疯狂的“双11”刚刚落下帷幕房地产行业试水电商的脚步却才开始。

　　11月初中海地产与远洋地产两大龙头房企分别以“买房宝”与“众筹”的模式试水电商并取得不菲的效果。借此中山中海地产近几天的成交金额更是达到近2000万元。

　　业内人士认为未来房地产深度试水电商应该会成为新的营销潮流但电商要发挥真正意义上的购房功能还需经历漫长的道路。

　　众筹模式令房价重回几年前?

　　提及房地产企业与电商的结合中山许多购房者或许会想到过去一年来十分兴盛的“E金券”。

　　所谓的“E金券”即由网络媒体通过网络发放购房折扣券。购房者通过网络渠道取得折扣券便可直接去买房并抵掉相应款项。

　　在将要过去的一年里各种类型的“E金券”满天飞最高峰时曾出现“1万抵10万的”E金券。不过在业内人士看来这并非真正意义上的电商它仅仅是开发商借助网络媒体变相降价的一种手段。近期远洋地产与京东的众筹模式则是对真正意义上的互联网思维进行了一番阐述:

　　“双11”期间远洋地产与京东众筹携手创新互联网金融众筹营销重磅推出“11元筹1.1折房”项目。有别于集资买房和团购房产的属性这一合作具有实惠、公平、安全三大爆点。以筹北京一套36平方米的房为例1.1折仅需9.9万元折合每平方米2750元。对于这一价格业内人士惊呼众筹模式令房价一夜间重回几年前。

　　按照活动规则未获得1.1折买房资格的用户所交的11元、1111元将在活动结束后30天内原路返还整个活动中不收取用户任何费用旨在为用户带来切实的福利。

　　中山远洋地产有关人士告诉记者此次远洋地产与京东的合作各地楼盘都会轮流参与。目前还没有轮到中山的项目但很快中山项目也会试水电商只是试水的可能不是众筹模式。虽然没透露具体的合作模式但该人士表示优惠力度会非常大。

　　网上购房节可大幅节省线下推广费

　　依托大数据进行电商运作的中海其网上卖房的模式与远洋地产又有所不同。

　　11月6日晚一则“中海地产“双11”全民购房节”的活动预告信息在微信朋友圈中快速传开宣告品牌房企中海地产正式加入今年的“双11”战局。据悉中海地产此次购房节整合全国超百个项目、近万套房源、过亿元优惠打造如此大规模的全国性营销联动活动尚属首次迅速吸引业内外广泛关注。

　　中山中海地产相关负责人告诉记者11月中海地产集结全国近30个城市近万套房源形成全国联动之势推出中海专属的购房节并在此期间推出一款号称“抢钱神器”的手机互动平台“抢钱买房宝”建立线上玩游戏获取线下购房优惠的模式。此次营销活动也是中海地产对互联网思维的又一次创新。

　　记者登录中山中海地产提供的微信页面看到点击页面中的“我要领奖”完善领奖信息即可领礼品。抽奖购房优惠计算方式为“自己+TOP15小伙伴”所领取的金币数实际抵扣购房优惠金额与计算方式以售楼部公示为准。

　　通过游戏环节究竟能给购房者带来多大的实惠?截至记者发稿时仍未拿到明确的数据。但中山中海地产一相关负责人告诉记者因为没有线上推广费用线上所推出的房源价格都要比原来的低很多且能获得意向客户的数据。

　　据介绍中山的中海龙湾国际和中海锦城参与了此次活动从11月8日至12日累计成交额已经将近2000万元。这一活动还将持续至11月16日。

　　房企“触电”仍属摸索阶段

　　在“双11”前后除了远洋地产与中海地产外实际上中山也有其他开发商推出所谓的“半价起拍”活动但离真正意义上的互联网思维仍有非常大的距离。然而不可否认的是房地产企业深度触电电商已经是大势所趋。

　　合富辉煌中山市研部经理谢仲娟就认为随着电商的快速发展越来越多房地产企业看到了电商平台的强大威力后都把其作为一种新的平台或者营销模式来经营纷纷试水用电商来卖房。

　　“但目前电商购房还停留在非常初级的阶段。一方面因为这是一个新的事物发展需要时间;另一方面购房涉及的过程太漫长、金额大、程序复杂目前网络电商还没有达到服务水准。”谢仲娟分析道。

　　谢仲娟认为未来房地产深度试水电商应该会成为新的营销潮流但电商要发挥真正意义上的购房功能首先是有标准化的商品。像服装、化妆品、电器等不管地域如何改变商品的性能基本不会改变。但房子不一样同样设计、同样材料建成的房子因为地域、地段、环境、配套、朝向等差异都会产生巨大的价值差异使商品价值比较难对比不利于电商发展。

　　另外电商将商品的地域距离打破从而实现商品互通。但房地产的购买者主要是邻近的、有居住需求的人群距离远的投资人群毕竟占少数因此网络的距离优势没有显现发展需求没有那么大。

　　采访中也有业内人士认为房地产的销售流程目前还比较复杂售前、售中、售后均需要专业人员服务专业要求比较高目前电商应该达不到这样的要求。记者 游玉华