房地产行业转型 万科“拥抱”互联网

    “当新的时代大幕揭开的时候，传统企业应该做的，不是远离自己的领域，而是寻找新的伙伴，利用新的工具，将原有的业务做得更好。”万科总裁郁亮表示。

    过去十多年里，互联网一次次改变着人们的生活，百度、阿里、腾讯不断充斥着人们生活的各个领域，与互联网形成强烈的对比，房地产行业今年以来整体走势较为平淡，不少品牌房企面临着新一轮的挑战。

    互联网的气势汹汹与房地产的平平淡淡，再加上近两年小米的迅速崛起将互联网思维发挥到极致，郁亮公开担忧地产行业是否会出现一家小米式的互联网思维颠覆者，但是与其等待行业的颠覆者出现，不如自己做自己的颠覆者，万科高管团队在2013年年底密集走访了阿里、腾讯、小米等互联网企业，阿里的O2O平台搭建、腾讯的QQ微信闭环模式、小米的合伙人制度都给万科留下了深刻的印象，万科喊出了“要拥抱互联网”的口号。

    今年6月5日，在北京798，万科宣布联手百度，双方将在万科商业旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，尝试引入百度“基于位置的服务”技术，打造集合“消费者、商户、运营商”的商业生态系统。

    8月5日，淘宝网宣布与万科合作，用户在淘宝网消费的全年账单可在购买万科指定楼盘时抵扣等额购房款，这一举动将淘宝用户的购房成本最多节省10%，抵扣上限为200万元。

    11月1日，万科集团宣布冠名天猫“双11”购物狂欢节。“双11”，万科联合淘宝，在“双11”当天推出108个万科楼盘组团，据万科相关负责人介绍，从11月1日起正式启幕的“广州万科购房中心”，网上售房日成交破千万。

    互联网与房地产相结合，从传统营销走向互联网营销，业内人士分析，房企“触网”举动，是房地产行业转型的一大趋势。

    谋划新模式 全国多家房企频“触网”

    互联网信息传播速度快，受众全体广，在房企竞争日益激烈的今天，不止是万科，全国多家房企也不甘示弱，纷纷“触网”，开启营销新模式，今年的“双十一”，不仅仅是普通商品的普通商品的促销日，营销战火蔓延到了楼市。

    11月3日，中化集团旗下方兴地产高调宣布启动“双十一光盘节”，在全国11城22个项目4400套房源推出主要针对老业主的线上线下多重形式优惠活动，总优惠金额达到3.3亿元。

    方兴方面表示，这将是全面打破房地产传统营销周期、由总部主导自上而下全国作战、多渠道跨界的合作及全平台触网的营销。

    远洋地产则与国内某知名电商联手，计划推出众筹房产项目，范围涉及全国12个城市的25个项目近万套房源。在“双十一”，远洋地产此次拿出了11套房1.1折销售，总货值为718.2万元。截至2014年11月12日零时，参与众筹“购房资格”的人数约为18万人，众筹金额达1220.83万元，为京东金融众筹的最大单。

    远洋地产相关负责人表示：“我们预计这次以众筹形式的合作，将大大超越以往传统推广方式所带来的效果。”

    此外，碧桂园推出“凤凰通”——一款通过移动手机终端下载的APP软件，将全民营销推向了新台阶，并启动“双十一”计划，针对婚房族、换房族，在全国众多项目推出“一口价”特惠洋房、别墅；雅居乐发力“双十一至双十二终极置业节”，将一次性放量推新品，以满足市场需求；富力地产将在全国18城30盘展开联动，开展“双十一微信购房节”。

    另外，富力、保利等多家房企今年都开始积极地拥抱互联网，从营销端口切入。

    “近年来，一方面是市场形势并不乐观，许多开发商折戟红五月和金九银十，传统的销售旺季节点已经不那么明显；另一方面，2014年整体市场低迷，大部分存货堆积在下半年出货，一些在产品能力和营销能力比较强的品牌房企抓住了传统金九银十获得销售佳绩，由此希望延长这一热销周期，在年底前获得更好的业绩。”方兴方面表示。

    “一方面依托互联网的垂直营销，通过折扣、赠送等多种优惠方式，直接让利给购房者；另一方面通过与滴滴打车、特斯拉等多品牌联动，转化其他品牌的客户资源，拓展客户渠道。”乐居控股有限公司执行总裁陈克逸认为，房企参与“双十一”，打破了楼市传统淡旺季，开创楼市销售新周期。

