“我们最近在市场上遇到不少这样的客户一个是业内同行另外一些是二手房经纪公司的店长、经理在抓紧买房。这似乎是一个信号:房价到底了。”在近日的“城市战略转型之京西‘加速度’论坛”上华润置地北京区品牌总监王简如此表示。

　　身处一线的从业人员最能感知市场的冷暖变化。中国证券报记者近日多方调研发现近期房地产企业的推盘频率明显加快不少项目大打“双十一”等概念以优惠价格吸引客户。而从客户构成来看不少从业者捷足先登纷纷出手购房成为近期市场成交的一个亮点。

　　多数业内人士分析指出在监管层提出“稳定住房消费”的说法后未来继续出台利好政策的预期较为强烈。其中减免税费成为最有可能被祭出的手段。未来房地产市场可能走出此前的低谷;但市场反弹力度究竟如何仍要视信贷释放程度而定。

　　从业人员急于“抄底”

　　“国庆节后公司安排了一场培训培训师说10月以后北京市场肯定会热起来让大家加把劲冲业绩。”京城某知名房产中介刘家窑店员工向记者表示公司要求经纪人需努力向客户灌输这种思路:10月后房价肯定会涨。但与此同时这套说辞也让很多一线经纪人跃跃欲试。

　　9月30日两部委联合发文提出首套房“认房不认贷”的新标准并重申购买首套房的最低利率优惠额度;10月中旬三部委又发文降低公积金贷款门槛。这些明显利好的政策使得市场预期发生逆转从业人员最先受到这种预期影响。

　　上述经纪人表示早在今年10月初他的一些同事就出手买房了此后陆续有同事买房。有的经纪人利用手中的房源信息购买同区域的二手房也有人购买新房。他介绍在该公司的其他门店同样有店长或经纪人购房的情况出现有同事甚至通过“假离婚”购买第二套房。

　　之所以如此着急出手除了该公司内部培训传递出的信息外还因为他们感觉到一些业主的报价明显上涨。“‘十一’长假过后个别房源的最高涨幅超过了20%。”该人士表示。

　　无独有偶类似的情况在新房市场也已出现。北京大兴区某普通商品房项目近期推出一批房源刚推出伊始一些性价比相对较高的户型就被内部员工和销售人员认购。销售人员向中国证券报记者表示:“临近年底公司要冲业绩所以这批房子的开盘价并不高一些同事觉得挺合适就出手购买。”他还表示附近一些二手房门店的经纪人和店长也来看过房子而且有成交记录。

　　受各项利好政策的刺激近期北京房地产市场出现明显回暖。其中经纪人、销售人员等房地产从业者频繁出手购房成为市场成交的一个鲜明特征。有分析人士指出这也说明整个业界对楼市看涨的情绪浓郁从业人员普遍判断房价已到底部。

　　一位资深从业者表示历史上从业人员集中出手购房的现象曾在2008年末2009年初以及2012年末2013年初出现过。从市场走势上看这恰恰是市场由冷转热的关键时点。“尽管房价将在多大程度上回升尚难判断但至少目前看不到利空的因素。”他说。

　　房企继续加力推盘

　　在市场出现回暖迹象下开发商继续大力促销出货。11月3日方兴地产宣布启动“首届双11光盘节”:在11月11日当天推出全国24小时售房活动并给予一定程度的价格优惠。活动涉及在全国11座城市的22个项目共计4400套房源。据悉方兴地产之所以如此大规模推出优惠除借助市场回暖之势加快营销之外还有冲击年度销售任务的考量。

　　在此之前搜房网也宣布打造“首届房产双十一购房季”将覆盖全国近百个城市包含20多万套房源。目前北京、上海、广州等19个城市已启动“首届房产双十一购房季”的线上预订参与房企逾50家。

　　这是“双十一”这一电子商务概念首次运用到房地产营销中。分析人士指出一方面年末往往是传统的房地产销售淡季房地产企业对营销的空前重视体现出其急于出货的心态。另一方面今年前三季度市场冷淡房企销售业绩普遍不佳资金状况也受到影响。

　　来自国家统计局的数据显示今年前三季度全国商品房销售额49227亿元同比下降8.9%。同期房地产开发企业到位资金89869亿元同比增长2.3%。而去年同期的涨幅为28.7%。

　　京城某房地产企业营销负责人向中国证券报记者表示从时机上看压抑了大半年的需求正在逐渐释放今年最后两个月将是房地产企业加快销售、冲击年度业绩的最好机会。

　　“如果成交量一直往上走过一段时间房价就会抬高反过来再抑制需求到时候如果没有其他政策利好房子就不那么好卖了。”上述开发商表示为了冲击销售量开发商多倾向于“平价出货”。他表示大部分同行都认为当前市场已见底。

　　在供需双方均做出“底部”判断的情况下市场预期可能出现明显变化。融创中国北京区营销总经理楼艳青表示从融创在售的枫丹壹号、西长安壹号等项目来看客户的来访和排号数量明显增多成交周期也明显缩短。碧桂园相关负责人也介绍其上月推出的首个环北京项目九龙湾市场反应好于预期。

　　政策仍存松绑空间

　　中国指数研究院公布的数据显示在房贷新政以及地方政府不同程度“松绑”政策的刺激下10月主要城市成交普遍回升42个主要城市的商品房成交总量环比增长12.6%。北京市住建委的数据也显示10月北京二手房网签8923套虽有长假因素影响但仍然接近9月水平。

　　尽管房地产市场弥漫着乐观情绪但这次回暖究竟能持续多久目前尚难下定论。中原地产首席分析师张大伟表示目前的房贷新政只是明确了新的首套房认定标准从各银行的细则来看并无明显的利率优惠。

　　他认为利率设定属于市场行为在资金成本普遍高企、银行吸储相对困难的背景下期待金融机构给予购房者实质性的利率优惠恐是奢望。因此若信贷不能真正释放市场的反弹力度将十分有限。

　　中国证券报记者从多个信息源获悉当前监管层正在密切监测市场表现评估当前政策的效果不排除未来进一步松绑楼市调控的可能。其中二手房交易营业税的免征年限可能下调;二手房交易个人所得税政策也有可能进一步松绑。

　　张大伟指出若市场交易没有明显好转不排除政策进一步放松的可能。其中未来的救市手段是以税费松绑为核心。

　　值得注意的是由于当前楼市整体库存高企因此即便上述政策猜想成真市场反弹力度仍可能难以达到预期。刚刚卸任华远地产董事长的任志强表示整体市场尚有5亿7千万平方米的大库存约需要9至10个月的时间来消化因此除个别热点城市外整体市场的回升速度较为缓慢。

　　来自统计局的数据显示自2012年4月以来全国商品房库存连续29个月呈现上涨。且与最低点时相比最近两年多来全国商品房整体库存上涨了86.4%接近翻倍。

　　针对年末“暖冬”行情的说法多数业内人士指出其实质在于政策利好和房企“走量”的叠加影响但指望市场重现爆发式增长并不现实。在供需逆转的大势下市场恐难以快速从底部走出。