新华房产1月4日昆明讯（记者 李勇毅）政策利好之下，昆明楼市成交数据被激活。据昆明市房产信息网发布的数据统计，自2014年1月1日以来，截至2014年12月31日，昆明主城区2014年累计交易商品房127942套，成交面积达10928745.84平方米。与2013年相比，有小幅增幅。

    全年数据

    成交套数小幅增长6.1% 成交面积增长6.7%

    数据显示，2014年成交量已经超越2013年。

    2013年昆明共成交商品房120530套，成交面积为10238518.11平方米。

    2014年的成交数据相比2013年有小幅增长。截至2014年12月31日，2014年全年成交套数增加7412套，同比增长6.1%；成交面积增加690227.73平方米，同比增长6.7%。

    具体来看，传统的“金九银十”为2014年的成交积蓄了力量，9月成交13746套、10月成交9085套。成交的全面复苏则是在年末的12月，各开发企业为了完成销售业绩与回款任务实行降价冲量的策略，推出一系列优惠吸引购房者，再加上央行降息与公积金贷款利率下调，直接促进了潜在置业者购房需求的转化，最终以17781套的成交量远超其他月份。

    记者调查

    开发商言成交难 置业顾问盼“回暖”

    虽然全年的商品房成交量有所攀升，但受到楼市整体行情的影响，2014年销售不好做，是众多房地产一线营销人员的总结。

    “2013年与2014年的销售业绩差别不大，2014年项目的销售任务还未完成，商业上受一些因素的影响不好卖。”据云岭·星河庄园营销总监姜玲介绍，“利好政策的出台对云岭·星河庄园的销售影响不明显。或许对刚需盘的影响会更明显一些。”

    对于2014年的销售情况，云南共信集团销售主管李雨君表示总体上没有2013年乐观，“房子看多了，眼睛挑花了，客户选择三四次以上才能成交，以往一次成交的情况很少。”李雨君说。

    “限购限贷的取消使一部分客群具备了再次购房的条件，但持观望态度的客户还是没有太多的改变。”不少营销口负责人向新华房产记者表示，2014年的营销不好做。

    新华房产记者此前在龙湖•水晶郦城、半岛华府、万科•魅力之城、万科•公园里等售楼部踩盘时发现，因为售楼部内的营销活动比较多，这些楼盘售楼部内的人气比较旺。不过，也有不少售楼部难觅购房者身影，即使有购房者光顾，几小时内也只是三三两两的几个。

    楼市的冷暖变化更直接的感受者是置业顾问，他们身处销售一线直接面对购房者，更直观地感受着楼市一点一滴的变化。

    “由于楼盘所处地段较好，售楼处人气可以，我个人全年的销售任务也基本上完成。”博欣盛世一位董姓置业表示，2014年工作比往年累，但是大家都能看到希望，2015年的业绩也应该能完成。

    九夏云水一位赵姓置业顾问则表示全年销售任务只完成了80%。“2014年没有前两年好做，客户存在观望情绪。”他说。

    “2014年的楼市行情不是很好，但我们坚持了下来，售楼部后面保持了平均每天有二十至三十批的来客量，我和同事的销售任务已经完成。”俊发城置业顾问洪小姐告诉新华房产记者，“市场不好时，学习如何促进销售，以及在市场不好的情况下的忍耐和坚持，是最为重要的。”

    “期待2015年楼市能够回暖，房子能够好卖一些。”银海·白沙郡的马姓置业顾问说出了很多地产营销口从业人员的心声。

    原因分析

    数据年末翘尾　利好政策与房企主动出击推动所致

    在不景气的楼市环境下，何以推动了成交量的攀升？是房企的主动降价与营销影响，还是利好政策的推出所致？

    2014年4月天宇澜山打响降价第一枪之后，国福现代城等楼盘也相继公开降价销售。虽然此举并没有引来轰动的价格战，但随后市场上百分之九十的楼盘都以打折、特价等优惠方式促销，较此前高企的价格明显有松动，这成为不少楼盘拉动成交的重要原因所在。

    记者注意到，打折促销之外，2014年楼盘营销活动格外多，一些楼盘特别是一线房企旗下楼盘，甚至几乎每周一个主题营销活动。

    “2014年年底昆明商品房成交量上升的情况，与开发商年为了冲年底回款有很大关系。”李雨君分析，“回款压力大，开发商只有想办法营销，用股市里的话来说就叫‘割肉’。”

    “主要得益于宏观政策的调控、宽松的货币政策以及开发商的主动推盘。”对于成交量的攀升，云南财经大学教授张洪认为，2014年国家的宏观政策先紧后松，5月份以后，楼市交易量下滑很明显，另外，经济增速减缓，经济拉动房地产需求上动力减弱，7月至9月楼市下滑也比较厉害。10月份以后，松限贷宏观政策有调整，开发企业也在长时间的低迷后主动采取措施推盘，并推出了优惠措施，这些因素促进了交易量的增加。

    至祥置业昆明研究中心也认为，行政调控手段起了关键作用。“下半年开始，呈贡的预售和备案数据开始剥离出昆明主城区数据，在一定程度上也形成一定冲击，但下半年限购、限贷、降息等行政调控手段的推出，在很大程度上刺激了潜在置业者的转化，带来了楼市成交的翘尾形势，最终完成了数据的超越。”

    此外，至祥置业昆明研究中心表示，团购项目的集中备案也是促成2014年楼市成交大幅提升的重要因素。据悉，长水航城、金盾俊园、金江小区等前期团购项目的集中备案导致了成交数据的大爆发。