    贵阳：商业地产同质化竞争严重 房企“触网”开战

    在贵阳，商业地产“触网”比较频繁。

    贵阳龙洞堡电子信息港重点打造“贵州天地名品城”，与淘宝网合作建立一个只针对农特产品的电商平台“淘宝网贵州馆”。

    贵阳西部化工市场也与大唐电信科技合作共同搭建“电子”交易平台，为贵阳化工行企业和经营户提供线上交易平台，拓展实体商城的辐射能力，实现网上商城助推实体商城的目的。

    此外，亨特国际金融中心、西南国际商贸城、创融名品城等多家开发企业也表示，随着互联网不断发展，各行各业都在全面、快速地进入电子商务时代，商业地产行业也不例外，因此不排除会在未来一段时间内引入电子商务。

    “商业地产的热闹景象，其实并不能掩盖其存在大量供应过剩和供需结构不合理等诸多问题，”贵州大学房地产研究所教授郭峰说，“事实上，商业项目一哄而上的问题已逐渐暴露出来：购物中心的同质性高，超过80%的商户组合雷同，与此同时，不少开发商还开始面临着盖完的商业地产卖不掉也租不出去，资金链开始收紧，导致其陷入困境的局面。”

    另外，不少业内专家也表示，商业地产一哄而上、过于超前发展，或将面临过剩，产品同质化现象严重等难题。面对当下的挑战，“转型”是必然的，而“触网”，与电子商务、互联网融合，无疑是一条当下可行的道路。

    “与电子商务融合是商业地产发展的必然选择，就如同商业地产项目中一定要有金融服务商一样，电子商务服务商也将成为未来的商业地产标配。”贵阳西部化工有限责任公司综合部总监伍龙认为，未来电商会成为传统商业营销模式的有力补充，也是一个很好的平台，但不能脱离传统销售模式。“只有将商业地产嫁接到电子商务平台上，线上线下相结合才能走得更远。”

    太升国际联手讯鸟云计算颠覆传统商业

    11月14日，以传统商业为特色依托的大型城市综合体项目太升国际与讯鸟云计算科技有限公司的合作签约仪式，标志着太升国际以科技要素为支撑，全力打造传统实体经济与电子商务的完美结合。

    太升董事长杨再英在太升国际与讯鸟云计算计算科技有限公司的合作签约仪式上，面对媒体她很自豪地说道，太升在过去的15年，成就了上百个千万富翁，上千个百万富翁。而且，太升旗下的五金机电、茶叶、中药材、农特、农产品等行业已带动相关产业的营业额超过60亿。

    但是，太升并不满足于过去这15年的成就。太升房地产开发有限公司执行总裁黄学涛在签约仪式结束之后接受新华房产独家专访时告诉记者，中国的民营企业平均年龄是2.9年，太升已经有15年了，超过平均年龄5倍了，但是我们现在思考的不仅是下一个15年的发展，甚至是未来更长一个阶段的发展。黄学涛说，太升既是开发商，也是商业地产的运营商，在现代商业管理下，电子商务嫁接并优化传统商业产品模式，将成为商贸发展的一大趋势，传统展卖场加上电商的网上交易，两者一定会完美的结合。因此，黄学涛说，在这样的形式下，太升必须要走在前面，不能让客户觉得现在互联网跟自己没有关系，等我们的客户想明白了，就已经很晚了，那时候市场已经不是他们的了。

    黄学涛说，太升在过去的15年，之所以能够独领风骚，这不仅因为太升具有丰富的市场管理经验，更因为太升一路都具备超前的发展理念。

    太升牵手讯鸟云计算之后，太升旗下所有商户的产品都能在网上进行销售，黄学涛预估，除了原本实体的60亿交易量之外，下个阶段可能会增加10亿、20亿，甚至30亿。

    简单来说，过去消费者来实体店买东西，实体的下单，实体的购买，但是，与讯鸟云计算合作之后，还可以在网上下单、支付，我们派送。比如，如果有外地人来到贵阳，在我们机场路边上的太升国际买了东西，如果想要二次购买，又已经离开了贵阳，怎么办呢？与讯鸟云计算合作之后，消费者就可以在网上进行下单，在正常客源保证的情况下，增量的部分还能够有持续的保证。这个是我们与讯鸟云计算合作之后，消费者和我们的商户最直接的感受。

    相对于其他房企“触网”清一色都为了卖房子的举动来说，黄学涛表示，大部分的房企，专业做商业地产的比较少，做住宅的比较多，他们的想法可能就是直接卖房子。但是太升是做商业的，做商业是不一样的，除了要商铺卖出去，还要把商业运作起来，这个是非常重要的。黄学涛说，做商业地产，最难的不是卖房子，而是把商业做起来，把附加值做起来之后，房子其实是不愁卖的。（新华房产记者 胡萌 韦婵）