编者按：合富辉煌在安徽十年取得骄人成绩，其中有什么秘密武器吗?联合代理是真的大势所趋吗?今年出台的各种政策真的能救市吗?合肥房价还会涨吗?本期新华有约对话合富辉煌(中国)安徽公司总经理康伟，纵深解读房地产热点话题。

合富辉煌（中国）安徽公司总经理 康伟

    打造最具影响力的房地产运营服务商

    合富辉煌集团(以下简称合富)创立于九十年代初，是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一。2004年集团在香港联交所主板正式挂牌上市，成为中国国内首家上市的地产代理顾问公司。康伟2004年进入合富团队，2005年合富在安徽创立分公司，康伟也随着这次机会回到了家乡合肥。

    据康伟介绍，合富辉煌集团给自己定位为“中国最具影响力的房地产运营服务商”。围绕这一定位，合富构筑了一套完整、专业的服务体系，拥有一条贯穿全程房地产运营服务链，主要包括发展策略顾问、营销策划与代理、二手物业租售代理、物业管理、房地产信息服务等六大主营业务。

    对于安徽公司未来的发展，康伟说：“服务链上的每个板块相互连接，并具有贯通性，安徽公司在总部的战略布局下充分利用各个版块的资源优势，让合富辉煌(中国)安徽公司房地产运营服务链能够进一步落实与发展”。

    深耕安徽市场近十载 紧抓楼市牛耳

    合富辉煌(中国)安徽公司自2005年正式成立以来，已经走过整整十年。对于这10年，康伟说：“我们在区域内的房地产代理行业持续领跑，并以专业精准的操盘理念，力求带动区域内房地产代理行业的健康发展”。

    关于合富目前的发展模式，康伟介绍道：“2014年7月，合富辉煌房地产服务链在安徽正式启动，在合富辉煌(中国)安徽公司成立十年之际，公司与集团旗下品牌：房王网、合富置业、港联物业全线链接，组建成为区域内首屈一指的房地产全服务链”。

    然而十年间，合富在安徽的成长也经历了诸多挑战。2005年成立之初，合富来安徽开疆辟土，2008年，受到金融风暴的负面影响的波及，2014年又恰逢全国房地产市场的整体萎缩。但合富辉煌(中国)安徽公司顶住了种种压力，依然取得了骄人的成绩。

    截止至2014年6月，合富辉煌(中国)安徽公司的累计销售业绩已达720亿元。今年6月份，合富参与代理的恒大中央广场开盘揽金25.6亿，其中合富业绩比较明显，受到了发展商的高度认可。

    对于该项目的成功营销，康伟分析道：“全国各公司与安徽公司挑选了500名精英组成了大兵团，上岗前每个队员都接受了项目的培训，合富还针对不同阶段制订了各种切实有效的营销方案，同时也得益于恒大对合富的信赖与支持”。

    联代对代理公司和开发商都是考验

    合肥的代理行业已经从独家代理转向了现在的2家联代或几家联代，并且联代项目还在逐年攀升，甚至达到8成左右。对于这一现象，康伟表示非常能够理解，房地产行业由黄金时代走向白银时代，一些项目需要这种良性的竞争来刺激和推动。

    对于身处其中的代理公司，合富对进入联代案场的每一个合富团队都严格要求，必须遵守秩序，用专业的能力解决问题。康伟说：“一个优秀的代理公司，进入联代案场，第一条就是遵守联代制度，这是发展商和项目负责，房子卖不卖得出去看的是专业能力”。

    同时，联代不仅对代理公司是一项巨大的挑战，对于开发商而言，同一个项目进驻2家或3家代理公司，统筹和管理多个团队是一个不小的考验。在制度上，开发商需要透明、公开，与此同时，还要通过指标、激励措施等促使一种良性竞争。

    并且，康伟认为代理公司面临的最大的挑战不是竞争对手，而是“市场”。房地产行业发展至今，市场的导向作用已越来越明显。今年上半年市场的反映普遍不是很乐观，对于代理公司而言，考虑的则应该是在市场冷淡的情况下如何完成发展商的指标，而不是仅仅赢竞争对手。

康伟接受采访

    诸多利好政策叠加将加快楼市回暖

    2014年在全国宏观经济持续下行的背景下，全国房地产市场也受到很大冲击，房地产新开工、土地购置面积、商品房销售面积各项指标持续下滑。其中，安徽省房地产投资增速持续放缓，连续数月低位运行。

    今年以来中央和地方层面频频出台就是政策，8月2日起合肥正式退出执行近三年的“限购令”，合肥松绑了公积金贷款政策，“930”信贷新政相继出台，11月22日央行正式降息，随后国管公积金中心也下调了贷款基准利率。

    “央行降息能很大程度上解决中小房企融资困境，降低了中小企业的融资成本和融资难的，在很大程度上恢复房企对市场的信心。同时，贷款利率下调能够降低购房者的购房成本和资金压力，刺激购房者积极入市”康伟分析道。

    但康伟分析认为新政策的执行目前对合肥楼市无太大的利好。从成交数据上看，合肥市场的主力消费群体为首次置业和首次改善的刚性需求人群，而限购和限贷对这部分客户没有太大的约束力，并且这些新政策的出台加重了市场观望情绪。

    合肥住宅均价连续破八属正常现象

    虽然政策利好对合肥楼市的影响还未明显显现，成交量并没有随之大幅上涨，甚至近几周还出现了量跌价张的现象，住宅均价已经连续三周突破8000元/平米。

    对此，康伟认为这也属于比较正常的现象，每周销售均价是一个动态的关联性数字，更多取决于当周北岸楼盘的价格和备案量。近几周备案量较集中的高价盘(万科森林公园、保利香槟国际等)对全市的均价有很大助推作用。

    对于未来合肥房价涨跌情况，康伟表示近两年合肥市销售均价达8000元/平米应该问题不大：“从近三年的全市成交均价涨幅来看，平均涨幅为5%-8%，去年合肥全市均价为6985元/平米”。

    在合肥市场良性发展的同时，康伟也指出了现在合肥房地产市场出现的问题。写字楼和商业市场由于部分区域商业和办公产品的过量布局，个别区域(滨湖新区、政务区)出现产能过剩的现象，后期的商业和写字楼产品将会面临一定的去化和运营压力。（新华房产调查 记者 储丽华）