新华房产12月8日哈尔滨讯(记者 杨光林)随着冬季到来，记者走访冰城楼市发现，冰城楼市经过了二、三季度的连续释放，刚性需求已呈现后劲不足的势头，但对首次置业的刚性客户来说，交易成本较低的新盘尾房非常受关注。

    新房尾盘优势大

    通常意义上来讲，尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩房源的定义。但一般楼盘销售进入尾声后，销售率一般会达到90%左右。作为剩余10%左右的尾盘来讲，虽然或多或少会存在一些问题，但是其价格上的优势也是明显的。比如基本都是现房，可以即买即住；房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，能知道房子是否住的安心，风险比较小等。

    哈西某楼盘营销总监告诉记者，楼盘销售进入尾期后，一般会有少量房源未能出售。开发商如果坚持自己出售，反而会消耗更多的人力、物力，开发商自己降价清盘也容易引起老业主的反感，因此普遍都会将尾房交给房产中介机构代卖。

    刚需族瞄准新盘尾房

    市民王先生今年28岁，和女友的婚期定在明年的8月，王先生告诉记者：“女朋友不愿意买二手房，觉得应该在新房里结婚，但新房一般都是期房，交房时间不确定，周边配套也不太成熟，所以我们一直在市场上寻找合适的比较成熟的新盘尾房。这些房源虽然是二手房中介机构代理，但却是新房现房没有入住，而且房价也比直接去售楼处买要低不少。我和女友正在各大中介公司挑选这类房源。”

    记者从哈市骄阳房产中介公司的工作人员处获悉，这种新盘尾房大多是开发商委托中介机构代为拉动成交。由于这部分房源较新，且都是现房，配套方面和新房没有区别，但房价却便宜了很多，涉及到的手续税费等也较少，因此较受购房者欢迎。但是市场上此类房源不是太多，因此比较抢手。

    律师提示：购房时应与开发商签约

    在购买尾房时，购房者应该注意什么？

    黑龙江宜友律师事务所刘贺律师告诉记者，对于首次置业但经济实力薄弱的年轻人来说，选择尾房是一个明智的选择。但在实际成交时，就算卖家声称房源可直接签合同，但仍需要与开发商进行协商并签订购房合同。因为从签订协议到实际入住可能间隔时间较长，这期间如果出现意外，买房者自身利益很难得到保障。