地产(尽管让他财源滚滚的生意来自于房地产)，他还在书中多次谈到买车卖车经历。感觉他属于不折不扣的商业奇才，聆听他的生意经，所有渴望发家致富包括那些白手起家者，都能从中受到有益启示。
建立融洽关系至关重要。波特表示，人们永远会选择和他们喜欢的人做生意，假如要说一个百分比的话，可能90%的房产销售都是由于买家喜欢那个推销的中介促成的;很多生意谈不成也是因为销售人员的态度不好或者缺乏耐心，甚至不讨喜。
“二道贩子”也能赚钱。书中波特以自己亲历证明，经商致富，不一定要自己生产商品，通过买东西再倒卖出去赚差价也是不错的路径。买一辆价格低廉的二手车，开上数月或者一两年，再好好保养一次转手卖掉，还能图个好价钱;买一套房，选择合适机会再抛售出去，大赚一笔……波特做这些事情得心应手游刃有余。其实这种做法，在北京、上海、广州、深圳这些特大城市并不鲜见，早些年好些人就靠倒腾房地产发家致富。在物价不断上涨的背景下，房产等固定增产增值是理所当然的事情，至于转手倒卖能赚多少则取决于买卖时机。 < 12> 全文浏览
