今年十月份，受限贷松绑和公积金新政落地影响，常州市场住宅成交“量价齐升”,楼市回暖呼声渐高。但与一片火热的住宅成交相反，多个项目开盘遇冷，去化未超一成。[10月常州房价环比上涨3.7% 住宅成交量有望突破4500套]

    多项目开盘未超一成

    据同策咨询提供的数据显示，常州“银十”仅8家楼盘推出新房源，其中，10月第三周推量最多且去化最“惨”。数据显示，“银十”第三周共有4盘推新房源607套。在此次推新房源的楼盘中，去化表现最好的项目当日去化率也仅为11%。

    十月第三周开盘遇冷项目一览表(数据来源：同策咨询)

    从价格上看，此次加推的四个楼盘开盘价格较之前在售均价相比并没有明显的优惠。除此之外，雨润城推出的房价较之前相比反而有所上调。

    据常州新建商品房信息公式网显示，雨润城1#、4#楼备案均价为5908元/㎡,2#、6#备案均价也仅为6080元/㎡。而该项目此次推出的170套6#房源均价却达到6300元/㎡。

    雨润城开盘“涨价”的现象和此前市场上传言的“多房企密谋涨价”消息不谋而合。博思堂投资咨询有限公司总经理苏敏指出，10月8日以来，陆续有楼盘小幅上调价格，但多数房企价格调整属于试探市场反应。同时造成“房价已至谷底”的假象，迫使购房者适时出手。[新华调查:常州"银十"或将迎短期涨价潮 供需比引领房价走向]

    雨润城涨价“试水”成效尴尬

    记者以购房者身份致电雨润城售楼处，据该项目置业顾问透露，雨润城此次加推的项目景观和位置相对1#、4#楼较好，所以房价较高。但不可否认，该项目在售房源均价的确有所上调。

    此外，该置业顾问告诉记者，“雨润城6#楼房源开盘后已经卖的差不多了，而且房价可能还会上涨。”而据常州新建商品房信息公式网显示截止记者发稿时仅备案10套房源。

    某不愿具名的业内人士指出，置业顾问虚报楼盘房价走向属于常见的营销手段。此外，受10月份市场环境影响，楼市“房价上扬”之声此起彼伏。多数楼盘不管是否真的上调价格，都会扬言“涨价”以调动市场需求，松动购房者持币观望心理。

    “但目前购房者消费理性逐渐提高，对开发商花样百出的营销手段早已免疫。真正能够迫使购房者出手的，只会是楼盘的’降价让利’。”雨润城开盘当天的去化效果恰好验证了这个观点。

    降价跑量仍是市场主流

    上述业内人士认为，四个项目选择节后第二周开盘，并且没有给出价格优惠，是出于其对市场需求的错误判断，导致其开盘遇冷。

    “几项利好政策的确刺激了一部分市场需求释放，但这些购房者只会选择房价走平或者持续降价让利的楼盘。10月第一周开盘的项目聚盛花园就借着节后市场回暖的势头以较大的价格让利获得了开盘当天去化70%的效果。”

    “另一方面，这些楼盘项目本身就去化情况不好，不像某些’不愁卖’的楼盘，即使涨价了也有购房者买单。”

    以雨润城项目为列，据常州新建商品房信息公式网显示，该项目2#楼、6#楼于7.22日拿到销售许可证，预售套数381套，到目前为止仅备案80套，去化率为23.5%。

    从该项目本身上看，该楼盘处于西林板块和青枫公园板块交接处，项目周边公交路线仅225路，此外，区域中仅存在梧桐雅苑内的小型菜场、超市等能够满足业主基本需求的生活配套。而雨润城的商业地块则刚于今年9月初动工，距离正常运营还需一段时日。

    某机构负责人认为，城西板块市场需求的确存在，但购买力有限，以雨润城目前的配套和房价来看，该项目性价比稍显不足。

    “在当前供大于求的市场环境下，光靠规划好、广告好不足以打动购房者,楼盘想要’逆市飘红’还是要靠降价让利。”（新华房产调查组 记者 汤晓闯）