小米手机4年时间做到了500亿阿里和京东双11一天也做到了500亿秘密只有一个:无论你买或不买价格已经一降到底。工厂和消费者直接见面让价格不在空中飞这一魔咒如同打开了的潘多拉魔盒在无数行业中蔓延今天至2015年新年的头三天北京红木家具市场将迎接这一挑战。

　　原料涨价

　　市场倒逼红木家具厂家和消费者见面

　　光耀东方广场位于北京西站北广场正对面和著名的治疗肿瘤的北京世纪坛医院只有一路之隔北京国贸北京西站会展中心就位于广场一楼大厅和室外寒冷的温度正相反5000多平方米的展厅密密麻麻地摆满了各式各样的红木家具价格低得令人咋舌几百人吵吵嚷嚷穿梭于狭窄的家具之间的小过道中热闹非凡一片火热。笔者现场粗略统计至少有近千件家具堆满了现场。一路挤过去大红酸枝的班台、圈椅、沙发、餐桌、床、电视柜、博古架甚至不常见的餐边柜茶水车都有出现。就像平常集贸市场一样每件家具上都有一张巨大醒目的价格标签标写木料名称及规格且醒目地标识着该家具的市场参考价和清仓价二者之间差距巨大让人惊叹不已有几百块钱的有几千块钱的一百多万的沙发砍砍价十来万就搬走。东南亚酸枝、南美酸枝、缅甸花梨、金丝楠、花梨木的家具比比皆是此情此景无论如何也不会让人想到是卖红木家具倒像是年货大集。

　　“销售情况非常乐观因为我们价格标的已经不是出厂价而是直接的生产成本价还有好多是亏本价因为货已经拉过来了运费不菲与其再花钱拉回去不如直接赔点钱卖出去换回现金去买红木原料扩大生产更划算。”东阳佳品红木家具厂运营总监穆延东介绍说“两年前他们厂根本不会出来这么辛苦地做销售那时候只要把货生产出来大把的经销商直接现金提走但今年就不行了很多经销商宁愿付违约金也不愿按照约定好的订单提货。”

　　“货已经生产出来了经销商却取消订单了不光是我们厂好多朋友开的工厂都是这个样子手里现金都变成家具了根本没钱去买明年的原料眼巴巴的看着原料越涨越贵再不囤积原料明年就等着关门了没办法我们只能自谋生路。”穆延东说。

　　现场验货　现货现提

　　一年上门质保售后

　　笔者现场看到这些家具风格各异明清样式各占一半虽然品相看上去还不错质量做工也还算精细但明显不是出自同一个厂家。

　　“这不是我们一家厂的家具而是我亲戚带朋友总共三家工厂的家具我牵头组团都带来了因为有质保上门售后服务的承诺所以统一由我的厂负责也相当于是抱团取暖的意思本来想在网上卖的但不行买红木的人还是喜欢亲自看看才放心”说到这里一丝无奈的表情出现在这位负责人脸上。当笔者问到销售情况时表情便瞬间眉飞色舞起来“非常非常好为了免除大家的疑虑我们提出当场验货现货现提的承诺。其实大家买东西就怕买到假的销售合同上有我们的厂名、厂址和电话盖红章的营业执照复印件我也随身带着呢现场还有电钻只要你相中了你指定个隐蔽部位随便钻出点木屑来就能验出来真假是假的我赔你钱是真的你当场拉走我还负责一年上门质保的售后服务所以成单率还是蛮高的。”

　　在笔者观察到的购买人群中其中不乏很多专业人士刘先生是一位书画院的副教授一手拿着放大镜一手用一只非常专业的强光小电筒照着一套缅甸花梨木的沙发。他告诉笔者这套沙发他已经看过两次了肯定是真缅甸花梨木的但因为有块板上有木疖子痕迹因此一直在犹豫说着用手指着那块疖子“你看这有个小瑕疵但价格确实便宜好多比我原来相中的一套同款沙发至少便宜了16万多。”他告诉笔者他个人的书画工作室马上就要开业了正缺少一套这样的家具去烘托品位大红酸枝的也喜欢但手头不是那么充裕只能以后考虑了。

　　抢元旦三天黄金时间

　　千件红木家具一件不留

　　当问到本次活动什么时候结束的时候穆延东介绍说计划是在元月4号或5号左右回东阳元旦放假三天正好顾客也有时间来挑选了肯定要把握好这个节点的顾客这个时间买回去正好元旦和过年就能用上了但因为是亏本价清仓甩货所以争取一件也不留全部变现别说赚钱了即便是赔点钱也会卖给顾客的。

　　有专家表示“厂到家”模式能把最大的利益让给消费者将是未来重要的营销模式之一谁先摸索出来这条路谁就能走在市场前面当市场营销环境发生改变的时候厂商千万不能坐以待毙唯有积极应对消费市场的转变打消消费者的疑虑创新改革营销方式渡过行业萧条期才能可持续性的发展。