日前，京华时报记者对话了盛德置业总裁崔永涛。

　　北二环、中轴线，安定门，58800元/平米起……。近期，一个名为“盛德・紫阙”项目入市让沉寂许久的北二环楼市变得热闹起来。在北京高端项目价格迈向单价10万元时代，盛德・紫阙58800元/平米起低价入市的原因是什么，在品牌房企林立的京城楼市，盛德・紫阙的竞争力是什么？

　　在乎项目长久的发展

　　随着市区内的住宅项目也逐渐成为稀缺资源，二环附近就更是难觅豪宅踪影。就京城楼市扎堆四环外，单价迈向10万元时代，位于北二环安定门的盛德・紫阙项目近日打出“58800元/平米起的价格”在业界引发热议也让人不解。作为目前唯一在北二环出售的房源，盛德・紫阙项目价格不仅低于四环外项目价格，甚至低于周边二手房价格。

　　“我们可以果断地说58800元/平米起，我们在乎的不是一时的利润，我们在乎项目长久的发展。”对于价格带来的争议，崔永涛回应称。“我们秉承了绝对高品质，相对便宜，最大化地看重客户需求，兑现区域价值。”

　　在崔永涛看来，盛德・紫阙在盛德置业版图中有着重要的意义“盛德・紫阙是盛德在北京第一个项目，盛德・紫阙项目是盛德置业品牌和产品丰富化，客户需求化，兑现区域价值配套产业发展的一个项目。”崔永涛带领盛德・紫阙团队所追求的口碑传播力正在快速实现。58800元/平米起价格一经公布之后不仅在舆论与购房者中引发各种讨论，口碑传播的影响力也开始转换为市场认购潮。

　　据悉，即将要开盘的一期，共有180多套房源，户型涵盖68-157平方米，拥有开间、一居、三居等多种户型，现在只剩下十几套房源，其他房源均已被预订，甚至一度出现为抢房造成交通拥堵的少见现象。“目前客户是相对集中，就是安定门周边三公里地缘性的客户，绝对分散就是有收藏爱好和品质需求的人，也是我们的客户。”崔永涛表示。

　　成为一个人生的聚集点

　　在盛德置业棋局中，58800元/平米起的价格策略产生的轰动效应只是开始，崔永涛思考的项目会有持续影响力。

　　步入2014年以来，随着保利、万科、远洋、中赫等品牌房企高端项目相继亮相，北京顶级项目量价齐涨，单价逐渐向10万元/平米靠拢。众多天价项目集中入市正在促使高端市场洗牌更新，在竞争激烈的北京高端市场，盛德置地如何脱颖而出，不仅受到各界关注，也是崔永涛思考的问题。在北京高端产品扎堆的四环背景下，中轴线之上盛德・紫阙，融合中国文化精髓，结合现代高端品质居住所需，在北京二环、安定门旁，打造传承级传世之宅。崔永涛表示，“盛德・紫阙之所以优于其他项目，就是它的天然地理位置。”北二环，中轴线，安定门内，是一个身份的象征，是一个人生的聚集点，也是居住需要和交际需求，礼节接待的一个重要场所。”

　　在外在条件得天独厚的同时，崔永涛同样看重项目“内涵”的锻造。此外，在整体设计上，位于项目四层的空中花园就将阙楼中的镂空部分给予了填补，同时又能够形成一道独有的风景线，在公园环绕的基础上又能再加上一丝绿意。

　　全球华人待客之道

　　何为高端产品？崔永涛也有自己的定义，崔永涛表示，价格并不是衡量一个产品是否高端的唯一尺度，真正意义的高端产品必须经得起时间检验。今天看到每平米卖八万、十万的平层就是豪宅，过10年以后他周边出现的建筑产品，你也会认为它不再是豪宅了”崔永涛认为，“顶级项目想要一直可以让受众人群关注，一定要是在豪宅基因之上的人和物的结合。”

　　“以住宅为载体，生存空间的价值，很多企业现在进入了产业地产，但是没有规模化，没有细化，没有真正做到兑现居住价值提升。”崔永涛表示，“我们更希望是新城市的缔造者，即使在盛德・紫阙所处的成熟区域，我们也希望通过交通、教育、商业等资源导入为区域注入新的元素。”

　　“盛德・紫阙追求的是全球华人待客之道，我们的设计不是按照居住，是按照典藏和珍藏来做的。”崔永涛表示，项目三层商业部分选择与大型珠宝黄金公司合作，“这个项目的内因就是做珍藏，每个样板间都展示的是华人顶级的珍藏之道，有的珍藏。”

　　■对话企业在成长过程中发展比利润更重要

　　记者：为什么选择58800元/平米起的低价入市？

　　崔永涛：我们希望盛德・紫阙是我们盛德战略发展的引擎项目，所以我们希望它能做好市场影响。所以初始价格不会很高，甚至会持平或者低于二手房，要的是闪光的业绩和口碑的传播，要的不是利润，企业在成长过程中发展比利润更重要。

　　记者：您对未来市场如何预判？

　　崔永涛：近期新出让的几个地块楼面地价居高，说明各家房企对明年的市场充满一定的期待。所以说未来的三个月，我们认为量会趋稳，价也会趋稳，同时各家房企对现金流的要求和业绩报表的要求会导致成交量放大，成交价格会有所下降，但是北京城六区会稍微稳定，今年年底和明年年初具有高端品质项目和真正能抓住客户需求的项目会比较不错。

　　记者：在楼市发展到目前阶段，您认为什么样的房子才能打动购房者？

　　崔永涛：目前楼市需求包括刚性需求，改善性需求，品鉴性需求和服务性需求，作为房子，首先要贡献本身人体感知的需求，住着舒服不舒服，有没有相应的服务；第二个要兑现心理价值，投资一套房子，未来的价值是什么，什么基因奠定这个项目未来发展价值，如果谁可以把未来的发展价值做好，谁就能够值得投资。

（责任编辑：佟明彪）